曰本特产 洛南这个女子牛！开网店将洛南特产卖到了日本、德国和美国，销售额达3000万以上

洛南这个女子牛！开网店将洛南特产卖到了日本、德国和美国，销售额达3000万以上

洛南城乡事2021-10-20

在前不久闭幕的商洛市洛南县第二十次党代会上，作为企业界代表的王洋，在接受地方电视台采访时说：作为一名共产党员、大学生回乡创业者，我要坚定信念，铭记初心，把对党的忠诚带到实际工作中去，利用自己的优势进一步做大做强豆制品产业，努力为社会创造更多财富，为群众致富奔小康和推进乡村振兴添砖加瓦、贡献力量！

如今，“洛源豆腐干”在商洛市洛南县已成为一个家喻户晓的知名品牌，早已翻过秦岭，走向省会西安，走向全国各大城市，甚至走出了国门。仅去年以“豆腐干”为主的各类农特产品销售总额就突破千万元大关，达到1200万元，新增就业岗位130余个，带动本地380余农户实现增收2600万元以上。看到这些骄人的成绩，人们都为王洋竖起大拇指夸赞不已。

一

王洋祖上曾因战乱和自然灾害等原因，于民国三九年春，从山西太原迁至洛南县洛河上游的保安镇，在偏僻闭塞的大山里安家置业，先后开设了水磨坊、油磨坊和豆磨坊，同时还经营了六处店铺。祖辈的精明能干、善于理财和治家有方，把日子过得很是殷实富足，也成了当地人人羡慕的富裕人家。后来因故家中的良田、磨坊和店铺被全部没收，全家人的生活一下子陷入了窘境。为了生计，祖辈又在村子里做起了卖豆腐的营生以勉强度日，由于豆腐的制作传承了王家的古法工艺，加之洛河源头甘甜的水质，因而制作出的豆腐细嫩光滑、口感极佳，深得乡亲们喜食，十里八村的群众都慕名而来。后因豆腐需求量激增，1999年年初，王洋的父亲便在村里率先建起了豆腐厂，开始了鲜豆腐、豆腐干的工厂化生产，使百年王家豆腐向市场化迈出了一大步。为了不断拓宽市场，把王家豆腐产业进一步做大做强，后迁址县城八卦桥南沟社区，挂牌成立了“洛南县民生食品科技开发有限责任公司”。

前苏联卓越的教育家苏霍姆林斯基曾在《关心孩子的成长》一文中写到：“我们应该在每个人的心里激起美好的理想，这种理想将成为每个人的指路明灯，成为召唤他们前进的火光。”今年35岁的王洋，出生于洛南县保安镇许庙村，洛河源头甘甜的清泉养育了这位聪慧秀气的“农家女”，在这个偏僻静谧的小山村，她度过了快乐而难忘的童年、少年时代。年少的她目睹了乡亲们在零散而贫瘠的土地上日出而作、日落而息的艰辛，即便如此，一年到头日子仍然过得紧紧巴巴。看在眼里的她暗下决心，将来一定要走出大山，学知识、学技术，长见识、长才干，再回到家乡带领乡亲们一起挖穷根、奔富路。2005年9月，王洋以优异的成绩考入西北政法大学，攻读国际贸易专业，在学校里她刻苦学习，顺利完成学业。对于自己的未来，她也进行了一番认真的思考，大学生自主创业一直备受社会的广泛关注，有人认为这是一种违背“端国家饭碗”的现象，而在王洋心中，创业不只是一种挣钱的方式，更多的则是一种生活态度，也是磨练自己以适应未来社会的一种新的路径。2009年7月，她大学毕业后回到家乡、回到父母身边。在家中，她帮母亲洗衣做饭、操持家务；在公司，她看到父亲每天总是早早起床，一天到晚都是忙忙碌碌的样子时，作为女儿对父亲充满了百般地疼爱，就想方设法帮着父亲干一些力所能及的事情，尽可能减轻父亲肩上的担子。渐渐地随着父亲年事已高，很希望长女王洋能接替自己把这个产品一直做下去，继续为地方经济发展出一份力、尽一份责。王洋的母亲则认为办实体搞自主创业这事既苦又累，风险还大，不适合女孩子去干。一次，母亲当着父亲的面郑重其事的对王洋说：“阳阳（王洋小名），你现在要好好复习准备去报考公务员或其它事业单位，你爸公司里的事就不用你操心了。再说，你跟着你爸干创业这事，那么你几年的大学不是白上了？我们脸上也没有光彩！”爸爸则反唇相讥：“你以为现在的公务员就那么好考好干，人在世上只要勤奋吃苦、脑子灵活、善于学习，照样能干成事，活的一样精彩！”对于女儿的未来，作为父亲的王振书与妻子曾发生过多次激烈争吵，这种不同声音、不同态度引发的矛盾在此后半年多的时间里随处上演。

