如何买到便宜的演唱会门票，我是怎样花340元买到980元张学友演唱会门票的

56岁

平均3天一场

每场3小时的强度

123场

这样高强度的工作

怕是年轻人都扛不住

今天 石榴叔想说

就在这个周末，石榴叔忙里偷闲去看了歌神的演唱会。对于70后和80后来说，真的是听着张学友的歌长大，当年一首《吻别》不知道唱哭了多少人，经典曲目数不胜数。不知道有多少人去了KTV必点张学友，反正我是这样的。

曾经有人问过，贵为歌神，早就可以轻松度过一生，为什么偏偏这么努力，继续在舞台上拼搏？我知道，肯定有人会提起张学友2008年投资雷曼兄弟失败这件事。

对外称损失4000万港币，真实数字估计只有当事人知道，但有两件事值得反思。

一、投资这件事，不仅要交给专业的人，更要交给专业的自己人。

二、鸡蛋不要丢在一个篮子里面。

之后张学友在接受媒体采访时说过这样一句话，我至今记得。“如果你没有经过挫折，一定学不到现在所学的。投资就是投‘知’，要清楚地知道自己做什么，不要盲目。”

为什么不去参加综艺节目捞钱？

歌神说过，演唱会是自己能控制的，唱歌给喜欢听他歌的人听。用自己喜欢的方式赚钱——这应该是最理想的工作赚钱方式了吧！

今天石榴叔想说的，其实是票价。这是一个非常有意思的话题。

这是大麦网的购票页面，有380元、680元、980元、1580元、1880元，五个档次，越贵的当然离歌神越近。

开售当天，前三挡完全就是被秒杀，黑市380元的票被炒到780元，680元的票炒到1200元，1880元的票更是被炒到2800元。

整个市场的气氛用四个字来形容， “一票难求”。很多小伙伴都在朋友圈炫耀自己买到一张歌神演唱会的门票。

然而石榴叔要给大家泼一盆冷水的是，12月15日当天，我在另一家网站看到的票价是680元票面358元，1880元票面578元，而我自己那张980元票面340元到手。

我是从下午4点发现这家网站的，每2-3分钟价格波动一次。有人觉得，距离演唱会开场时间越近，价格应该越便宜？

未必，这就和机票一样。每出现一次最低价，瞬间就会有一波反弹。我如果没有猜错的话，后台在根据事先设置好的算法在操作。

作为一家专注于“做好黄牛”的票务平台，为什么非但没有被正规票务公司给灭了，还获得那么多低价资源？你要告诉我，它们之间没有利益关系，鬼才信！

查了一下这家公司的背景，居然投资方个个都是大佬，我好像突然明白了什么。

类似的票务销售，还有一家比较具有代表性的。

早几年，我们在手机上购买电影票，到支付阶段，总是能看到很多银行搞的促销活动，什么立减10元、半价购票，最狠的是5元看电影。

然而，一夜之间，这样的活动从猫眼、格瓦拉、娱票儿上突然消失，难道银行不搞活动了？羊毛票没有用了？NO，只是挪到一个叫《蜘蛛电影》的APP上面。

1. 为什么会有这种网站专门卖打折票？

因为正规票务网站不允许打折，也不能打折，一旦有了第一次，规矩坏了，以后全价票就没办法卖了。

2. 为什么有些票特别难抢？

当真以为，票务会把所有票拿出来给大家抢？尤其是最便宜的一档，还有最好位置的一档。

之前有人为票务公司开脱，说什么演出时间、地点、票价，这些都不是票务公司说的算，甚至提到公关票、媒体票。

我想说的是，“朋友，你多少年没看演出了”，现在这些赠票、协作票都会在票面有标注的。所谓的人情票，也只是少量且分散。

记住一点，票务和主办方都是穿一条裤子，目的是利润最大化，也可以说是没有中间商，自己赚差价。

几乎所有主办方都会扣留相当一部分票交给黄牛去卖，黄牛也只是拿提成，价格是主办方和票务公司定，所以大部分正规军黄牛根本不担心手头的票卖不掉如何买到便宜的演唱会门票，因为不承担风险，可以退的。（那些演出开场跳楼价甩卖的，清一色都是二道贩子）

