法考培训机构都有哪些，考公那么热，为什么考公三巨头的日子却不大好过？

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近日网传中公教育“笔面高端定制课”收费88.8万引发关注。据网传海报显示，报考该课程，笔试或面试未过者可退款60万。中公教育回复称：“系谣言，我司从未开发、推出过此类课程。”

然而，这起风波还是把中公教育推上风口浪尖。事实上，中公教育的日子并不好过，股价浮浮沉沉。另一巨头华图屡次冲击上市，却屡屡失败。新兴巨头粉笔教育今年初成功上市，“漂亮”的财报背后也存在不少隐忧。

被誉为“考公三巨头”的中公、华图和粉笔，各有怎样的困境？为什么考公这么热，“三巨头”的日子却没有想象中的好过？考公培训机构何以解忧？

“三巨头”的忧愁

考公培训的赛道上，玩家不少，当下中公、华图、粉笔呈现“三巨头”之势，市场份额处于领先位置。不过，“三巨头”的名声虽然响亮，实际面临的压力却不小。

中公教育是A股职业教育第一股，2018年成功地借亚夏汽车之壳挂牌深交所，在很长一段时间里，稳居赛道上第一的位置。2020年是中公最风光的时刻。2020年三季度，中公教育实现净利润15.5亿元，同比增幅达234%。2020年底，中公教育股价曾达到43.58元/股的历史高点，市值突破2600亿元。

时隔一年，中公教育的营收状况急转直下。2021年第三季度营收仅为14.5亿元，同比下降约70%，亏损近8亿元。中公的股价也从高峰期一路下跌，目前每股价格在5元左右，市值在310亿元左右，较巅峰期市值跌去了88%。

华图也是考公培训赛道上的资深玩家，成立于2001年，仅比中公教育晚了两年。但华图教育5次冲击IPO，每一次都折戟沉沙。原本华图与中公并驾齐驱，后与中公的差距越来越大，如今又被新兴的粉笔后来居上。

相形之下，后来居上的粉笔的发展态势更为迅猛，2015年成立，2021年市场份额就已经位居第二，今年初更是成功在港交所上市。

从粉笔的招股书可见，高速发展背后有隐忧。2020年、2021年、2022年上半年，粉笔净亏损分别为4.8亿元、20.4亿元、3.9亿元。稍可欣慰的是，粉笔不久前公布的2022年财报显示，粉笔扭亏为盈。粉笔2022年实现营收28.1亿元，经调整利润为1.91亿元，而2021年经调整亏损为8.22亿元。

值得注意的是，粉笔远没有到歇歇脚的时候，2022年盈利的来源主要还是“降本增效”。粉笔的三费（管理费用、销售费用和研发费用）占收入比有明显下降，从2021年的62%下降至2022年的45%。其中，管理费用由2021年的11.2亿元减少51.5%至2022年的5.44亿元。近两三年粉笔一直在“裁人”。招股书显示，粉笔的讲师及其他教学人员截至2021年3月31日约1万人，但截至2022年6月30日仅剩下4075人，他们的平均月薪从2019年的13300元降至2022年上半年的8900元。

节省人力支出固然可以暂时换来一个漂亮的财报，可对于培训机构来说，人才资源是核心竞争力。人才流失会对粉笔的培训质量带来怎样的影响，还有待观望。

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难以割舍的“协议班”

考公赛道上愈发火爆，既与当下的考公热息息相关，也与培训机构愈演愈烈的“协议班”相关。考公机构的培训班，就像互联网扩张时代的“花钱引流”，它能在尽可能短的时间内吸引客户，只不过能否把客户留下来、能否真的赚到钱，就得打上问号。

所谓的协议班，简单理解，就是“考不上不要钱”“不过包退”。考公的培训班主要有两种，一种是非协议班，价格较低，但无论是否考上，学费不再退还。

另外一种是协议班，价格要比非协议班昂贵许多，它的优点是，考上了才收费，如果你没考上，那么可以退还绝大部分，或者全额退款。早在2010年，中公教育就推出了协议班的模式，这几年呈现燎原之势，并成为绝大多数考公培训机构的核心业务。

