美国西东大学怎么样，全球顶级酒类品牌的“南北对话”，如何互相学习从“及物”到“及人”？

伴随人类文明的诞生，酒就出现在历史中。时间长河大浪淘沙，如今的人类文化中，一共有八大名酒。它们分别是：法国的白兰地，英国的威士忌，俄罗斯和芬兰的伏特加，古巴的朗姆酒，荷兰的金酒，中国的白酒，墨西哥的龙舌兰，日本的清酒。除了清酒是酿造酒，其他都是蒸馏酒。

从规模上看，2024年全球烈酒市场规模达到了4920.8亿美元，预计2031年将达到6407.8亿美元。好消息是，中国以庞大的人口规模，占据了其中约1000亿美元的份额。但遗憾的是，中国白酒基本上没有进入国际市场。

2024年，中国白酒全年出口额为9.7亿美元，同比增长20.4%；出口量1642万升，同比增长6.3%。值得注意的是，均价也上涨到每升59美元，同比增长13.3%。这意味中国白酒出口附加值越来越高。在出口白酒中，茅台占比很大。2024年，茅台超额完成国际化年度目标，产品销往全球66个国家和地区，出口营收首次突破50亿人民币，创历史新高。

不过，这个规模与2024年茅台1738亿人民币的营收相比，还太少，比例不足5%。客观地说，这与茅台的影响力是不相符的，与中国产品在世界上的影响力，也是不相符的。

以白兰地为例，2022年，白兰地全球市场规模约为2313亿人民币，其中，中国白兰地市场规模达到758亿人民币，占全球市场的32.7%。这当中，进口白兰地总量为4332万升，进口总额125亿人民币。也就是说，仅白兰地这一种“洋酒”的进口额，就大大超过了中国白酒类产品的出口总额。

这种差距，是正常的。不过，与此同时，这种差距，也意味着巨大的机会，有待中国白酒去开拓。

一、“南来北往”：顶级酒类品牌的全球化流动叙事

从人类烈酒品类的全球贸易历史来看，其全球流动叙事，早中期主要靠文化传播。工业化之后，西方文化在全球传播，带动了西方酒类的传播。现在国外的烈酒已经进入后期传播，进入品类品牌叙事与本土化运作阶段。

富邑葡萄酒集团就是一个典型的例子。富邑葡萄酒集团（ Wine ，简称TWE）是澳大利亚较大的葡萄酒集团，其历史悠久，旗下拥有包括贝灵哲（ ）、奔富（）等80多个知名品牌。当下，富邑集团正深耕耘中国市场。这就是为什么，近日富邑会主动拜访茅台。

这是一次高规格拜访。富邑派出了奔富全球总经理唐沐今、中国区总经理吴明峰等核心成员；茅台则是由党委书记、董事长张德芹领衔，分管生产的副总经理涂华彬以及茅台进出口公司、茅台葡萄酒公司的负责人悉数出席座谈。双方就酒类品牌国际化进行了探讨交流，茅台对此次座谈的重视，反映了其国际化的决心。

富邑位于澳大利亚，在南半球，茅台则位于北半球。在这场全球顶级酒类品牌的“南北对话”中，双方能获得什么？葡萄酒与白酒之间，低度酒与高度酒之间，有替代关系，也有互补关系。但更重要的是，茅台和富邑在渠道上和市场结构上有互补关系。

二、“融合共生”：顶级酒类品牌要携手加强塑造消费渠道的能力

对于消费品而言，渠道至关重要，特别在进入一个品牌的新兴市场的时候。这一点，对于茅台和富邑的国际化都同等重要。

其实，对茅台而言，富邑的体量并不大。2024年下半年，富邑全球净销售额约 15.44 亿澳元（约合人民币 70.78 亿元）。相比之下，茅台一年营收上千亿人民币。不过，富邑产品销往全球70多个国家和地区，在国际市场中积累了宝贵的全球化经验。这正是茅台当下所需要的。

首先，是富邑成熟的全球渠道布局。富邑在全球葡萄酒行业有较强的影响力，年葡萄酒销售量高达3200万箱，产品销往全球70多个国家和地区。当下还在快速增长中，2024年富邑全球净销售额同比增长20.2%。

富邑旗下的品牌中，中国消费者相对熟悉的奔富系列，2025财年上半年共实现净销售额5.57亿澳元。其亚洲地区净销售额约为3.86亿澳元（约合人民币17.66亿元），占整体的近70%，同比增长50.4%。奔富在亚洲这么火，靠的不只是品牌，还有优秀的渠道能力和精准营销能力。某种程度上，富邑主动拜访，携手茅台，借用茅台的渠道、影响力，深耕中国市场，正体现了它的这种能力。

