演唱会的门票一般都是在哪买，黄牛票哪里来的？“内部邀请函”怎么回事？

刚刚杭州“五月天”二次开票，依旧是“1秒钟看到缺货登记”，为什么平台还有票？是不是主办方、票务平台和“黄牛”勾结？闲鱼上盛传的“内部邀请函”到底是怎么回事？

疫情结束后，演出市场迅速反弹，从3月起，潮新闻记者联系了多名“黄牛”，并深入上下游，可能有些问题的答案并不像大家想象的那样。

今年真的个个都是周杰伦？

干了十几二十年的A哥，算是资深“老黄牛”了，今年还没过半，他经手的演出已经有七八十场。我们聊天，10分钟的功夫，他的微信消息和好友申请便排满了密密麻麻的红点。

A哥手机里有近万名客户，百来名代理，这都是一场场演出积累下来的。

最开始，他卖过20元一张的周杰伦，那是在2008年，“黄牛”们成群结队地在马路边上拿着现金收票、卖票。而我的前辈演出记者，每次说到周杰伦演唱会，也是咬牙切齿地回忆当年是如何漫天赠票的。

最“辉煌”的时候，A哥卖过3万一张的，那是“流量偶像时代”开启的2016年，韩国男团、、偶像练习生……一张票炒到8万的《陈情令》泰国见面会，他飞到泰国和客户“面交”。但疫情3年后，重回这条“赛道”，他面对“诡异”的市场，也直言“吃不准”。

3月，一则“黄牛”备忘录的截图曾传遍各大社交平台：“吐槽”每个演唱会的票价都变成以前周杰伦标准，唯独汪峰不给力。

“的确，今年除了汪峰演唱会，大部分明星是没有打折的。”A哥“盘了盘”他知道的市面，“往年一些原价或者打折才会拿的明星演唱会票，如今往往溢价甚至翻倍。”

疫情前，张杰的演唱会10场里有8场是有打折票出售的，剩下的2场，溢价也在百元不等。但今年张杰西安演唱会，一张580的票可以卖到2500：“连周传雄、张信哲都得加钱甚至翻倍，我客户想看任贤齐，499的票价现在卖1600，1399的票价现在出3500都不好找。”

但也不是所有的明星演唱会都欣欣向荣。除了汪峰，曾经爆火的流量明星也出现了疲态。

为了保持上座率，有些票卖不出去的主办方就会选择主动交给“黄牛”处理，“黄牛”则会打3-5折卖给粉丝。比如今年某个流量在上海的演唱会，原价1980的票到A哥手上卖700，还没卖空：“如果我们不帮忙处理，现场上座率连三分之一都没有，太难看了。”

他身边也有同行在流量明星身上栽了跟头，原价2580的票加价800-1000不等买入，结果到现场连100元一张都卖不出去。

在粉丝间广泛流传的一个视频里，几个“黄牛”举着大把的票喊着：“一块钱一张，卖都卖不出去。”

无法预料的市场，愈加严格的强实名、监管，竞争激烈的同行，常年在江浙沪生活的“黄牛”，最多的时候有3万人，疫情3年后，不到3000人，像A哥说的：“这生意以后越来越难做了。”

“黄牛”的票到底哪儿来的？

很多人对“黄牛票”的记忆还停留在七八年前的“行规”，市场早就变化了。

要问2023年内地最一票难求的演唱会？

截至6月14日，大麦想看人数超过100万的排序分别为：周杰伦、五月天、薛之谦和张杰。

其中，开启强实名制的五月天杭州站被称为“史上最难抢票”。开票前，五月天杭州站预约登记人数已逼近150万大关，比北京站想看人数多三倍，但演出日期和可买票数却只有北京站的三分之一。

为了防止“黄牛”抢票，五月天杭州站宣布开启强实名制，这意味着在验票时，人脸、证件、座位和购票订单必须全部一致才能入场。对普通歌迷来说，这无异是利好，杭州歌迷小顾身边的不少朋友都抢到了票，甚至有人抢到了四连坐。但对于像小顾这样运气不好的人来说，摆在他们面前的只有三条路：二轮抢票，找“黄牛”买溢价票，或者找一个有缘分的代拍。

在二手交易网站上，有不少“黄牛”晒出所谓演唱会“内部邀请函”，称只要购买就可以“录入信息”。但票面溢价至少三倍。有小红书网友透露，自己以4000元的价格购买了原价855的看台票。通过闲鱼搜索演唱会的门票一般都是在哪买，记者联系到一位杭州的“黄牛”，在宝贝页面上他写道：“门票供应紧张，价格较贵，有预算的联系。”当记者尝试讲价时，“黄牛”表示，自己也花了非常高的票价，没法下调。