“不过包退”，培训机构如何赚钱？无论是否协议班，在上课前都得把学费交齐了，培训机构可以在很短的时间内获得数额惊人的现金流。

从培训开始到考试结束、成绩公布，再到培训机构30天到45天不等的退款周期，短则需要两三个月时间，长则半年甚至更久，学员相当于是把高额学费无息存在培训机构那里。培训机构哪怕仅仅是把钱拿去买理财法考培训机构都有哪些，利息也很可观，有的教育机构甚至把钱拿去投资高风险产品。

在攻城略地阶段，协议班是“三巨头”所依赖的重要业务。

协议班的营收一度占到了中公收入70%+，中公教育2020年的高额营收，正来自于协议班的收入。华图也曾达到40%。粉笔协议班的付费人次从2019年的35200人次上涨到2021年的人次，增幅惊人。

协议班的风险在于，一旦退费比例过高，学员学费的利率也无法抹平成本支出的话，协议班就成了赔钱赚吆喝的生意。

考公火热、考公难度增大的背景下，退费人数也不断增加。2019至2021年，中公教育的退费率分别为44.14%、46.54%、68.46%。2021年前三季度退费率达到65.8%，金额为124亿元，第三季度首次出现了现金流负数。这也是中公股价大跌的原因。

要是机构按捺不住去玩什么高风险投资，投资稍有偏差，现金流吃紧，就会出现退费难的情形。而不同的培训机构，都有大量退费难的投诉。虽然当下考公培训机构都在缩减协议班的比例，但作为引流的主要方式，每家机构又不舍得这块流量，只能在刀尖上舔蜜。

困境何以解忧

考公的火热，让外界对考公培训的赛道颇为看好，但这个赛道的天花板也很明显。

一方面，它面向的考公人群的数量是有限的，每年的考公大军几百万上千万，其中又仅有一部分人会成为培训机构的付费用户，参培率不足20%。另一方面，考公培训的复购率更低，考上的不会再买课，没考上的资料有了、网课也可以反复观看，复购的比例也不高。

不同的培训机构，很难说有独一无二的秘诀。题库大家都有，名师大家都有法考培训机构都有哪些，考公那么热，为什么考公三巨头的日子却不大好过？，方法大家都有，有时不同机构的人员流动来流动去，题库和解题方法“借鉴”来“借鉴”去，雷同程度较高。相互之间也在取长补短，比如粉笔的线上基因，正是如今中公、华图发力的地方；而中公、华图在线下的多年耕耘，正是粉笔当下的主要发力点。

何以解忧？一方面，考公培训机构要做到“人无我有，人有我优”，从题库、线上界面、解题方法、师资等各方面精益求精，尽量在营销上减少对客户带来的干扰，粉笔因为这点就圈粉不少。

另一方面，还是得走多元化发展道路。事实上，几大培训机构除了考公业务以外，也在医疗、教资、财会、考研、法考、建工、专升本等多品类培训上着力，并加码职业教育培训。当前，这些门类的营收占比还较小，与考公培训不是一个量级的。

相较于天花板明显的考公业务，这些门类既可以丰富营收来源，也拥有更大的想象空间。赚短期的钱容易，赚长期的钱往往需要付出更多，也承受更多，就看哪家培训机构能够坚持到最后，也笑到最后了。

陈子非

法考培训机构都有哪些，什么是培训?培训包括哪些形式和类型？

培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间在侧重上岗前。 为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标。

培训的分类

对于培训来说可以分为两种：个人技能培训和企业培训。 个人技能培训种类非常的繁多，包括英语培训、贸易、小语种培训、职业技能、资格认证、金融会计、建筑、计算机、学历学位、健康、文体艺术、 出国留学、学生课外等。 企业培训中又分两类：一个公开课，二是企业内训。 对于公开课，就是某讲师或培训机构组织的培训课程，针对全社会报名开放报名培训等；而企业内训则是企业邀请培训讲师到企业中进行针对性调研、最后进行分阶段的内部培训等。 一般意义上的、有组织的、正规的培训通常要进行培训需求分析，在此基础上制定出周密可行的计划，然后依计划实施培训，最后要对培训效果进行评估。这类培训我们可以称之为制度性培训( )，它有严格的计划，有既定的培训内容、培训形式和培训的时间地点。 相对于制度性培训，非制度性培训 (non- )，人们通常还感到陌生，但在实践中许多企业已在有意无意地实践这类培训，这类培训的作用也日益引起人们的关注。

