山东华侨跨境电子商务集团，汕头跨境电商发展实现“买全球、卖全球”，企业忙“出海” “汕货”遍全球

第二届中国·潮汕国际纺织服装博览会(下称“服博会”)上，阿里国际、美客多、等跨境电商平台代表分享最前沿的跨境电商行业趋势应用案例，助力汕头内衣“卖全球”;第22届中国汕头(澄海)国际玩具礼品博览会(下称“玩博会”)上，抖音电商、速卖通、天猫海外等举办电商推介会，助推汕头玩具“卖全球”……近期，汕头接连举办的盛大展会，吸引了全球买家的关注。越来越多的跨境电商平台感受到了汕头这座“百载商埠”的商机，纷纷布局汕头市场，认准“汕货”品牌。

新近公布的统计数据显示，今年一季度汕头跨境电商进出口额达55.22亿元山东华侨跨境电子商务集团，同比增长23%，实现“开门红”。借助跨境电商这一新业态，汕头正走出一条“以贸促工、以工兴贸、工商并举”的高质量发展融合之路，走上了“买全球、卖全球”的发展快车道。

亚马逊、ebay、速卖通等大型跨境电商平台布局汕头市场，吸引众多企业踊跃参与。谢嘉龙 摄

●打好“华侨”“产业”“数字”三张牌

“汕头‘工贸一体’的企业越来越多了，无论是产业活力还是跨境出海的意向，都比我想象的更强。”3月末，电商巨头ebay的商务拓展经理林希骏在连续走访了多家汕头企业之后如是评价。他表示，ebay十分注重汕头市场的耕耘，将在未来一段时间联合各大产业协会举办跨境电商沙龙峰会，分享交流企业出海经验，迎接汕头跨境企业入驻平台。

“工贸一体”是汕头跨境电商企业的真实写照，也是企业走向高质量发展的主流模式。当前汕头聚焦“以贸促工、以工兴贸”，发力跨境电商实现“买全球、卖全球”，高效利用国际国内两个市场、两种资源，推动优质“汕货”走向海外、打响品牌。

随着“汕货”走向世界，汕头跨境电商正在实现“买全球、卖全球”。 受访者供图

办好会展经济，是汕头“以贸促工”的有力抓手。服博会和玩博会刚刚落幕，两场行业展会签约金额分别超过155亿元、108亿元。汕头还将建设粤东地区规模最大的展会展览中心。该展会展览中心建成后，将为汕头推进“制造业当家”“工业立市、产业强市”提供更高端的会展平台，成为“以贸促工”的高质量发展平台。

“三新两特一大”产业格局，则为汕头“以工兴贸”奠定产业基础。汕头玩具、汕头内衣两大特色产业的发展带来了服博会、玩博会的兴旺人流，而展会上的人流能够有效转化成客户流、订单流、资金流，通过跨境电商的发展，助力汕头纺织服装、玩具创意产业实现“买全球、卖全球”，加速优质产品走向海外市场，释放经济发展新动能。

跨境电商是汕头经济高质量发展的新亮点。2022年汕头跨境电商进出口额237.55亿元，在广东省排第五，仅在广州、深圳、佛山、东莞四个GDP超万亿元的城市之后。

汕头跨境电商“前店后仓”项目让汕头市民实现在家门口购买物正价廉的全球商品，实现“买全球”。汕头“霄鸟云”跨境电商平台，正申报商务部的跨境电商创新案例，该平台帮助超过9万家玩具企业提供外贸数字化服务，业务覆盖全球144个国家，真正实现“卖全球”。

汕头市商务局副局长张楠表示，汕头跨境电商发展将以“以贸促工、以工兴贸、工商并举”为指导，推动汕头玩具、纺织服装“两特”产业发展跨境电商，对接东南亚华侨资源，打好“华侨”“产业”“数字”三张牌，大力发展“华语电商直播”新模式，把跨境电商发展作为“新时代担当作为好干部”活动的攻坚任务，形成可复制、可推广的跨境电商“汕头经验”，实现“以贸促工、以工兴贸、工商并举”高质量发展。