“其实‘黄牛’就是一个中间商。”A哥说，他们从各种渠道高价收票，再转手卖给顾客。有些看上去令人咋舌的票价，其实“黄牛”在中间赚的也就是百元的差价：“以前做演出的时候，只要有钱就可以把演唱会前十排的票都买了，但现在不一样了，只能说想方设法从各个渠道里扣点票出来。”

2023年4月，中国演出行业协会发布《文化和旅游部办公厅关于进一步加强演出市场管理规范演出市场秩序的通知》，第五条明确表示“督促演出举办单位、演出票务经营单位面向市场公开销售的营业性演出门票数量，不得低于核准观众数量的70%”。而非公开销售的那30%，真如粉丝所说，是进了主办方和“黄牛”的“交易黑幕”吗？

据长期从事演出报道的资深媒体人田女士透露，有些火爆的演出，主办方甚至要通过关系向“其他渠道”，买回一些票“补贴”自己的朋友。

五月天演唱会主办方华乐非凡也曾在官方微博发文表示：为响应严打“黄牛”高价炒票的要求，在有关部门的严格监督下，我司将全部可售票分配至大麦/纷玩岛/猫眼三家官方授权票务平台公开销售。

而据《南方都市报》报道，那些不可售门票主要流向了场馆、赞助商、公关、行政部门等。

拿上海梅赛德斯奔驰场馆举例，不止一位“黄牛”告诉记者，那些在建馆期间投了钱的客户，给自己留个包厢是常事。那么之后梅奔的演出，都会有包厢票留好，可能一个包厢就有10张票，而这些票是不上平台售卖的。“也不是所有的演出自己都要看，那些俏的演出票，很多时候成了资源交换的敲门砖。”

除了从各种平台收票外，早年某些城市的小型演唱会，A哥们也会参与演唱会的承办或者拉赞助，借此拿到“渠道票”。

而随着相关法律法规的逐渐完善和今年市场管控愈加严格，一般能流入市场的渠道票并不多，目前基本在10%左右。

“比如张信哲在上海的演唱会，流入市面上的所有渠道票不超过200张。很多上海、杭州的演出，必须要求平台把票放在软件上卖，有多少钱都安排不了。”A哥说，但这并不意味着演唱会的门票变得好抢。

“黄牛”手里的渠道票变少了，但代抢手里的票却变多了。在二手交易网站上，比“黄牛”更多的是代抢，即观众将自己的账号和身份信息提前给到抢手，抢手在开票网站上帮忙抢票。代抢比前者的好处是收费略低，一般代抢的价格在500-1500不等；坏处是不能保证成功率，也有代抢会在页面上写：“代拍不到全额退款”。

市场上这种行为称作“搂货”，随着今年演出市场的火爆，原本在其他购物网站做低价秒杀捡漏的抢手纷纷盯上了获益更高、利润更大的演出市场：“等于说他们自己研发了用于抢票的程序，就可以无限制地从购票正规渠道抢票。这对‘黄牛’的冲击很大，因为我们拿的渠道价格比较高，但他们拿的是原价。这算是知识改变市场啊。”

记者看到，在不少社交平台上，流传着一些“bp链接攻略”，也有账号兜售门票代抢工具，即通过修改购票软件脚本以直达付款界面，比正常购票软件购票减少步骤，购票更快。

根据大麦平台提供的数据，仅2、3月份，大麦共拦截机刷等行为400万次，持续通过风控技术阻击代抢抢票。但也有大麦负责人通过媒体表示：“对于代抢的情况，由于其与正常消费者行为一致，平台方也无法识别。”

6月12日，购票网站纷玩岛公告称，排查出关于五月天演唱会的异常订单共754张，有实质证据证明此类异常订单因违规手段产生，而非正常途径购买。但也有观众在评论区中留言叫屈：“纯手动抢，无代抢，无违规操作，现在说我订单异常强制退票，真的无法理解。”

有“黄牛”稳赚不赔的演唱会吗？

周杰伦、五月天、薛之谦和张杰，对“黄牛”来说，如果卖的是市场反应最好的歌手/组合的渠道票，是不是意味着稳赚不赔？

A哥微微一笑说，并不。

演唱会门票的“黄牛票”价格，不仅分歌手，还分城市。同一位歌手，在江浙沪和大湾区可以卖到高价，但在中部和西北地区价格可能就会打个折扣。

例如五月天杭州站一张门票可以溢价3倍，但在沈阳和武汉，有歌迷可以通过轻微的溢价甚至原价从“黄牛”手中购入门票。

除此之外，还分场次和时间。同样是江苏，薛之谦在连云港的演出一张原价517元的门票可以在“黄牛”市场上卖出1500元的高价；但放在南京一张原价1717元的门票则是700打对折卖——因为后者城市连开两场。