“培训”拆开来解释就是培养、训练。培训是帮助企业解决人的问题，再让人去解决事，从而提高经营效益。人的问题包括：观念、知识和技能，所需要做出的修正、补充和提高。培训能做到的，是转变观念、启迪思维、开发潜能、提升技能法考培训机构都有哪些，什么是培训?培训包括哪些形式和类型？，以提高员工的综合素质和生产力。

培训形式：

培训通常是由内部培训和外部培训相结合来完成的。其形式不仅仅是通常意义上的课堂授课，还包括目前流行的沙盘模拟，情景演示，户外拓展。当然不能忽略传统的师带徒、日常工作中的工作指导和指引也是非常理想的培训形式。

培训类型：

1、公司内部老师的内部培训

此方法是在企业内的管理人员作为培训人或人事培训部门设专职的内部培训师，有两种做法，一种是内部的管理人员作为主讲人且根据企业内部的培训资料对员工进行培训，不是专职的培训人员，但根据实际情况可以外派参加外部培训课程，要根据其岗位的具体需要而设定;另一种是由专职内部培训师去外面听各种公开课，然后回到企业将所学知识“转授”给企业内部人员。

2、公司外部老师的内部培训

企业一般从外面聘请有实战经验的老师进行内部培训。这样做的好处是可以针对影响公司绩效的迫切问题量身定做。“他山之石，可以攻玉”，外聘老师可以给企业带来解决问题的新思维、新方法。而且企业内训的形式可以讨论企业的保密性敏感问题、互动性强、训练强度高、技能提升快，目前越来越受到企业的欢迎。“外来的和尚会念经”，有的企业领导“借”外部讲师之口传达自己的敏感理念，会有不一样的效果。

3、参加外部企业举行的公开培训

一些企业管理顾问公司推出面向广大企业的公开课，场面极其火爆法考培训机构都有哪些，当然，企业就要根据其需求选择好所需参加的课程项目是很关键的，参加外训的目的就是提高参与人今后的工作能力，同时企业也是为今后内训培养储备主讲人。

法考培训机构都有哪些，金融培训，老牌赛道新生几何？

导语

近些年来，金融类专业一直是我国重点关注的热门专业，据艾媒咨询相关数据显示，金融学专业位列2020年志愿填报热门专业选择榜首，占比高达30.7%，从中可以看出金融类专业依然是人们的不二之选。有学即有教，与金融类专业如影随形的金融财会培训，在我国也发展多年，但常以一种“低调行事”的姿态存在。

今年9月，知名财经教育机构高顿教育，宣布获得新一轮战略融资，将人们目光重新聚焦到这一老牌赛道。但具体融资金额并未披露，愈发加深了该赛道的神秘感。那么，金融财会培训发展现状如何？又面临怎样的挑战呢？

01金融财会培训发展历程财会培训从何而来

纵观我国金融财会培训的发展，其与财税体制改革有着密不可分的关系。财税体制改革是中央和地方政府在财权、事权方面相互博弈与妥协的过程，而相关税种征收对象的调整和分配比例的变化，最终都会导向企业端，对企业的金融财务产生影响。

企业为了更好的应对改革，对财务人员的专业要求也不断在提高，财会培训也在此背景下应运而生。在我国几次的财税大改中，20世纪初围绕所得税的改革对财会培训影响最为深远，这一改革直接催生出我国最早的一批财会培训公司。

社会分工促其业务扩展

随着社会经济的高速发展，各个行业不再孤立而存在，行业间联系愈发紧密，企业用人要求也在日趋专业化、综合化。

金融领域亦是如此，行业内分工不断细化，诞生出许多新兴职业，例如近几年出现的金融科技师、金融AI算法工程师等。需求即市场，伴随而来的则是愈来愈多相关职业的资格认证，金融培训机构在此契机下得以发展更多培训业务内容。