3. 怎么才能在波动的价格中铲到底？

首先，我绝对不会在闲鱼或者淘宝上买黄牛票。一是存在极大的假票风险，二是价格肯定很贵，有些过了几手。

真正便宜的票，都是出现在演出或者比赛开始前几天，甚至几小时，因为票务很清楚当前的销售情况，这就和卖水果一个道理，不降价意味着最后烂在手上，直接损失。

不要单纯的相信自己听到和看到的。自媒体过于发达的今天，主办方可以很轻易的制造紧张气氛，让你产生错觉——这趟车不上，下面就没车了。

打折票务网站的价格波动其实是有规律可循的，石榴叔推荐一本书《无价》，它提出了一个词“锚定策略”。

基于人脑机理产生的心理效应，当给出一个锚点，人脑会无意识的围绕这个锚点向外拓展思索，进行比较与权衡，这个锚点就成为了心理上的标尺，决策会受到锚点很大的影响。

最后几个小时的价格波动并不是越来越低，而是忽高忽低，往往出现一个新低价再反弹，很多人就会忍不住下单，因为担心羊毛跑了。

到了开场前30分钟，价格非但不降，反而一路攀升，有的位置开始缺货，有的位置超过原价，有人又忍不住了，因为担心最后买不到票，失望至极。

其实给自己设置一个心理可以承受的范围，一旦到了这个价位就果断下手，才是最理智的。

我的经验，开场前2-3个小时，往往能够见到最低价，因为这个时间段，观众还没有进场，票务可以精确计算出真实的销售情况，立刻调整销售策略。

关于机票，我曾经和两家航司专门从事定价的朋友聊过。实话实说，他们也不知道什么时候可以买到最低价，因为现在定价工作几乎都是由电脑来处理，他们有足够的数据样本，程序都喂肥了，还在不断学习。

大数据可以很聪明的在该涨价的时候涨价，该降价的时候降价，甚至可以追踪到你在用某台电脑、某个账号一直关注某个航班，就是不降价，只要你换台电脑，就是另外一个价格了。

虽然斗不过电脑，但咱们也不能任人宰割。我的经验如何买到便宜的演唱会门票，我是怎样花340元买到980元张学友演唱会门票的，提前两个月买机票，价格都会很合理，最好选择工作日的工作时间。不信的话，自己观察一下。

我突然有个大胆的想法，今晚再买张便宜票，近距离听歌神唱歌。

最近不少公众号消失了，老南不知道会不会被消失，如喜欢我们的文章，欢迎添加老南助手【石榴叔】（微信号），避免失联。

老南曾经说过

南小鹏

石榴询财创始人/首席理财师

江苏省理财师协会秘书长

CFP（国际金融理财师）

金融投资从业十四年

曾任海通证券高管/国资紫金所负责人

解决中产理财迷思

投资 | 保险 | 房产 | 法律

退休 | 传承

规划 | 验毒 | 纠错

我们只忠诚于客户的利益

去哪买演唱会门票便宜，同样是演唱会，香港的门票价格为何这么便宜？

5月20日至6月1日，台湾乐团“五月天”在香港红磡体育馆举办十场演唱会，演唱会票价分380港币、580港币和980港币三个类别。早在3月底，香港传真小编就接到了不少朋友从内地打来的电话，“帮我买四张周末的吧！我们要980的！”而且最后都会感慨一句，“香港的票价实在是太便宜了！”

