保密协议怎么签，听了这么久，你可能从未真正了解过保密协议

作者丨毅冰

来源丨毅冰米课

很多业务员对保密协议接触的不多，一听到客户要求签保密协议，心里就很慌，生怕出什么漏子，只能去找自己的老板商量。

但有的老板对这方面也是一知半解，大致心理活动如下：

“客户下单给我，还要签保密协议，是不是只要东西泄露了就得赔偿？会不会很麻烦，是不是有陷阱？”

对于保密协议的内容，权责划分，一问三不知。

最后半懂不懂的把客户发过来的保密协议翻译出来，一看心里更没底了，也不敢轻易签字。

这么磨磨蹭蹭下来，就会丧失很多的机会。

客户觉得只是跟你签个保密协议，你居然都推三阻四的，是不是本来就有剽窃产品的想法？还是说本来就打算把这个东西泄露给别人？

这种情况下，你越是支支吾吾，不做出正面回应，客户就越难信任你。

今天我们就来聊聊，客户要求的保密协议是怎么一回事。

保密协议是不是只对客户有利？

对于供应商而言，我们怎么在有保密协议的情况下，维护自己的权益？

01

为什么会有

保密协议？

坦白讲，其实保密协议并没有大家想象的那么复杂，首先我来讲讲，客户为什么会要求这样的保密协议。

一般来讲，有以下三种情况：

第一种情况：客户要做的这款产品有它独特的技术在。

比如说它的设计，颜色、包装非常的特别，市场上只有客户一家独有。

这种情况下，客户为了 保证产品的利润和市场竞争力，他是不会希望供应商把和产品有关的东西泄露出去的。

万一让竞争对手知道了，那就会损害客户利益了。

这种情况下，供应商只有签了这个保密协议，客户才能安心的把设计稿交出来，再打样下单。

如果供应商拒绝签保密协议，那就一切免谈。

第二种情况：不想透露自己的商业信息。

第三种情况：客户的产品是有专利的，他不想让其他人知道。

可能有些朋友会觉得奇怪，有专利你还怕什么呢？别人又不可能抄你。

其实事情没有大家想的那么简单。

客户有专利没错，但是越是这样的产品，一旦泄露出去，客户的竞争对手越会钻漏子去抄袭。

有很多投机取巧的“聪明人”，他会想办法去 绕开专利点，去做一个类似的产品，然后低价卖，造成恶性竞争，这也是让很多客户感到无可奈何的。

02

保密协议

防君子不防小人

很多朋友一听到保密协议，觉得会很麻烦，稍有不慎就会承担很多责任。

但是大家不用太过担心，我可以很明确的告诉大家，客户在报价的时候，同时会有两三家供应商作为备选，并不是只有你一家。

除了其他的供应商，客户的竞争对手也会起破坏的作用，你不泄露，可能别人把它泄露出去了。

哪怕这个产品最终泄露出去，客户也没有什么证据可以说是你泄露的， 除非真的是你泄露的，又被客户抓到了把柄。

说白了，你是没有办法控制全部的，你只能控制好你自己。

虽然说是这么说保密协议怎么签，但是你跟客户在谈判的时候，你要让客户知道你是同意保密协议的，

你绝对不会给别的客户看，也绝对不会给别的客户供货。

保密协议，只能说防君子不防小人，但是客户必须得做这一步，如果没有这个协议，后果可能会更糟。

虽然签了保密协议也不一定安全，但是从客人角度上来讲，他要把风险等级降到最低。

如果客户跟你签保密协议的时候，只要没有特别过分或者特别霸王的条款，放心的签就是了。

03

保密协议的

注意点

现在我们再来讲讲，在签保密协议的时候，那些东西是一定要注意的？

虽然一般来讲，保密协议不会出什么太大的问题，但有一些陷阱还是要和大家说明一下的。

第一：大家一定要了解保密协议的内容，要大家保密哪些东西？

是保密颜色？保密设计？还是保密包装？还是保密专利？又或者说保密这次的合作保密协议怎么签，不能让别人知道。

不要什么都不知道，稀里糊涂的。

第二：弄清楚你们作为保密方，有哪些义务？

说白了，如果客户是跟你签的协议，你们供应商要配合客户做些什么？

第三：保密协议的时效性。

这一点是很重要的。

很多客户也清楚，一个产品，前前后后要经历很多的环节，单单靠保密协议是防不住的。

一般来讲，新产品在还没流入市场之前，客户为了保证高利润，需要通过保密来限制别人去复制他们的产品。

但是当产品完成以后进入市场，信息就藏不住了，肯定会被客户的同行和其他的供应商知道。

所以说保密协议是有时效性的，产品确实可以保密，但是也只能保密一段时间，比如说几个月，一年等等。

有的客户人不错，会跟你谈保密协议的时间，但有些客人就会装傻，故意不说。

这就需要你这个供应商去跟客户谈谈看，保密协议的时效期是多少？

3个月？6个月？1年？还是保密这一整个订单或者保密这一个项目？

这些都需要谈拢，白纸黑字落到合同上。

第四，看清楚合同里的处罚条款。

就像我前面讲的，客人很难确定是谁泄露的信息，是哪个环节出了问题，这样就很难拿出切实有效的证据去控告你。

但有的客人也会动歪心思，他会提出一个霸王条款——

比如说一旦这个产品在市场上泄露，不管什么原因，都是供应商的责任，就得供应商赔偿。

往往提出这种条款的客户，要的赔偿金额也是很高的，一百万美金也不是不可能。

那这种条款是绝对不能接受的。

在签保密的时候，你只能接受是因为自己的错误才导致的产品的泄露，但如果不是因为你，那就跟你没关系了。

所以这种条款大家得看清楚，别吃了亏。

如果我上面说的这几点大家都能注意到，大家就可以放心的签字了。

总而言之，保密协议并没有大家想的那么复杂，只是一个正常的协议，平常心对待就好。

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