到底该何去何从？王洋也一时陷入了迷茫。为了暂时平息家中的矛盾，她思忖着自己应该先到外面闯一闯再说。经过几天反复的思考后，王洋带上简单的行囊瞒着家人悄然来到省城西安，眼前高楼林立、车水马龙的繁华景象让她的心灵产生了强烈的震颤，她不由自主的感叹道：家乡太落后、太需要发展了！为了暂时有个安身之处，她在一家大企业应聘了一个品牌产品的销售代表，算是有了一份工作。在这个职位上，经过公司的业务培训，加之个人的努力，她的销售业绩提高很快，得到了公司领导的肯定。

在经历了一年多的打拼，体验了打工艰辛的同时，也积累了一些市场营销经验和相关知识，王洋这时又在心里萌生出了返乡创业的念头。

二

2010年8月，王洋毅然辞去了干得还算不错的工作，坐上了返回家乡洛南的班车。回到家乡后，一种故土亲情油然而生，站在八卦桥上环顾四周，山坡处处绿意盎然，昨天的一场大雨把街道洗刷得一尘不染，任性的太阳也收敛了锋芒，风不疾不徐地撩动着坡边路旁的花花草草。沿着县河漫步东行，清风携裹着凉意扑面而来，路边垂柳上几只小鸟在枝桠间自由地飞来飞去，不时传来几声清脆的鸣叫，令人不由心生欢喜。忽然，前面不远处传来一阵噼里啪啦的鞭炮声，她抬起头循声望去，原来是一家新开店面正在庆贺开门大吉。

王洋的父亲算是洛南县较早开始自主创业的人士，1999年创办民生食品公司，曾独立研制出“豆腐干”的真空保鲜法，从而有效延长了保质期，才使这一地方特产逐渐走出大山，进入了各大城市的超市，这些都是王洋父亲几十年来不懈努力的结果。看着年逾花甲的父亲每天仍旧那样忙碌时，经过大学四年的深造学习和在大企业的一段打拼历练，又对市场进行了一番认真的调研后，王洋更加坚定了走自主创业之路的想法，决心从父亲手中接过接力棒，跑出精彩人生，创出属于自己的一片新天地。于是，她一边帮着父亲处理厂内的一些日常事务，一边用心谋划着公司未来的发展远景。

2011年年初，父亲把公司董事长的重担正式交给了王洋，从此开启了新的人生历程。为了不负父亲的厚望，她用自己所学的知识从产品研发和市场营销入手，在延续“百年王家豆腐”独特风味的基础上，根据市场的发展变化和消费者的需求，先后又研发出了风味豆腐、香卤干、代餐豆干等多种系列零食类豆腐干，使公司产品走出了原来只做鲜豆腐和菜豆干的局限性，零食类豆腐干产品的出现，让消费者对“洛南豆腐干”有了新的更多认识，进一步提高了知名度，同时也迅速扩大了消费人群，大大增加了公司的销售额。

同年，王洋又成立了洛南县众鑫农园豆制品专业合作社，注册资本100万元，流动资金300万元，当年入社社员就达到185人，使公司的经营规模迅速扩大。先期在本县保安、石门两镇建立了两个非转基因无公害大豆生产基地，总面积800余亩，并与种植户签订了高于市场价的订单回购合同，加之从市场再选购部分优质大豆，年加工豆腐干就达1000余吨，销售总额逾1200万元，带动800余农户通过种植大豆实现稳定增收。公司突出的业绩，当年荣获“商洛市农业产业化经营市级重点龙头企业”称号。2013年4月，王洋又开始研制香菇酱、洛南槲叶粽子等新产品,相继投放市场后，倍受消费者欢迎，使公司的销售额又迈上了一个新的台阶。

三

公司生产的“百年王家”牌豆腐干系列产品，充分利用洛南独特的水质和本土绿色无公害纯正大豆等资源，传承了豆腐干制作的石磨磨浆、陈浆点卤、小块滤布包裹豆脑挤压成形、天然晾晒等传统工艺，目前产品成功占领商洛等市场，已进入西安、渭南等市的各大超市。随着民生食品科技开发有限公司的日益发展，也带动了当地运输物流业、种植业和养殖业的快速发展，间接带动了一部分群众的就业脱贫。尽管洛源豆腐干在当地很有名气，但从全国市场来看，仍然是一个地方小角色。如何才能让全国的消费者都能吃到洛南特色美食曰本特产，尽快改善地方物产丰富而村民贫困的局面呢？作为“百年王家”豆制品的传承人王洋提出了自己的解决方案：将传统行业资源与渠道销售优势搭上电商快车，使二者的结合得到进一步的优化升级。