而这十场演唱会的门票早已在开售四小时后售罄。之所以如此火爆，除了歌手本身的号召力和无孔不入的黄牛外，香港演唱会价格的“亲民”、香港本身近内地和东南亚地区的地理位置优势以及香港演唱会成熟的市场运作机制是更为重要的因素。

内地和香港：

同样的演唱会 不一样的价格

据香港经济日报报道称，近年香港演唱会的票价虽然已经已上升不少，但如果与内地以及其他地区相比，还是便宜不少。一场当红歌手的红馆Show，最高票价可能不过千元，与台北差不多，但在澳门和新加坡，不少要价约1,300港元，而内地的票价就更夸张了，动辄超过2,000港元！（见表）

以五月天为例，2013年他们在北京的演唱会，最高票价已达2,450港元，但他们最近在香港开的演唱会，最高票价只用980港元，即打了四折！

然而，为什么内地和香港的演唱会价格会相差这么多？

《南方日报》曾经就该问题采访过深圳市文体旅游局业务受理审批处处长王志强，他对记者说，此前该处曾针对深圳的演出相关事务做过调查，对于观众集中反应的“票价贵”问题，演出商的回应是“成本过高，票价的定价与演出成本直接挂钩”。

一场明星演出的成本包括哪些？该报道称，这些成本包括明星团队所收取的费用，业内称之为“秀”费，还包括场地租金、演出品物理搬运、对外宣传等所有费用。演出商会核算这些成本，再针对市场族群进行定价。

以跟香港一河之隔的深圳为例，深圳湾体育中心场馆的价格均为数十万元，且会根据提供服务的规格有所变化。

“深圳的场租是香港的5倍。”聚橙网CEO耿军说，内地举办一场演出缴税较重，在香港办演唱会，上报审批流程简单，但在深圳，艺人要交税、场租要交税，台湾、香港和国外艺人开演唱会的审批部门及税金点数也有不同的规定。

更为重要的是，演唱会中的艺人成本，深圳和香港也会有3到5倍的差别。报道称，一些内地城市没有什么本土明星，演唱会的明星基本是从外地来，一个明星到内地，比如深圳，吃住行费用至少要四五十万元。而在香港或其他地区，不少本土艺人基本上由艺人经纪公司主办演唱会，会省掉艺人出场费这部分。

业内人士透露，同样一场张学友的演唱会，在深圳，艺人出场费可能要500万元，但在马来西亚，就只需要100万元港币左右。

跟香港一连十场相比，同一场演唱会在内地和台湾地区的场次明显没那么多

增加演出的场次是分摊舞台成本最有效的方法。“在香港，你常常可以看到某某艺人在红馆连开多少场演唱会之类的宣传，但在深圳，基本上是开一场，但对于一场演唱会来说，舞台已经搭建好了，使用一天和使用几天的制作费相差不大，开很多场的话，成本会低很多。成本与票价直接相关。”

业内人士表示，对于演出商来说，还有一个心态的问题，香港有良好的演出市场秩序，演出商和观众遵循了一个可以接受的合理价格标准，但在内地一些城市去哪买演唱会门票便宜，很多演出商抱着“演一场赚一笔就走”的心态，难能有一个良性发展的价格标准。

另外，据香港经济日报报道称，内地演唱会相当一部分比例的票是免费公关票，一场万人演唱会，免费票的数量竟可以高达2000张。为了拉上补下，最终造成了票价甚至高于当地百姓月收入的奇怪现象。而很多内地演唱会上，坐着最好位置的人，大多不是花钱买票的人，但在香港用一个合理的价格，便有机会买到一个“握手位”。

香港“演唱会经济”的机遇和挑战

最近香港的娱乐版又大篇幅报道，一众天王天后开始排队开个唱。例如已经有四年没开演唱会的张学友，已拿下红馆圣诞档期，郭富城、郑秀文则占了暑假档期。刘德华、周杰伦也传出于明年开个唱。

