香港中文大学（深圳）中外合作办学毕业典礼，本科及以上高水平中外合作办学教育创新研讨会（三）在京成功举办

2023年2月16日，第23届中国国际教育年会暨展览——本科及以上高水平中外合作办学教育创新研讨会（三）在北京国际会议中心成功举办。研讨会由中国教育国际交流协会主办，中外合作办学专业委员会、华南师范大学联合承办。

来自中国教育国际交流协会、河南省教育厅、广东省教育厅、香港岭南大学、香港中文大学（深圳）、中国农业大学、剑桥大学英语考评部、华南师范大学等多个相关部门、机构、院校的教育工作者齐聚一堂，围绕聚焦新时代创新中外合作办学教育教学实践、国际合作与交流政策以及质量保障等方面展开了生动、深入的分享，吸引了300余位参会者们到场并展开了热烈交流。

研讨会主题为中外合作办学（内地与港澳台地区合作办学）质量保障，上半场包含致辞与案例分析环节，由华南师范大学国际商学院院长、阿伯丁数据科学与人工智能学院执行院长、中国教育国际交流协会跨境教育质量保障研究基地主任吴剑丽教授主持；下半场为主旨发言环节，由华南师范大学国际商学院副院长、中国教育国际交流协会跨境教育质量保障研究基地副主任庄慧娟副教授主持。

华南师范大学国际商学院院长、阿伯丁数据科学与人工智能学院执行院长、中国教育国际交流协会跨境教育质量保障研究基地主任吴剑丽

华南师范大学国际商学院副院长、中国教育国际交流协会跨境教育质量保障研究基地副主任庄慧娟

中国教育国际交流协会副秘书长宗瓦、河南省教育厅二级巡视员徐恒振、广东省教育厅交流合作处处长（港澳台事务办公室主任）李金俊出席并致辞。

中国教育国际交流协会副秘书长宗瓦

宗瓦副秘书长在致辞中提到，中国教育国际交流协会致力于推动中国教育界同世界各国、各地区的交流与合作，促进教育、科学和文化事业的发展。2023年1月，协会主办的《教育国际交流》杂志由内部发行改版为公开发行后推出创刊号，是协会事业发展史上又一个里程碑事件。宗瓦副秘书长欢迎广大院校和专家学者积极关注并投稿，一起讲好中国教育故事，传播好中国声音，扩大中国教育国际影响力，共同推进中国教育对外合作交流事业发展。

河南省教育厅二级巡视员、河南省教育国际交流协会会长徐恒振

徐恒振巡视员主要介绍了河南省合作办学的基本情况、主要工作举措和下一步工作设想。他表示，河南省委省政府高度重视教育对外开放，希望通过开展高水平中外合作办学吸引集聚国内外高端优质教育资源，扩大河南优质教育资源供给，满足人民群众多样化教育需求。河南省通过加强统筹规划、规范管理和服务保障，打出了一套提质增效的“组合拳”，实现了中外合作办学的规模质量双提升。

广东省教育厅交流合作处处长（港澳台事务办公室主任）李金俊

李金俊处长提到，在国家建设教育强国、“粤港澳大湾区”和深圳“社会主义先行示范区”以及横琴、前海、南沙三大平台的大背景下，广东充分利用历史契机，深入推进“一核一带一区”建设，大力提升高等教育内涵发展水平，服务国家战略和服务广东经济社会发展紧密结合，扎实推进教育高质量发展。下一步，广东省开展合作办学的聚焦点将进一步放在高质量发展上，促进合作办学数量和质量双增长。

案例分析1

——华南师范大学中外合作办学质量保障与创新发展

华南师范大学副校长杨中民

杨中民教授主要介绍了华南师范大学国际化发展概况和华南师范大学佛山校区作为国际化办学示范校区在人才培养、外专工作、学术合作、人文交流、国际化办学等领域所取得的突出成果。