茅台也正在做同样的事。2024年年末，茅台派出了多支考察团去国外交流。目前，茅台正大力打造海外市场覆盖，通过设立海外本土经销商，将产品销往全球多个国家和地区，在日本、美国等地区已经有了相当的市场规模。

三、从“及物”到“及人”：顶级酒类品牌要加强参与塑造当地生活方式的能力

生活中的快乐与忧愁，高兴与哀伤，往往都伴随着美酒。不同地区、不同文化的生活方式中，都有酒，酒塑造着人们的生活。

奔富品牌，第一次来到中国，可以追溯到1893年的上海。这一年，湖广总督张之洞为培养“精晓洋文”的外交人员，创办了“自强学堂”。这是武汉大学的前身，也是中国近代第一所新式高等专门学堂。当时的富邑，正是借着西学东渐的风潮，成为中国一种新的生活方式的一部分。这就是为什么张德芹在座谈时，尤其提到了富邑在人文关怀、品牌打造方面的能力。

如今，已是全球同建命运共同体的时代，中国白酒当然不能以这种强势姿态进入其他国家，但如今的中国白酒，也有自身的时代优势。

一国的产品能够在流行、文化中得到认同，获得高附加值，归根到底，是因为一国能输出强势技术产品。所以，现在的中国白酒，完全可以凭借中国产品所塑造的生活，成为全球各国消费者生活中的一部分。

好风凭借力，送我上青云，但中国白酒自身的努力也必不可少。所以，2025年的茅台，会继续开拓品牌文化的国际高地，将与高能级体育赛事、市场艺术类活动、高能级峰会开展合作，进驻高端商场、酒店、米其林餐厅、国际大型机场免税店等终端，并建设茅台高端文化体验中心。茅台正在或即将成为许多国家消费者的身边之物。

酒是苦辣的，饮者爱酒，是因酒中有人生，酒中有文化。白酒出海，精髓在于文化。正如茅台党委书记、董事长张德芹所说：以文化为媒，推动不同国家、民族间文化交流与互鉴，切实满足全球更多消费者的需求。

从2024年开始，茅台集团就显著加快了国际化步伐，先后赴瑞士、意大利、印尼、泰国、老挝、中国香港、马来西亚、越南、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰等多个国家和地区，进行了一系列文化推广活动，深入拓展国际市场。

作为中国白酒的领头羊，茅台国际化的深层逻辑已超越单纯的市场拓展，而是站在文化出海的高度，从“产品出口”转向“文化出海”战略。从单纯把酒卖出去，仅仅“及物”的层次，转向基于文化认同的“卖生活方式”，达到打动人、触动人的“及人”层面。通过打造国际品牌IP，参与国际高端会议，茅台让世界认识并了解中国白酒文化，其打造的“茅台之夜” 和 “茅台文化节”两大活动，已成为具有特色的国际品牌文化名片。

文化出海，重在融入，针对不同国家的不同文化特征，茅台推出了不同的活动。在新加坡，茅台持续深化“茅台之夜”IP影响力；在东京，则是举办“春意盎然 共酌茅香”的茅台品鉴会；在巴黎，是拉法耶特百货奥斯曼店上柜的茅台酒；在米兰，则是美食展上显露芬芳。110年前，在1915年巴拿马博览会上，茅台一摔成名，如今，茅台在全球，正开始讲述一个新的中国白酒故事。

四、“系统建设”：顶级酒类品牌要塑造适应国际化的整体体系能力

国际化并非简单的卖出产品，甚至也不是进入生活，它不仅仅是一个消费概念，也是一个生产概念。这就意味着国际化，是一个全产业链的概念，是一个整体的体系能力。

富邑集团的成功的全球化，也离不开其融入当地的能力。该集团在澳大利亚、新西兰、美国、法国、意大利等地拥有超过11,000公顷的葡萄园。目前，富邑正在深度布局中国葡萄酒市场。就在2个多月前，2024年12月，富邑葡萄酒集团以1.3亿元人民币收购宁夏望月石酒庄75%的股权。

月石酒庄位于中国著名的葡萄酒产区美国西东大学怎么样，全球顶级酒类品牌的“南北对话”，如何互相学习从“及物”到“及人”？，西靠巍峨的贺兰山脉，东临黄河上游，拥有43公顷高端葡萄种植园、一座可扩建的现代化酒庄及一个酒窖。对富邑而言，收购望月石酒庄，除了可获得优质葡萄外，更重要的是，这是富邑在中国进行本地化的重要一步。现在，望月石酒庄出产的部分葡萄已用于“奔富”品牌。

