湖北特产专卖店在哪里，从“节日俏”到“四季销” 灵乡土特产由节日礼品变市场商品

黄石日报讯（记者殷珂通讯员张友江）“灵溪豆豉、腐乳各卖了2件，金柯辣椒3件。”16日上午10时许，在灵乡镇新街周氏土特产专卖店内，老板周国桦说，现在土特产品销售情况，节日和平时没什么区别。

提到灵溪豆豉等当地土特产的昔日辉煌，周国桦脸上的表情很复杂。他说：“那时侯销售灵乡的土特产是能赚钱，尤其是节日期间往往供不应求，但人情关系竞争也很激烈。”

灵乡的土特产品在当地的确具有很高的知名度，高峰时的2012年，灵乡“土特产专卖店”达到50余家，几乎形成了“专卖店一条街”。从事规模生产土特产品企业20余家，从业人员近千人。

灵乡的土特产品销售如此火爆湖北特产专卖店在哪里，一方面源于适合大众化的口味，另一方面也得益于当时一些机关单位当作福利发给职工，或当着礼品送给客人。

对此，周国桦也算了一笔账，他门店经营的土特产品销售额的近40%都是机关单位。他说，尽管生意较好，但由于竞争激烈，每年逢年过节的时候，找政府、部门领导说情拉“关系”，也是令他头痛的事。

然而，同样也是在2012年，灵乡的土特产品销售过山车似地遭遇了销售“寒冬”。当年，中央八项规定出台，驰而不息反“四风”，一时间神州大地政务新风劲吹。

“太明显了，那年春节我门店产品积压严重。第二年，我被迫自行销毁过期产品近百件湖北特产专卖店在哪里，从“节日俏”到“四季销” 灵乡土特产由节日礼品变市场商品，损失近5万元。”周国桦至今深有感触。

“老是躺在政府怀抱里也不是个事儿。”痛定思痛过后，从2014年开始，周国桦迅速调整了销售思路，并组织技术力量进行产品改良，不再依赖“关系网”，而是找“互联网”。

他首先在黄石、大冶地区开拓了5家“灵乡土特产专卖店”，大力开拓外地市场。通过各种农博会、美食节、旅游节等机会推介产品。此外，还通过互联网平台，拓展了网上销售渠道。如今，周氏系列产品远销浙江、广东、新疆等地，每年产品外地销售几近30%。

“市场经济还得靠市场。”周国桦说，“从找‘关系网’到找‘互联网’，从‘节日俏’到‘四季销’，是廉政之风让灵乡土特产由节日礼品变身市场商品，也让我们从市场觅到了新商机。”

10月30日，消费者在农博会县域特色馆选购湖南流沙河牧业花猪肉。华声在线全媒体记者 徐行通讯员 张航 摄影报道

华声在线全媒体记者 胡盼盼

从长江之滨到黄河边上，从江南丘陵到华北平原、黄土高原，中部地区地域广阔，地形多样，孕育出众多优质、原生态的农产品。

10月30日，记者在中部农博会现场看到，山西、河南、湖北、安徽、江西等省土特产通过“梳妆打扮”，焕发新颜，与湖南市民、采购商开启一场盛大的“湘”会。

赣南脐橙，想和你谈更长的“恋爱”

号称“甜过初恋”的赣南脐橙，远近闻名。不少长沙市民一到中部农博会，便径直奔向江西展馆找赣南脐橙。

“赣南脐橙还没上市，要等到11月开园，可以先试下这款果冻橙。”会昌金蛋担生态农业有限公司销售经理刘香介绍，赣南脐橙成熟期一般在11月至来年2月。

为了让大家有更多机会吃到赣南产的橙子，会昌金蛋担公司基地种植了10月份上市的果冻橙，以及2至3月份上市的柠檬橙子、褐橙。

不少市民品尝了刘香推荐的果冻橙，直呼“好吃”。记者尝了一口，皮薄、肉嫩、汁多，果然不错。虽然只摆出几斤展品给大家试味，但刘香收获了不少线上客户。

“脐橙一年只能跟大家谈2个月的‘恋爱’，于是我们创新研发了一年四季可以喝的脐橙茶。”在中部农博会的中部六省脱贫地区农产品产销对接活动上，脐橙茶火爆登场。

记者现场试味，赣南脐橙陈皮的清香与普洱黑茶的醇厚甜爽融在一起，口感十分好。

除了想谈更长的“恋爱”，不少农特产品还期待更早的相见。

“昨天下午从湖里挖出来，凌晨到长沙马王堆海鲜水产市场，早上就到了这里。”10月30日上午，由湖北华贵食品公司带来的几百包洪湖莲藕，不出一个小时就被“抢”光。

该公司工作人员介绍湖北土特产有哪些湖北土特产有哪些，“梳妆打扮”来“湘”会——农博会土特产展销扫描，洪湖水好泥肥，长出来的莲藕粉糯拉丝，清香爽口，是国家地理标志农产品。通过产地直销、冷链运输，与盒马鲜生等线上线下平台合作，洪湖莲藕最快24小时就能到达全国各地餐桌。

板栗酿酒、山药变麻花，土特产有新花样

“土豆全宴，你们见过吗?”在山西展馆，参展商变着法推广当地土特产，五寨马铃薯、阳曲小米、山西老陈醋、平遥牛肉、太谷壶瓶枣等一批优质农产品，被长沙市民抢购。

“铁棍山药卖完了，大家可线上下单、快递寄货。”10月30日，位于河南馆的温县豫珍农业发展有限公司展位，最后一份展示样品被不少市民青睐。

温县铁棍山药是全国地理标志农产品。该公司把温县铁棍山药加工成山药粉、山药片、山药粉条、山药刀削面、山药麻花等众多产品。

记者尝一口山药麻花，酥脆爽口、唇齿留香。该公司总经理王洋介绍，温县铁棍山药做成的麻花酥、香、脆，今年刚推出来，就卖出了9万箱。

一旁的展位上，河南企业禹州市天源生物科技有限公司推出的青蒿精油抑菌系列洗护用品，引市民关注。100克装的青蒿肥皂26元，500克装的青蒿精油洗衣液56元，虽然远高于普通肥皂、洗衣液，但卖得很俏。

“板栗还能做成酒?”在安徽展区，黄山市田园徽州精致农业有限公司展出的板栗酒，吸引不少市民围观。

该公司负责人杨明介绍，歙县盛产板栗，当地有板栗酿酒的传统。传承板栗酿酒非遗工艺，打上田园徽州区域公用品牌，板栗酒一经推出，在当地热卖。

“板栗酒，免费品尝!”杨明吆喝着，期望在湖南打开市场。

（一审：卢小伟 二审：蒋玉青 三审：禹振华）

相关专题：新农博 新征程——聚焦第二十四届中国中部（湖南）农业博览会