他以华南师范大学阿伯丁数据科学与人工智能学院为例，从资源引入到过程培养，从反馈提升到与阿伯丁大学联合建立质量保障体系，介绍了跨境教育质量保障体系建设的宝贵经验，即主要通过评估和认证两个抓手来促进中外合作办学项目的规范化、科学化、长久化、高质量的发展。他强调，只有真正靠内部质量保障的提升，形成闭环的管理法规，机构才能够良性运转，才能使学生们真正受益。

案例分析2

——香港中文大学（深圳）的教学框架分析

香港中文大学（深圳）教务处长吴恒亮

吴恒亮教授以学校的管理架构的角度为切入点，聚焦质量保障，通过问卷调查、学生反馈、同行评议等方式对学校、项目、课程三个层次进行的外部评估，形成评估报告，依据评估标准对学生学习成果进行考核。内部评估着重考察课程与教师的满意度，以评促改，提升教师教学能力，加快课程改革与创新。

案例分析3

——对中外合作办学评价与排名的思考

中国农业大学国际合作与交流处处长冯伟哲

冯伟哲教授从我国“双一流”高校的建设现状谈起，分类介绍了各层次大学推进双一流建设的战略实施办法。他通过对中外合作办学政策的解读，提出“坚持内外统筹、提质增效、主动引领、有序开放”的工作原则，推动教育对外开放实现高质量内涵式发展。与此同时，普通院校、地方院校也可以在人才培养、社会服务、特色科学研究、中国文化传承与国际传播等领域，成为国家和地方战略支点，成为高等教育领域的“专精特新”。

主旨发言1

——后新冠疫情时代的跨境高等教育：提高学生学习质量的保障

香港岭南大学副校长莫家豪

香港岭南大学副校长莫家豪教授以视频的方式分享了他在跨境高等教育领域研究成果，介绍了香港跨境教育的形式，结合近年来香港高校开展跨境教育的实际情况，总结了多种教育形式的发展趋势。他认为香港地区高度重视教育质量，注重审查办学者资质，建立科学的准入和注册机制，同时出台相应政策以保障教育资源的优质性，以适应群众终身教育的需求。

主旨发言2

——国际合作办学的语言教学与质量保障

剑桥大学英语考评部大中华区代表李文凯

剑桥大学英语考评部大中华区代表李文凯先生以剑桥大学英语考评在国内的发展历程出发，介绍了中外合作办学英语课程建设方面的实践和探索历程，从学生、教师等层面多角度分析英语语言能力考试的质量监控和评价机制。他指出，教、学、评一体化的外语教育生态体系是我国大学外语教育的育人目标，通过课程建设、教学与学习、教师培训、学术研究和测评系统五个组成部分的有机循环来保证其质量体系，达到育人目标。

主旨发言3

——新形势下中外合作办学挑战与创新

华南师范大学国际商学院院长、阿伯丁数据科学与人工智能学院执行院长、中国教育国际交流协会跨境教育质量保障研究基地主任吴剑丽

吴剑丽教授从当前中外合作办学所处的新形势谈起，分析当前环境下建设高质量教育体系的必然要求。通过对具有独立法人资格的合作机构开展全方位调研与分析，总结合作大学办学特色、办学成效，深度剖析在发展中遇到的瓶颈香港中文大学（深圳）中外合作办学毕业典礼，本科及以上高水平中外合作办学教育创新研讨会（三）在京成功举办，提出相应的建议。她同时以华南师范大学国际商学院为例，介绍该学院多元国际化的办学理念、创新的人才培养模式及课程体系设计。“将国际化比作一颗大树，大树根植于国家与地方政府香港中文大学（深圳）中外合作办学毕业典礼，成长于学院、大学，受到课程、教学、教师，信息技术支持、校园管理等各个元素的哺育，对各元素进行过程性评价，科学把握时代脉搏，做好每个元素及之间支持与协同，才能促进国际化这颗大树健康成长。”