理财意识带来潜在用户

俗话说“你不理财 财不理你”，在国民生活水平日益提高的当下，人们也愈发意识到理财的重要性法考培训机构都有哪些，金融培训，老牌赛道新生几何？，希望在生活工作之余购买投资一些理财产品。但碍于自身金融财经知识的匮乏，总是对投资理财抱有“察言观色”“望而却步”的态度。

为了获取更多的金融知识，掌握基本的理财技巧，更多的人愿意付费报名金融类的课程。借此，金融培训行业也获得许多其他领域的潜在用户，用户群体更加庞大且多元。

02市场布局视角看细分赛道

从市场角度看，金融财会培训可分两大类，一是面向普通用户即C端市场的业务；二是面向各类企业公司即B端市场的业务。

这其中，C端市场的业务主要包括财会考证培训、财会实操培训以及大学生求职培训（各类证书及课程），主要是以获取资格认证、提高工作技能为培训目标；B端市场的业务则包括企业财税培训以及CFO高端会议，目的在于使得员工的知识、技能、工作方法和效率得到改善和提高，以及为企业高管人员拓宽人脉、分析行业未来发展趋势等高端的培训服务。

C端市场为主战场

多数金融财会培训机构都有各种财务资格类证书培训及课程，其主要面向的用户人群分为两大类：一是已经入职工作或正在求职的职场人员，二是正在上学的在读学生。

从发展态势看，两类人群均有可观的用户规模。职场人员–会计行业的一系列改革（考试无纸化、取消从业考试、一年多考等），使得会计热度水涨船高，近几年呈逐年增长的趋势。特别是2018年《会计法》修订后取消会计从业资格，报名参加会计考试的人数更多；在读学生–经济类专业学生人数也在不断增加，学生对金融类相关培训需求高，希望得到更加专业的教学培训。

因此近期来看，这两类C端的用户群体依然是金融财会培训获客的主要市场。

B端市场后劲更足

市场经济体制的日益规范化以及财税监管体制的健全完善，促使企业越来越重视对员工的金融财务培训。

目前，我国企业法人单位数保持稳定增长，但高端金融人才供给却相对缓慢，人才市场供不应求，缺口明显。这表明我国大批的企业还没有高端的金融财务人员，企业金融人才培训市场存在巨大的发展空间。

03金融财会培训赛道现状1.融资金额

互联网披露出的数据显示，自2008年起至今，金融财会培训类项目共融资34起，数量不是很多，过亿融资金额的有3起，占比为9.1%，千万级别融资共有3起，百万级别融资2起。其中，最大融资金额的一起为2018年尚德培训机构赴美IPO上市的1.5亿美元。

2.融资轮次

从融资轮次分布来看，天使轮和A轮融资事件最多，均有7起，占比约为20%，股权融资以6起紧随其后。从这些数据可以看出，该赛道内的融资主要集中在中前期（种子轮、天使轮、Pre-A轮、A轮），占比高达47%。上市的企业则相对较少，目前仅有尚德机构以及正保远程教育两家公司在美上市。

3.融资时间

从统计的数据来看，融资时间主要集中在2016年以后，其中2016年3起，2017年3起，2018年4起，2019年5起，2020年至今发生4起。可以看出，从2016年至2019年，融资数量呈上升趋势，受疫情影响的2020年法考培训机构都有哪些，也已有4起发生，并且不乏数千万甚至上亿人民币的融资事件。

4.融资地域

虽然金融财会具有区域性强的特点，各个地方基本都有相关培训机构。但其头部企业基本主要集中在北京、上海等全国一线城市。数据显示，在21家融资企业中，北京地区占12家，上海占4家，其中北京占比更是超过50%。

04机遇与挑战一系列利好政策的推出

自2012年开始，我国会计职称考试逐步推行考试无纸化，到了2018年，各级会计职称考试无纸化已全部完成，并且实现从报名到最终成绩发放全过程的网络信息化管理，工作流程化繁为简，效率大幅提高。