在香港，“演唱会”这一消费产品的定义与在内地不尽相同。在香港，演唱会算是一种家常便饭式的消遣娱乐，是属于大众都消费得起的常规产品，正因为如此，价格自然不会高，而且香港的演唱会运作市场成熟，歌手动辄数场到数十场地举行演唱会，票价自然也就降了下来，形成了一种良性循环。

人人想买票，对此期待的其实不止香港本地人，近年各地的年轻人，也兴起走到外地看演唱会的潮流，只要有喜欢的巨星，愿意远道而来看演唱会。

同时，香港的“八卦”属性也让许多艺人愿意在香港开演唱会。深圳一家演艺公司的负责人David曾对南都记者表示，外行人觉得香港演唱会很八卦、每次演唱会都有产生很多话题，但其实这些争议恰恰反映出观影人群的成熟性和包容度。特别是近几年来，国际很多大牌歌星都将香港作为亚洲一个重要的点来进行巡演。尤其现在的演唱会除了考察歌手的声音和舞蹈是否完美结合外，大家还会对舞美、灯光、舞台创意等打分，真正享受视听盛宴。

优势既在，但香港要发展演唱会经济，阻碍也不少。

香港经济日报报道称，香港业界曾作调查，发现近八成受访者认为香港演唱会场地配套不足。诚然，香港有甚受欢迎的红磡体育馆，但长期爆满，提早一年订场也可能落空，实际上黎明也是因订不到红馆，而改到香港中环海滨开唱。而香港国际机场旁的亚洲博览馆，则因位置偏远、交通费高，让香港本地歌迷和非乘机前往香港的歌迷感到不太方便。

澳门演唱会现场

事实上，香港的“邻居”澳门深谙此道，当地部分大型酒店也设有演唱会场馆，近年纷邀当红歌星如美国天后Katy Perry等开个唱，然后向外地旅客售卖门票连住宿的套票等，大搞演唱会旅游吸金。

而发展演唱会经济，香港其实更有本钱。在2014年，到香港看演唱会的过夜旅客就达到逾百万人次，这个数据还没算上那些即日来回内地和香港的歌迷。

香港缺一个“工体”

除此之外，香港还欠缺一个“工体”或者“巨蛋”，香港现在最大演出场馆能容纳约1.4万人，以容量相比，新加坡国家体育馆的5.5万人、日本埼玉Super Arena的3.7万人容量，让香港有些尴尬。

事实上，香港过去也曾有过“希望”，90年代启用的铜锣湾香港大球场，可容纳4万人，曾被寄予厚望可减轻红馆负担。谁知一开个唱，就被投诉噪音过大、音响差，谭咏麟甚至一度要调低音量，变成“小小声”演唱会，而谭咏麟也不得不在演唱会后承诺将在红馆为歌迷们祢补五场“大大声演唱会”，而这件事情也让当时的政府陷入尴尬。到了如今，还有谁想在香港大球场开演唱会？

更无奈的是去哪买演唱会门票便宜，同样是演唱会，香港的门票价格为何这么便宜？，当澳门看到了香港缺乏大型场地之痛后，不少娱乐公司在博彩经济节节下滑的情况下，开始扩充其文娱版图，强化文化表演实力，甚至提出了“一年一文化骚”战略，希望进一步培养人们到澳门观看文化表演的习惯，抢客的同时，也威胁到香港文娱的发展。

规划中的启德体育园区

不过，香港或许仍有一线生机，那便是预计将于2017年施工、2021年落成的香港启德体育城，主场馆可容纳近5万人，但业界一直担心，是否能避开噪音、影响民居等问题，怕会“得物无所用”。香港特区政府有责任确保能解决场地噪音、音响质素、交通配套等问题，而不重蹈铜锣湾大球场的覆辙。

演唱会经济搞起来，更多顶级歌星开唱，不单有利于经济，事实上爱看演唱会、愿意花钱看的香港人和临近香港地区的人们，一样会越来越多。