值得一提的是，奔富全球总经理唐沐今虽然是一个中国名字，但其实是一个国外人，英文名叫作Tom King。取一个谐音的中国名字，这也是一种本地化努力。

在这一点上，中国白酒还需要一个标准化建设的过程。好消息是，就在二月底，中国白酒标准化技术委员会发布了《白酒质量通则》，通过按生产时间动态调整理化指标、引入“风味轮”体系等方法，首次建立面向消费者的白酒品质表达标准化语言，建立起中国白酒统一形象。这有助于推动和加快白酒的国际化进程，同时，这也意味着技术创新，是中国白酒走向世界的一个关键基础性战略。

近十年来，茅台一直是中国白酒出海的领头羊。自2017年起，茅台在白酒总出口额中的占比一直在上升，从60%以上升至2023年的占比超过75%。这种迅速增长的趋势背后，是茅台为保障国际化战略，在战略规划上提出的 “六大体系”，从表达、产品、渠道、价格、合规到政策，全方位、系统性践行国际化路径。

有着多年国际化经验的富邑，自然也能看出茅台的国际化潜力。从这个角度，他们看好茅台的国际化，可能比他们看好中国的葡萄酒市场，更加重要。与茅台合作，对富邑而言美国西东大学怎么样，重要的未必是中国市场的利润，而是自己能帮茅台的国际化做些什么，在这个过程中能获得什么。

对中国头部酒企而言，这也意味着，在当下的中国产品、中国企业的出海潮中，有很多机会。中国白酒完全可以通过文化输出和品牌叙事，打破地域限制，实现中国白酒的全球市场扩张。

美国西东大学，科兴生物：新冠疫苗的重要玩家尚未入市

“当关于科兴生物的法律裁决尘埃落定后，其股价可能上涨六倍。”

在与新冠疫情的斗争中，中国科兴控股生物技术有限公司发挥着重要的作用。其生产的新冠疫苗已被许多发展中国家广泛使用。

然而科兴生物的投资者并没能加入此轮牛市——这一轮行情利好推高了(MRNA)、辉瑞(PEE)和阿斯利康(AZN)等疫苗生产商的股票价格。

被困住的科兴生物

这是因为自2019年2月起，科兴生物(SVA)的股票已被暂停在纳斯达克交易。这只仅在美国上市的股票陷入了法律纠纷。

图：正在北京科兴生物实验室工作的一名技术人员。

图源：Kevin /Getty

“我们无疑被困住了。” Star 的首席投资官迈克尔·博根( )表示。这位来自华盛顿州雷德蒙德的投资经理同时是 & 和 Small-Cap基金(YOVIX)的次级顾问（编者注：次级顾问基金是由资产以外的其他管理团队或公司管理的投资基金）。由于看好强劲的受益和销售的增长，博根2018年开始投资科兴生物。他的公司为客户拥有约75000股科兴生物的股份。

科兴生物停牌时，其股价为6.47美元美国西东大学，科兴生物：新冠疫苗的重要玩家尚未入市，公司市值达4.6亿美元。如果股票恢复交易，按一个投资账户来算，公司的市值将达到33亿美元。这将包括出一家中国投资方在2020年12月收购科兴生物核心子公司科兴中维部分股权所支付的价格，该子公司主要生产新冠疫苗。

博根说，科兴生物的“业务确实有商业可行性。他们的新冠疫苗正在全世界推广”。

这家中国公司的新冠疫苗产能为20亿剂，已经向全球输送了2.6亿剂。其中，印度尼西亚购买了1.25亿剂科兴生产的疫苗。

美国西东大学(Seton Hall )外交与国际关系学院的黄严忠教授( Huang)表示，中国已承诺向69个国家免费提供、向另外28个国家出口新冠疫苗，这显示出其在全球公共卫生领域的领导地位，并将“为中国政府带来软实力红利”。

成立于2001年的科兴生物研发了针对多种疾病的疫苗，包括肝炎、非典型肺炎(SARS)、猪流感、小儿麻痹和口蹄疫。

2003年，科兴生物通过与一家空壳公司的反向合并在美国上市。其背后的科学家是尹卫东和潘爱华。尹卫东后来成为了该控股公司的董事长兼首席执行官，潘爱华是北京科兴生物制品有限公司和未名生物医药有限公司的董事长，北京科兴生物制品有限公司是科兴生物的核心子公司，未名生物是另一家公开上市的公司，持有北京科兴生物制品有限公司27%的股份。