主旨发言4

——中国教育国际交流协会：加强行业引领、践行“政社桥梁”，助力中外合作办学高质量发展

中国教育国际交流协会学术交流与研究部副主任（主持工作）李阳

李阳女士在主旨发言中介绍了交流协会在推进合作办学质量保障方面开展的主要工作，主要包括：依托华南师范大学跨境教育质量保障研究基地共同推动跨境教育领域的健康发展；依托交流协会十六家分支机构之一的中外合作办学专业委员会搭建高端对话平台与成果共享机制，举办年度双边、多边中外合作办学国际研讨会，组织开展年度中外合作专项课题研究等。她表示，交流协会将按照教育部中外合作办学工作的总体要求，面向院校的实践需求，充分发挥行业引领、“政社桥梁”的优势和作用，助力实现高水平的教育对外开放和中外合作办学内涵式高质量的发展。

然而，相比于万亿级的K12市场万学教育考研班，“网红”研途：在线考研高端课如何破题？，考研培训市场规模有限，市场上的玩家又类型多样，各自“割据一方”。

这其中，有新东方、文都教育、万学教育等传统线下培训机构，他们在全国拥有数百个教学网点，近年来通过OMO策略开发了线上课程和运营。此外，新东方在线、考虫等纯在线机构也突飞猛进，头部机构已达到了每年数亿元营收规模。

值得注意的是，越来越多的大型教育公司进入了考研赛道。中公教育相关人士告诉21世纪经济报道，中公考研培训业务近年保持着100%左右的增长速度。高途将成人职业教育上升为战略级业务，并挖来了新东方考研名师李旭、唐静等人。好未来重组了轻舟产品，重点打造考研、出国业务。A股上市公司昂立教育近日也宣布重启考研培训服务。

研途是当中特殊的一个。2016年成立前，研途团队在苏州市经营一家线下考培机构已近11年，当地市场占有率近90%。

到了2015年底，研途的线下业务遭遇天花板。研途创始人兼CEO康立告诉21世纪经济报道，面对线下拓城市与转型线上这两个选择，研途选择了后者。

2016年底，研途获得来自沪江网校的Pre-A轮融资。“当时我们有多个融资选择，为了获得更多的线上运营经验，我们选择了沪江网校。”康立说。

“从线下到线上，其实既有劣势又有优势，优势在于经过多年实践我们对用户比较了解，劣势在于线上的玩法跟线下有完全不一样的地方。”他说。

高价课从线下复制到线上

研途成立后，将客单价3万元以上的线下课复制到了线上，而当时甚至现在，客单价一两千元的课程仍是在线考研机构的主流产品。据介绍，研途高价课的特点是一站式服务。

首先是名师授课。考研培训机构不缺少名师，却往往留不住名师。名师与机构之间主要采取合作模式，他们在多个机构授课，往往会因人际关系、利益分配等原因“出走”。

康立介绍万学教育考研班，张雪峰、徐涛等名师是研途的合伙人。启信宝信息显示，张雪峰、徐涛、屠皓民直接或间接持有研途的股份。

其次是多种形式的课程组合。考研培训行业的一大弊端是退费率高，很大原因是考生没有清晰的规划，结果半途而废。尤其是，考研存在明显的“二八定律”，即20%的学校吸引了80%的考生，这些学校要么是985名校，要么位于省会城市，吸引本省及周边三四线城市的考生。

失调的报名流向，加剧了考研学生的竞争。众多考生挤上通往名校的独木桥，自然有人望而却步选择退费。

研途的高端产品中，张雪峰及其团队的院校规划服务都是必不可少的部分。“考分高不意味着考得上，院校规划首先帮助考生确定目标，然后帮助考生合理规划复习节奏。”康立说。

据介绍，研途的高端课形式包括录播课、直播课、在线答疑、一对一直播辅导等的集合。值得注意的是，录播课在其中占很大比重。

“大家往往觉得直播是在线教育最主要的形式，因为互动性强，但在考研培训行业并非如此，我们统计发现，行业里直播课的到班率只有25%左右，因为大学生们会存在各种时间冲突，无法坚持定时听直播。”康立说。