●企业加速出境探索市场蓝海

“俄罗斯市场怎么样?葡萄牙市场广阔吗?韩国竞争压力大不大……”在4月初的玩博会跨境电商展区，记者遇到了一位跨境卖家陈女士，她手里拿着一叠厚厚的宣传单，与俄罗斯、葡萄牙、韩国、东南亚等海外跨境电商平台的招商代理频繁交谈。她坦言，现在世界局势复杂多变，不被单一渠道限制，才是企业的发展之道。

对于企业来说，国际局势的变化对跨境电商的发展影响显现，尤其是近年来欧美市场比以往更不稳定，跨境贸易风险比较高。但也有不少企业家从中看到了机遇，纷纷出境挖掘市场蓝海。

纵横跨境咨询服务(深圳)有限公司总经理曾霜霜告诉记者，OZON是俄罗斯本土排名第一的跨境电商平台，首次受邀参与玩博会，便在短短几天接待了超500名客户，这些客户都对俄罗斯市场有强烈的意向。

“风险与机遇并存，当前俄罗斯市场的缺口很大，需要中国企业。”曾霜霜分析道，俄罗斯轻工业并不发达，对服装、玩具等轻工制品的市场需求大，而汕头的服装、玩具在俄罗斯大受欢迎。据纵横跨境预计，OZON平台电商规模到2024年预计突破一千亿美元，对汕头企业来说，俄罗斯是一片广阔的市场蓝海。

“其实很多汕头企业都看到了俄罗斯市场的前景，所以我们在参加玩博会之后接到了许多企业的咨询，这几天我们也一直忙着跟进客户开店的事宜，为他们免费直播讲解平台运营的技巧，介绍俄罗斯市场的相关情况。”曾霜霜说。

除了俄罗斯市场，东南亚地区、中东地区与拉美地区同样为汕头企业跨境出海打开了新视野。在3月28日的亚马逊全球开店春耕活动中，全球开店中东站高级招商经理Jonas Liu从中东人口、电商增速等方面向汕头企业解析中东地区的市场潜力;美客多中国华南区商务拓展经理肖轶伦也在服博会现场向汕头纺织服装企业推介拉美市场，引起企业热烈反响;跨境卖家黄梓奇以自身为例分享东南亚市场的流量密码……在一场场展会、一轮轮交流中，汕头企业正摩拳擦掌加快出海速度，抢抓发展新机遇，带着汕头产品走向全球。

■一线实践

外砂潮织“出海记”

从“小而散”到“大而强”加速蝶变

外砂潮织特色小镇是广东省第一批特色小镇，毛织产业是其重要的产业集群，将近一半人口从事毛织产业，有超2400家与毛织产业相关的企业。随着互联网技术更迭升级，外砂将“中华毛衫名镇”与“互联网+”有机融合，打造“电子商务+传统毛衫”新业态。近年来，部分毛织企业与服饰类时尚购物平台Shein有深度合作，其20%的毛织产品由“大外砂”毛织企业提供，带动了外砂毛织企业及毛织作坊发展。

“大家都在做跨境电商，我自然也不能落后了。”汕头市纳多贸易有限公司总经理谢少珠如是说。纳多贸易在阿里巴巴等国内电商平台开设网店已有六年之久，而去年年底，谢少珠就将目光放在了海外市场，与Shein开展合作。这是外砂毛织产业的一个典型。随着外砂毛织产业链条的不断延生，越来越多毛织企业已然不满足于国内市场，纷纷瞄准了跨境电商这一新赛道，在生产、经营、销售等方面求新求变，积极加速出海探索市场蓝海。

▎以大带小 整合产业资源

“最近业务比较繁忙，有很多海外订单等着处理。”经历了一整天的生意洽谈，汕头市千盛毛织厂(下称“千盛毛织”)负责人曾先生抽空接受了记者的采访。过去千盛毛织曾经以产品生产为主，随着订单越来越多，产能逐渐跟不上。于是，曾先生萌生了一个想法：为什么不把这些多余的订单分发给其他企业一起生产呢?

