定制团建企业，一年服务企业客户600+, 这家团建公司如何获得腾讯、万科等巨头的青睐？

“唆了蜜”创始人 王晨

创业爱上虎投邦 传递商业正能量

文 | 虎投君 图 | 王晨

企业级SaaS服务风口正在形成。

2015年，被业内称为是企业服务元年，仅这一年，在SaaS领域便有344家新成立的创业公司，409起融资事件，融资额达232亿元人民币，企业级SaaS服务的风口正在积聚力量，快速渗透到企业办公服务所涉及的市场、销售、团建、客服、沟通采购等每一个环节。

风口的形成，并无意外。“大众创新，万众创业”上升为国家政策后，企业级用户数量快速增长，其自身较强的付费能力也加速了这个风口的形成，另外，作为初创企业，购买企业服务，也能减少自身经营成本。

“团队建设”对于不同级别、不同发展阶段的企业来说，都是刚需和痛点，随着企业级注册量的增长，“团建”市场的活跃度高居不下。 但随着越来越年轻化的企业用户，消费升级的触角也延伸至“团队建设中”，较之以往传统的军事化团建项目，如何让团建项目更加有趣、好玩、增加团队凝聚力成为新的需求。

在这样的背景下，天津唆了蜜科技有限公司（下文简称“唆了蜜”），这个专注做活动的公司，在2016年4月份转型做企业服务后，迎来高速增长期。

这家总部位于天津，转型不到一年的公司，目前已在北京、广州、深圳、西安、济南等城市成立了分公司，员工人数（涵盖兼职）达到300人、每个月平均举办活动60-80场，其中腾讯、华为、万科等巨头都是其客户。

正因如此，其月流水已接近50万，纯利润超过50%。

“唆了蜜”团建活动

01 多个独家“个性化”场地

“5800平米、8条主干道、6大主题社区、70多个主题场馆”这是唆了蜜位于天津的团建基地，几乎涵盖了天津市所有可能的场地。

这仅仅是其中一个城市，目前，北京、深圳、广州、西安、济南等多个城市都有其独家签约的团建场地。

做到如此全方位的覆盖，唆了蜜仅仅只用了一年多时间。当然，取得如此成绩离不开王晨背后的付出。

作为唆了蜜的掌舵者王晨，这位年轻的90后创业者在“活动”领域已深耕7年。

2015年，对他而言是非常难熬的一年，面对个人的线下活动遭遇瓶颈期。“社群模式的红利期已过，同时，商业模式过于单一。”王晨回忆，那时，虽每周下来也有3场大大小小的活动，但商业模式并无突破，还是传统的依靠为线下实体商店引流来赚取中间费。

但在这期间，他积累了大量的策划经验，也获取了大量渠道。

“必须要转型，商业模式单一，不转型就只能等死。”王晨说，随后，他把用户定位于“企业”，企业用户购买能力强，具有稳定性。同时，还有可能形成自我品牌。

转型阵痛期对于每一个创业来说，都是难捱的。

“最开始是找场地定制团建企业，既然定为于企业，那么场地一定要大，并且 好玩。”长达几个月的努力，凭借他过往的经验所积累下的人脉，他整合打造了一个拥有5800平米的天津基地。

解决团建基地后，他又面临了“不稳定”的问题。

“客户不稳定、团队不稳定、收入不稳定。”这三个不稳定因素从去年4月份一直持续到去年8月。“经历4个月的蛰伏期，这三个问题很快迎刃而解。”他说，这四个月，产品为他们赢得了口碑，很多企业都进行了“二次消费”，因此，其慢慢了走出窘境。

为满足企业定制化、年轻化需求，他将目前火热的娱乐、游戏因素植入到团建当中。

这个成立仅仅一年的团队，已经拥有了腾讯、华为、万科这样的巨头企业，并且，现在每一个月，都要举办大大小小80场活动。

“唆了蜜”团建活动

02 产品快速标准化

如何解决不稳定？实现产品标准化、并快速复制招募合伙人、进行品牌输出是关键。

2017年6月份，经过一年时间的沉淀后，他开启“城市合伙人”计划，目前，济南、深圳、广州、西安、北京均已有合伙人，并成立了分公司。

这5个城市的合伙人，又在本地发展了2－3个子团队。

“每个团队都有30人，这么算下来，我们目前已经拥有了300人的团队。”王晨说，为了激活团队创新意识，紧跟目前的潮流，他开启“共享”模式，招募大量兼职员工，源源不断地给其生产好玩、有趣的活动因素。

“让有才华的年轻人，利用业余时间赚钱。”

当然，为保证唆了蜜品牌的稳定性和统一性，他对合伙人要求也颇高。

“要成为我们的城市合伙人，必须在当地有一定的资源，并举办过大型活动。”王晨说，通过我审核后，合伙人必须缴纳一定的费用，我们给其提供策划、营销、执行、客户等一条龙服务。

经过7年的摸爬滚打，王晨搭建其一个很强的营销、包装、策划、执行的团队。“创意、文化”将是其的核心竞争力。

“只有形成品牌，市场才能更认可我们定制团建企业，一条龙服务对于我们品牌的形成，保持品牌的整体性，都是必要的。”他说。

当晚主播：“唆了蜜”创始人 王晨

直播主题：把团建做成大生意

直播时间：07月22日20:00-22:00

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