第三是在线下与线上混合的OMO模式。这已成为全行业趋势，近年来，新东方在线、考虫等纯在线机构或依托母公司，或独自开设线下集训营。

研途也已经开设并将开设更多的线下学习中心，其分为小班面授与假期集训等形式。线下集训营大多在寒暑假开办，其功能在于阶段性回顾总结备考的疑难点，集中性突破重难点。

这样的集训营有大型化、常态化趋势。一名大型机构相关人士告诉21世纪经济报道，其开设的集训基地可容纳数千人，采取类似学校的封闭式管理和吃住学服务，甚至吸引了很多在职人员前来就读。

考研人群改变考研商业逻辑

考研培训行业在变，首先是因为考研的人群在变，这直接影响了考研机构的获客和服务方式。

目前，“95后”到“00后”是考研主力。“首先，我会去微博超话下面看‘上岸’的学长推荐了哪些机构。第二步，去知乎搜索这些机构，因为知乎是吐槽最直观也最狠的平台，在知乎我能了解这个机构的弊端。第三步，去各个机构的公众号、微博官方账号了解课程安排。”一名正在准备2022年考研的大学生告诉记者。

据介绍，研途分别与微博、知乎、B站达成了战略合作，其策略并非“烧钱”购买信息流广告，而是用内容孵化名师IP，用IP进行品牌传播。仅仅在抖音，张雪峰的账号矩阵粉丝量就高达1300多万，研途账号矩阵的短视频内容每周播放量约2个亿。

研途相关负责人介绍，研途的流量理念是“用户在哪里，研途就在哪里”，高度近身贴近用户，与大学生使用时间和场景聚焦的平台进行独家合作，与平台建立深度的内容运营、品牌推广、IP流量聚焦等，直接促成内容变现、低成本获客。

在研途的IP矩阵中，张雪峰是整个教育行业的头部IP，拓展从高考志愿填报到考研再到考研后的流量布局，考研名师徐涛的“人设”，除了是考研政治头部IP，还定位于大学生的人生导师，考研后学生的关注热度依然很高。

（网红名师张雪峰已经成为教育IP顶流 研途供图）

研途相关负责人介绍，名师IP之外，研途还运营一系列非人设IP，这些非人设IP是研途自媒体IP布局的第二层流量池，可以形成和名师IP的共振，也可以为培养二线梯队明星老师提供流量支持，此外，可以实现KOL与KOC流量互补，建立友好用户圈层。

但知乎、B站不仅仅是一个获客渠道，还是交付平台，用户可以直接在知乎、B站上购买研途的课程并学习。“我们并不是一家平台化的公司，我不介意用户是否必须要到研途的APP上来，而是用户在哪里，我们就用最短的距离去做成交。”康立说。

考研培训行业头部机构分散，难以做大规模的核心原因在于用户生命周期太短。考研的主要人群是大学生，在大学二年级或三年前进入备考状态，用户生命周期最多1 – 2年。

但现在，情况发生了变化，越来越多已经本科毕业的“二战”考生在考研。康立介绍，往届在职考生已经占到了每年报名人数的一半左右。

“未来考研机构的增长空间主要不是应届考生，而是往届在职考生，研途已经在研发非全日制研究生考研培训的课程。”康立说。非全考研是个全新的市场，以MBA为例，这类培训的用户愿意付费，客单价高，相对于传统考研产品的毛利率也更高。

用户群体的变化也更有利于考研培训机构扩科。康立介绍，研途将推出一系列“职前一公里”培训，比如企业管理、面试技巧等通识类课程，以及由企业授课的专业类课程。

在大学生及成人教育领域，不同考试其实都是专业的细分赛道，要想突破业务天花板，实际上有赖于增强不同业务的交付能力。