曾先生发现，外砂拥有完整的毛织产业链，工厂非常多，但是规模普遍较小，并且相对分散，有部分还保留着传统的家庭小作坊模式。在别人眼里，“小而散”可能是产业发展的劣势，但在曾先生眼中却成为了一种优点。

“外砂的毛织产业有一个优点就是灵活性极强，非常适合电商发展，这也是其他地方没有的特点!”曾先生以Shein平台为例，为记者介绍“小而散”的灵活性。他表示，Shein“小单快返”模式更适合小企业。很多大型企业做的是大宗生意，一生产就是数以万计的货品，反而不适合这种灵活生产。“但是小工厂就不一样了，一天做二三十件，随时根据订单情况调整生产计划。比如今天有一个20件衣服的小订单，而某个师傅家里有几台机子，他就能把这订单给完成了。”

鉴于此，曾先生开始了企业改革，由传统的制造企业逐步转型成一家偏向供应链服务的公司，跟Shein等跨境电商平台洽谈合作、集中接下订单之后，再根据订单的要求不同，分发给合适的企业乃至个体户加工生产。他认为，外砂的毛织企业就像是所有人都可以是一个小小工厂，既可以“小而散”，10件、20件的订单可以做，又能整合资源成为“大而强”，10万件、20万件的大订单也可以完成。

“Shein还有一个特点就是上新快山东华侨跨境电子商务集团，平台每时每刻都会刷新产品的款式，这就要求工厂每天都要创新研发。如果是像外砂毛织产业这样的模式，就相对来说简单很多，比如一天研发50款新品，分发给10个工厂，一个工厂大概研发五六款就够了。”曾先生坦言，他最开始进入毛织行业时什么都不懂，是跟小作坊里的师傅学习打版、操作机器、接待客户、搬运拉车，所以他知道小作坊里也有技术娴熟、经验丰富的工人。“某种意义上，他们才是外砂毛织产业的基石。”他说。

外砂毛织企业运用先进设备，品质设计大幅提升。 受访者供图

曾先生的企业模式是外砂毛织产业的一个缩影。近年来，外砂毛织产业逐步推动并进一步规范“以大带小”“中心辐射”的产业模式，通过大企业的带动作用整合产业资源，将“小而散”凝聚成“大而强”，让更多人乘上跨境电商的发展东风，让特色亮起来、产业旺起来、老百姓“钱袋子”鼓起来。

▎打破传统 走上跨境新赛道

外砂不仅有小工坊，同样也有十数家规模以上的毛织企业，其中就包括汕头市奥斓格织造有限公司。据该企业负责人沈麟介绍，奥斓格织造成立20年来，一直以传统贸易出口为主，随着一般贸易代工模式逐渐走下坡路，他们开始求新求变。2021年，奥斓格与Shein合作，成为平台核心供应商，当年经平台销售的针织类毛衣订单量25万件，2022年就突破80万件，这让沈麟更加坚信企业进行跨境电商转型的必要性，并计划加大在其他跨境电商平台的投入。如今奥斓格织造年产值超5000万元，出口额便达到了3000万元，产品远销欧美市场，跨境电商已然成为了企业发展的强劲支撑。

沈麟认为，跨境电商是不可避免的大势，提早布局才能占据更大市场。“求新求变是企业发展的根本，固步自封只会被时代淘汰。在其他企业竞争国内市场的时候，我就开始做传统贸易出口开拓海外市场;在传统贸易出口走下坡路的时候，我就开始探索跨境电商的新赛道了。”沈麟回忆，刚开始进入跨境电商行业时，他同样面临许多困难，“万事开头难，这是很正常的。总不能因为它难，你就不去做，那样永远都无法让企业更进一步发展。”

