融入当地、稳健合作是打响知名度关键
一些业内人士表示,房地产业是本地化属性很强的行业,不同的市场,在政策法规、金融环境和客户需求等方面都存在较大差异,因此中国企业进入海外房地产市场需要格外谨慎。
川差席举例说,泰国法律规定,在泰国开发房地产的外国企业必须在投资、设计等一系列环节与泰国本土公司合作,商品房在出售时有40%必须留给泰国人,而马来西亚的法律则规定,商品房的1/3必须出售给当地马来人。
川差席表示,中国房地产公司投资海外要提前做好调研,谨慎对待细节。比如,在具体开发设计中,需要尊重并符合当地的风俗和喜好。他说新加坡房地产公司,有的中国房地产企业投资开发的楼盘设计不符合泰国人的偏好,致使销路不佳。川差席认为,中国企业在进入海外市场时要严格遵循当地法律条款,并且选择成熟稳妥的合作对象;投资的项目要注重品质和环保,打造良好的口碑,这样才更具市场竞争力,更好占有市场并赢得口碑。
阮家声表示,碧桂园最初进入马来西亚市场、投资首都吉隆坡的项目时新加坡房地产公司,采取了与当地大型企业合作的模式。在比较顺畅地摸清当地政策及法规后,再独立投资开发金海湾项目,并由此打响知名度,为下一步的投资打下基础。
万科公司在海外开展业务时倾向于选择进入比较成熟的市场,通过具体项目的合作,学习优秀同行的商业模式和管理经验,同时获得更高的认知度。万科认为,房地产企业需要在国际化业务方面非常谨慎,通过控制“试水阶段”的投资规模,并在进入一个新的市场时,选择和当地优秀的知名开发商进行合作以便更好地融入。
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