2015年新年伊始，王洋根据市场变化，积极推进农产品电商化，创建网上销售平台，重点打造电商运营团队，先后汇集营销、电商及设计等领域的10名能手，成立洛南县忆农电子商务有限公司，注册了自己的独立品牌–“秦农阳阳”，正式启动线上产品研发销售，一手抓供应链实力的提升，严把产品质量，规范业务流程，全面打造货源地供货、创办实体、建立基地、物流仓储、线上销售和售后服务等一体化的新型供应链；一手抓品牌化建设，以电商为切入点，着力打造特色品牌，以全国不同地区消费者的特征及生活喜好曰本特产，研发改良不同风味、规格和包装的产品等。2016年5月，公司依托线下生产加工基地，将洛南区域的特色美食通过淘宝企业店和微商代理两个电商平台推向全国市场，其中洛南槲叶粽子仅5天就成交了5000单的惊人销量。通过互联网让洛南的地方特产源源不断的走出陕西，进入河南、北京、天津、深圳、浙江、湖南、江西、云南、新疆等10多个省市。至年底，仅网上销售额就高达590万元，实现利润120万元。

2017年，在王洋的主导下，公司又新增生态养殖项目，“我叫安妮土鸡蛋”产品，当年就取得了洛南县生态养殖花石浪杯第一名和商洛市美瑞杯第三名的好成绩，创业项目得到了社会的初步认可。作为公司新开发的重点项目，为了寻求更广泛的合作，建立更稳固的供销渠道，王洋经过一番认真的思考和市场研判，决定立足本地实际，构建“公司+农户+连锁配送+直营店”的新型生鲜小区直营模式，目前已与本地83户设施蔬菜种植大户、61户食用菌专业户和1家大型豆制品加工厂签约，主营各类新鲜蔬菜、干鲜食用菌、五谷杂粮、鲜豆腐及豆腐干等50余种农产品，通过直供为居民厨房提供一站式服务，减少了传统生鲜销售的诸多中间环节，让城区市民不仅吃上了放心的绿色环保生鲜农产品，而且有效扩大了农产品的销量。她的这一创举不仅鼓起了农民的钱袋子，而且丰富了市民的菜篮子，倍受消费者欢迎和好评。

四

近几年，公司还通过微信平台建立了代理商团队，淘宝企业店和微商城也正式投入运营，通过淘宝、天猫、京东、融e购、邮乐购、拼多多等10多个知名电商平台，在线上先后推出秦农阳阳槲叶粽子、洛源高山洋芋、代餐豆干、古法咸菜、土鸡蛋、土蜂蜜、洛南老月饼等40多种地方产品，源源不断的销往全国各地，特别是槲叶粽子、洛南老月饼已成为公司的代表性产品，深受消费者青睐，每年的端午和中秋节期间，通过电商平台销往全国各地乃至日本、德国、美国的槲叶粽子就多达50万个以上，销量直线上升，销售额猛增到3000万元以上，比上年翻了一番多。随着上线产品的不断完善和业务的广泛拓展，公司积极参与当地政府精准扶贫工作，通过电商销售平台带动当地农产品研发，促进群众就业，最大限度地实现增收致富。

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成大海”。洛南县民生食品科技开发有限责任公司正是积小流成大海一步步发展壮大起来的，如今已成功挤身洛南县规上企业、市级龙头企业。几年来，王洋通过自己的不懈努力和艰辛付出，带领自己的团队为地方经济社会发展作出了一定贡献，特别是在助力脱贫攻坚、带动贫困户发展产业和实现就业脱贫等方面取得显著成绩，各级各类荣誉纷至沓来。公司注册的“洛源”商标，被评为陕西省著名商标，主打产品“豆腐干”获得首届中国秦岭旅游节“金丝峡”杯优秀奖和第十九届杨凌农高会后稷奖；2018年，在中国上海豆腐宴争霸赛中勇夺金奖和金厨奖。王洋也通过不断地努力学习，取得了“高级职业农民证书”，先后被评为“洛南县优秀电商创业者”和“商洛市十大优秀创业者”；2018年被推选为洛南县电子商务协会副会长和陕西青年企业家协会商洛分会副会长。今年9月，光荣当选洛南县第二十次党代会代表。（刘军民 彭丹）