而就算是相同的演唱会，不同时间购买渠道票，价格也是不一样的。对“黄牛”来说，一般是提前一周拿到实体票，很多“黄牛”会告诉顾客，先收钱再给票。拿到顾客钱款后，“黄牛”的供应方会进行统计和配票。至于没开票前就有“黄牛”开始报价？

A哥表示，大部分都是瞎报：“无非是鸽不鸽的问题了，万一报的价格低了，或许之后就会把顾客拉黑了。如果是做老客户那种，不想失信于人，一般是知道市场价格之后再配票，确定配得上。”

在A哥看来，买卖“黄牛票”就像炒股，有可能最高点买入，最低点卖出。

比如市场上热卖的五月天和刘若英，他倒亏了接近十万：“本来票价555的票，我和顾客说900一张，结果忙着忙着忘记统计了，等再报到上面的时候已经涨到1500一张了，但已经答应人家了，就得忍痛贴钱去配单。”

据记者了解，五月天沈阳站，第一天卖的“黄牛”价格为原票价加500，之后几天卖的价格跌到加300。在A哥看来，这都很正常：“有些看后期市场好不好了，好的话赚一点，不好的话亏一点。也有‘黄牛’会赌，先进一部分的票扣着，等到涨幅较大再出售，不过赔的概率也会很大。”

对“黄牛”来说，赔钱的原因还有很多，比如高价票砸手里。

流量明星演唱会票价演唱会的门票一般都是在哪买，溢价高，相应的，折损率也高。

比如人气男子组合into1演唱会曾出现看台前排座位集体空缺，韩国女子组合某场演唱会也曾出现某部分位置上座率堪忧的情况。对“黄牛”来说，某些高价的前排票，宁愿砸在手里，烧掉撕掉也不愿低价售出。曾有“黄牛”把流量组合演唱会第一排的票全部背回，表示就算变成纸也不卖：“这是‘黄牛’的从业原则，我就算背回家扔了也不贱卖。”

除此之外，还有遇上骗子。肖战如梦之梦的演出，由于部分场次严格实行强实名制，不少精明的“黄牛”都被骗了近几十万甚至近百万。往往有“黄牛”收集好了顾客的信息报给上家，结果发现上家逃了，有些“黄牛”还得自己掏钱赔顾客机酒。

演唱会能否反映一个艺人的热度？

最后我们来说一点票价之外的题外话，这也是采访偶得。

一般来说，一场演唱会售票采取什么模式，是非实名，实名，还是强实名制，从一个侧面反映出艺人的受欢迎程度。

对主办方来说，一些腰部艺人和相对难售空的艺人，会采取非实名制或者条件较松的实名制方式，主办方可以低价给“黄牛”组织，减少亏损，以及弥补上座率。

要说一个艺人火不火，或许“黄牛”最有发言权，毕竟市场需求决定人气。

当舆论场上的“巨星”多如过江之鲫，怎么判断谁是真顶流，谁是假顶流？

A哥表示，有两位“顶流”前后脚官宣开演唱会，前者向他咨询的粉丝只有十几位，后者则在短短一天增至百余位。果不其然，他有朋友花了高于市场的价格收入了一大批前者的门票，结果倒赔了十几万。还有“黄牛”高价买了许多某相声界顶流的门票，本打算大赚一笔，结果亏了五十几万。

记者让他根据自己的“销售业绩”，排出“好卖”流量TOP5，得到的答案是：肖战、、时代少年团、王一博和王嘉尔。

就算是组合与个人之间也有比较：“比如三个人如果分开，谁也打不过王一博。但是如果合体，票价就会高。”

流量似泡沫，老歌手依旧坚挺。

今年最让“黄牛”们意想不到的，或许就是任贤齐了，一张原价票甚至翻到三倍不止。

有业内人士曾分析其背后原因：任贤齐的歌都是老歌，虽然调调相似，但谁都能跟着合唱；另外这几年他上综艺，也吸引了不少新粉丝的关注；而且人家现场能力和诚意摆在那，说随机点歌就真随机，没有一定积累度和专业度的歌手还做不到，而真随机也就带来了更多的新闻爆点，二次传播，助推市场。

最后，记者了解了一圈“黄牛”们对下半年市场的预测，大部分人认为，虚假繁荣的市场将会结束：“有些以前最多顶住原价或者半价的歌手下半年估计会难卖，第一是上半年已经唱了一轮，第二是下半年开唱的歌手都太过强劲，从海口周杰伦开始，伍佰、张惠妹、刘德华、张学友、陈奕迅都来了，老百姓用来看演出的预算毕竟就这么一块，他们占走了市场的大头，剩下还能有多少。”