2017年11月，国家对《中华人民共和国会计法》作出修改，将会计从业资格证书取消。作为进入会计岗位唯一的“通行证”，其取消意味着会计这一职位准入门槛降低，不再是“千军万马过独木桥”，直接引发新一轮的会计报考热。

据相关数据显示，正式取消后的2018年，报考初级会计职称考试的人数就较以往有明显增加，达到400余万人。而2019年报考会计的总人数则创历史新高，达到604.9万人，与2018年相比增长11.1%。

2019年1月，国务院出台《国家职业教育改革实施方案》，决定在职业院校、应用型本科高校开展“学历证书+若干职业技能等级证书”试点工作。同年5月，国务院又出台《职业技能提升行动方案（2019-2021）》，计划开展各类补贴性职业技能培训5000万人次以上，进一步扶持职业教育的发展，金融财会培训也受益其中。

此外，国家明确企业举办或参与职业院校的，各级政府可按规定根据毕业生就业人数或培训实训人数给予支持。并从失业保险基金结余中拿出1000亿，统筹用于职业技能提升行动。

这些政策大幅拉动了金融财会培训内需，确保了培训机构持续健康发展。

疫情影响，困局重重

受新冠疫情影响，传统线下培训机构要么被迫关停要么转战线上，但无论是哪种情况，对企业的打击都是灾难性的。

和其他教培赛道一样，在疫情的阴霾下，金融财会培训也面临获客难、资金链断裂等窘境。一些传统线下机构没有完备的线上教培经验及技术，机构内教师及学员一时间无法适应线上教学模式，特别是偏向实操类的教培课程更是面临授课方式难、教学效果不佳等问题。

同时，这次疫情宛如一针“催化剂”，加速了处在洗牌期的金融财会培训赛道的洗牌速度。一些赛道里的中小企业被疫情强行拉到同一起跑线，不得不重新布局线上，推出更有竞争优势的产品。那些大型或头部企业，则可以依靠技术、资金加速自身产品研发以及结构升级，确保自身优势的同时专注打磨线上产品，为日后的竞争做铺垫。

人工智能的高速发展及冲击

在科技水平高速发展的今天，人工智能的出现，造福了许多领域，但同时也冲击着众多的行业，金融领域同样如此。近期，科技界大红大紫的GPT-3人工智能模型测试结果显示，日后利用人工智能技术准确预测股市、分析各类财务报表数据可能都将不在话下。

那么未来，金融领域的数据分析师、会计师等职业是否会被人工智能取代呢？我们不得而知……可以肯定的是，目前人工智能已经在一些金融领域有所“渗透”，例如逐渐被人工智能取代的会计核算岗、出纳岗、统计分析岗等职位。

据波士顿咨询公司与中国发展研究基金会联合发布的报告《取代还是解放：人工智能对金融业劳动力市场的影响》显示，保守估计到2027年，中国将有130万个金融岗位被人工智能替代，而交易类、风险审核类、客户服务类以及后台财务类等岗位将更有可能被人工智能所颠覆。

长远来看，“人工智能+金融”已是金融行业未来发展趋势。今年，清华本科停招会计学专业，转而新增计算机与金融双学位，也可看作是金融与计算机技术加速融合的信号。

皮之不存，毛将焉附，人工智能给金融行业带来的震动势必会波及到背后的金融财会培训产业，给这个老牌赛道带来新的挑战。

结语

整体来看，历经多年发展，金融财会培训赛道整体布局已相对成熟和明朗。与其他新兴赛道相比，融资数量较少、规模较小，虽然近几年融资频率有所提高，但短时期内并没有巨量的资本涌入。且受疫情影响，许多投资机构基本属于观望态度，并不急于出手。

在疫情及新技术冲击的背景下，金融财会培训这一传统赛道也不得不积极寻求变革，以应对现有困局以及未来可能到来的挑战。

参考资料：

1.多鲸资本《职业教育改革实施方案：财会培训篇》

2.《取代还是解放：人工智能对金融业劳动力市场的影响》