贵州土特产是，论贵州铜仁土特产电商推广运营前，需要明确哪些问题—贵州云图数说科技

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1、产品：

1)你的农副产品（土特产）是单一化还是多元化？

单一化的产品并非不能进行电商推广贵州土特产是，论贵州铜仁土特产电商推广运营前，需要明确哪些问题—贵州云图数说科技，而是相对于多元化的产品推广上要难一些，因为不能解决用户多种口味（多元化）的选择，除非单一产品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大众的喜爱。（原因：互联网运营思维里面用户思维和极致思维，你要解决用户的痛点，产品也要做到极致）

2)你的农副产品（土特产）是否有季节时令性限制？是否能达到足量供应甚至量产？

相信农副产品（土特产）几乎各地都有，只是品类可能不一样，还有或多或少（数量）的问题。所以你必须清楚拥有的农副产品（土特产）具有季节时令限制，如果有，那么千万别当成一份专职来做，那样投入很大的精力换来很小的回报，真的得不偿失，兼职做就行了。同时，必须清楚能否足量供应甚至量产，如果不行，那就留作自用即可。

3)农副产品（土特产）是否具有代表性？是否有品质保证

所谓土特产是指某地特有或比较著名的农副产品，最怕的是很多人说拿玉米和土豆来说事，因为很多的地方都盛产或者人们都能轻易有效购买得到。同时，你的农副产品（土特产）是否具有品质保证，拿苹果来说，山西、陕西、甘肃等多地盛产，这就要考虑你的核心竞争优势（光照充足、个头大、口味甜、包装好、冷藏技术好…），有差异化才会有卖点，同质化很难包装（打造品牌）

2、价格

对于农副产品（土特产）更多的除了产品本身的价值，更多的还需要看产品的溢价能力，这其中不乏你的品牌背书和品牌包装，很多的时候，做好一个品牌就需要讲好一个故事，而不是一味的滥用包装等，肆意地抬高价格，不然给你再好的一副牌，也会打出最滥的人生。我去深入调查过西北特产（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等为代表），品牌杂乱无章，也有一两个品牌跳出来，就是二次加工和重新包装，价格是普通品牌的两倍之多，可当你的配套服务跟不上的时候，正如你的才华不支撑你的梦想，只能一步步走向绝境，所以合理定价、理性定价（对比竞品，形成大促、小促、常规价格体系）才是唯一的出路，如果想提高价格（利润高），就请记得要同时提升你的产品溢价能力，因为在信息完全公开的今天，消费者的理性简直让人可怕，举个例子，很多人现在都是在实体店一边购物一边网上对比价格和质量。

3、渠道

随着互联网技术的不断创新和发展贵州土特产是，互联网技术已经到了被大量应用的阶段，不比以前那样困难，现在越来越多的平台可免费有效使用，阿里系的淘宝，腾讯的微信公众号+小程序、微店、有赞、点点客、微盟……都是支持个人类型注册和认证使用的。我从来不夸大互联网经济，因为整个互联网就可以看作是一个工具，它只是来源于人民，服务于人民，这样说来，这个社会淘汰你的不是年龄，而是使用互联网工具的能力，没有人会强迫你去尝试和改变，因为每个人生来就是有棱角的，越年轻越有个性，但是只有当你磨平了棱角，你才会真正懂得了生活，所以利用好互联网工具，哪怕有一点点提升和成长，也值得我们去尝试和努力。

4、促销

打折、秒杀 、免单 、满减、满送 、满返、买送/捆绑、 搭售 、包邮 、好评晒图 、 试用、 抽奖 、积分/会员 、团购 、 预售 、众筹、游戏/H5 、跨界联合等18种常见的电商玩法，我这里再不一一作赘述。我针对农副产品（土特产）提几点促销建议：

1）卖农副产品（土特产），不但要卖产品本身，更要卖情怀，卖情感，请思考现在几乎所有东西可以买得到，我为什么一定要买你？一定要讲好故事，做好品牌。

2）品质保证，真诚服务，自古套路留不住，唯有真情留人间，促销手段智能辅助，而真正应该做的是用你的产品和服务去打动每一位用户，切忌因一时贪婪而害了自己，健康长久发展才是真的赚钱；

云图数说，国内领先的大数据应用和AI智能商业应用解决方案提供商，专注于为企业提供一站式的数字化转型的整体解决方案，赋能企业打造、运营数据新资产。

怀化新闻网讯 10月12日，记者从京东（中国）特产怀化馆获悉，自7月26日怀化特产馆线上开店，累计成交金额11万多元，实现协同销售额60多万元(线上线下全网销售)，跻身京东生鲜类目B+级店铺。

京东（中国）特产怀化馆是由市政府牵头，借助 京东商城平台和湖南省西南极管理咨询有限公司专业运营能力，展示和推销怀化特色产品的线上窗口和渠道。京东中国特产怀化馆于7月26日正式上线。主打本土水果生鲜，后续再增加食品、酒类等。怀化本地产业合作社、种养殖基地、大户、龙头企业，可以与特产馆对接，实施“走出去”战略。

京东（中国）特产怀化馆先后走进辰溪、麻阳、 中方县、芷江、靖州、洪江市，走访当地的农特产种养殖基地、合作社、大户和规模企业等，深入了解各产品品规、品质及供应链情况，累计对接企业40+家，单品200+个，精选15家怀化本地企业的57个SPU产品上行到特产馆，好评1800多条，好评率超95%。跟进京东商城平台日常活动的特性，筛选产品参加活动，如急速好货、周二上新、新版APP生鲜馆、超市早市等活动共30+次。配合县（市、区）长直播带货系列活动，辰溪黄桃节、中方县葡萄节、靖州金秋梨采摘节、麻阳猕猴桃产业节，以及正在筹备的麻阳冰糖橙采摘节，搭建特产馆店铺活动页面，活动页面美观大方贵州怀化特产贵州怀化特产，京东特产怀化馆线上销售火爆，符合产业节特色。

怀化特产馆围绕“甜美怀化”、“醉美怀化”、“健美怀化”产业规划，编制产品类目和产品矩阵，形成传播合力，打造怀化“好山好水出好货”的整体品牌形象。做产品和品牌的孵化池，通过代运营赋能本土电商企业，最终引导本土电商企业上行开品牌旗舰店，实现可持续发展。（记者 李普兵）