温州华侨贸易座谈会上研讨新商机

温州侨商发现“新商机”

5月8日在温州市香格里拉大酒店举行的温州市华侨贸易座谈会上，温州侨商开始纷纷思变，不仅将目光瞄上了汽摩配、泵阀等温州其他优势产业，也开始考虑转型升级。因为在温州外贸中发挥着特殊和重要作用的侨贸，在金融危机中惨遭重击。

温州侨商大多是做温州的鞋服起家，也正是温州的鞋服让他们在外立住脚跟。但去年以来的金融危机，让许多温州侨商损失惨重。据西班牙侨商刘亚平介绍，根据西班牙华人企业联合会的调查，金融危机让当地的华人企业减员50%以上，资产缩水达35%。去年谁订单多谁亏损就多，现在侨商仓库里的货还很多，原来2.6欧元进的鞋，现在0.6欧元给销售商还要说好话，卖了再付款。

法国侨商郑品海反思，长期以来，为了达到快速盈利的目的，侨商扎堆低附加值产品，打价格战。原以为船小好调头，现在看其实是经不起风浪，这样的模式不是长远之计。温州有很多世界级品质的工厂，但只能为他人做嫁衣，危机一来也受到冲击。现在大家应该思考，如何团结一致，侨商和温州工厂、品牌强强联合，着眼长远，带动温州品牌走出去，而非简单的产品输出。

意大利侨商李美星介绍，温州有一些企业通过和华商链的合作，取得了很不错的效果。温州的很多产品季节性强，市场反应很快，温州企业通过华商企业可以很快得到市场需求的新形势和变化。不要指望一下子做多大的订单，多开发样品，通过华商链看市场的反应再组织生产，这样成本很低，累计下来订单也不少。

捷克侨商林国光认为，第一代华商一般从事的是地摊式贸易，但现在第二代侨商已经融入当地，没有语言和文化的障碍，要提升自身的贸易档次，进入主流贸易渠道华侨贸易，获得稳定的贸易机会。

塞尔维亚侨商周海鹰认为，温州侨商可以跳出鞋服，去抓其他产业商机。“这次侨商聚集在一起，大家一问，除了鞋服，还是鞋服，如果大家都挤在一起，路只会越走越窄。”侨商需要新的产业、新的产品，这次回来才发现，温州还有汽摩配、泵阀等产业，其实这些产品在塞尔维亚还是有很大市场，特别是塞尔维亚的城市，基础建设已经几十年没有变化，现在面临一次大的翻新，泵阀应该有很好的机遇。不过对于一直做鞋服的侨商来说，要一下子转型还有困难，这个时候，政府不仅要牵线搭桥华侨贸易，还应该提供一些培训等服务，尽快让这些产业和侨商对接。 （温州市侨联）