“当然，这也多亏了汕头政府的扶持，不然光靠自己想要完成企业转型确实很困难。”沈麟感慨，自从汕头提出“三新两特一大”的发展战略后，纺织服装企业就迎来了春天，“大环境都不一样了，现在能放心大胆干。”

沈麟告诉记者，他希望外砂毛织产业在政府的带领与扶持下，涌现更多的规上企业，“众人拾柴火焰高，外砂毛织在外面人看来就是一个整体，我们必须抱团发展，才能壮大这个品牌。有时候我也会将多的订单交给其他企业一起做，合作共赢，才能与国内其他产业集群乃至世界纺织服装产业集中区竞争市场。”

据了解，近年来外砂街道在精准化助企发展方面大胆探索，曾推出《外砂街道支持镇域经济高质量发展若干措施(试行)》(简称“外砂十二条”)，成为汕头全市首个出台法规性文件扶持企业发展的镇街。“外砂十二条”聚焦支持企业上规上限、企业研发创新、特色小镇产业发展、企业交流、村级园区建设等五大方面，共制定12条措施，以真金白银扶持企业上规上限。“外砂十二条”出台后，在外砂街道的走访上门、面对面宣传之下，激励了不少毛织企业力争上游，加速出海。汕头市商务局副科长郑嘉曦表示，汕头大力支持外砂街道持续深化机关作风建设，全力营造想作为、能作为、敢作为的干事创业环境，确保惠企政策条条落实、件件落地、事事见效，为企业跨境出海保驾护航。

▎守正创新 产品畅销东南亚

近年来，外砂致力于深挖毛织产业潜力，探索新路径，推动“产业集群+跨境电商”创新组合抱团出海。一是电商模式创新，随着时代发展，电商的模式也发生了迭代更新，直播电商、社交电商、社区电商等“新电商”映入外砂毛织企业家的眼帘，引进黑刺供应链有限公司便是外砂探索“新电商”的一个重要举措。

据了解，黑刺供应链公司是一家以APP独立站和电商平台开店服务为核心业务的跨境电商经营公司。“我们主要从两个方面来帮助外砂企业走向海外市场，一是通过我们的获客软件，在国外的社交媒体比如推特之类的平台为汕头企业寻找潜在客户，并促成业务对接。另一方面，我们会通过旗下的三百多个网红，为外砂毛织产品直播带货，增加品牌曝光量。”黑刺供应链负责人王立墩告诉记者，他们主要面向新加坡市场，目前已经和30多家外砂毛织企业形成深度合作，与更多企业处于洽谈业务的阶段。

“东南亚市场算是最近几年比较新兴的一个电商蓝海了，而新加坡可以说是东南亚里最为稳定的国家。”王立墩认为，虽然东南亚本土的纺织产业也在逐渐崛起，但是汕头外砂拥有完整且成熟的产业链，在品质品牌的塑造上更强，在东南亚国家的市场表现一直都很不错，“不仅如此，最重要的是，东南亚地区的潮汕华人华侨众多，对汕头的产品有着天然的选择倾向，这是文化带来的无法磨灭的优势。”

这也是外砂产业跨境出海的另一个创新——设计创新。工业设计在制造业发展中具有关键作用，是提升制造业竞争力的源泉和核心动力之一。据了解，外砂街道通过毛衣设计大赛、“非遗潮织绘百年”作品展等多种方式，以产品设计推动产业升级。通过运用科学技术和新理念对底蕴深厚的潮汕文化不断进行研究、挖掘，越来越多的潮汕特色文化元素与国际流行的时装性和实用性设计相融合，让产品在保留传统潮汕元素的同时不断推陈出新。“就是因为这样的守正创新，才让外砂毛织获得了无数东南亚华人华侨的青睐。”王立墩说。

【南方日报、南方+记者】谢嘉龙 余丹

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【作者】 谢嘉龙；余丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端