与许多生物技术公司类似，科兴生物多年来一直在亏损，但它获得了中国政府的资助以继续进行疫苗研究。2016年1月，中国监管机构批准了科兴生物的手足口病疫苗，手足口病会带来神经系统和呼吸系统的并发症。

2016年2月，CEO尹卫东提出以每股6.18美元的价格将公司私有化，较股价溢价23%，但远低于其2009年创造的历史高点10.46美元。投资者指出，自2008年科兴生物开始研发手足口病疫苗以来，纳斯达克的生物技术同类股的表现领先科兴生物200%以上。

几天之后，在尹卫东的前任合伙人、北京科兴生物制品有限公司董事长潘爱华的支持下，山东未名生物医药有限公司以每股7美元的价格参与私有化竞标。

由于特别委员会介入并对交易展开研究，科兴生物的控制权悬而未决。该公司表示，它接受了尹卫东方面每股7美元的报价。随后美国西东大学，未名生物又“重申”其出价为每股8美元。

2018年3月，科兴生物的主要股东之一、 支持更高的出价，并在原空壳公司的注册地安提瓜起诉了科兴生物，挑战董事会的有效性。几乎同一时间，科兴生物请求特拉华州法院裁定 和其他股东[包括著名的生物技术投资者奥博资本()]是否已经触发了毒丸防御（编者注：毒丸防御又称“股权摊薄反收购措施”，是目标公司抵御恶意收购的一种防御措施），这将产生2800万股新股并削弱现有股东的投票权。

在特拉华州对科兴生物提出反诉，指控毒丸防御无效。安提瓜的法院已裁定科兴生物胜诉，对该裁决提出上诉。在安提瓜法院对的上诉作出裁决前，特拉华州法院一直保留该诉讼。

因此，纳斯达克在一份声明中表示，在科兴生物“完全满足纳斯达克的要求，提供的更多信息之前”，其股票交易将保持暂停。纳斯达克拒绝进一步置评。

与此同时，中国正在调查科兴生物的员工是否在2002年至2014年之间贿赂了监管机构和其他政府官员以批准其生产的疫苗。科兴生物在美国证券文件中披露，这些调查令该公司推迟了2016年的财报发布，并触发了美国证券交易委员会和司法部的调查。科兴生物重申了2014年和2015年的财务报表，对支出和其他项目进行了重新分类，并表示正在对内部销售操作进行审查。

2018年8月，科兴生物表示，美国司法部已经结束了对其可能违反《海外反腐败法》的调查。此前，美国证券交易委员会表示，已经终止了对科兴生物涉嫌向中国政府官员不当付款可能违反联邦证券法的相关调查，并且不建议采取执法行动。

科兴生物表示：“随着美国司法部结束调查，公司已经没有牵涉任何美国政府和监管部门正在进行中的调查。”

科兴生物还称，中国检察机构没有对公司及公司任何雇员提出指控。

被掩盖的价值

在该股处于停牌状态时，新冠疫情席卷全球。科兴生物的疫苗研发专长在这场危机中发挥了作用。其生产的采取了灭活技术，与西方制药公司生产的疫苗不同，可以在相对较高温度下运输和冷藏。

不过，这款疫苗的功效在临床试验中表现出较大的差异，巴西的一项试验显示该疫苗在预防感染方面具有50%的有效性，与流感疫苗相当。这项试验还显示疫苗对预防轻症的有效性为78%，对预防重症的有效性为100%。现在，土耳其、巴西、印度尼西亚、菲律宾和其他发展中国家已经在使用科兴生产的新冠疫苗。

Heng Ren 的CEO彼得·哈尔斯沃思(Peter )表示，交易的暂停掩盖了科兴生物的股票价值。Heng Ren 是科兴生物的长期投资者，并已在马萨诸塞州的地方法院起诉科兴生物，指控该公司违反了其对少数股东的信托义务。

科兴生物已经申请驳回这项起诉。该公司没有回应对此进行更多评论的要求。

从以过低价格使科兴生物私有化的艰难努力开始，“公司治理的车轮”掉落了，哈尔斯沃思出版了一本书，讲述他与科兴生物的艰辛工作经历。“（公司治理的缺位）导致了信任的破坏、联合创始人之间的分歧、贿赂调查及法庭之争和法律僵局。”

Small-Cap基金的博根表示，当股票最终开始交易时，“我们预计它将大幅升值”，或将升值50%。

哈尔斯沃思相信科兴生物股票的价值会更高。

根据2020年12月中国生物制药(1177.HK)进行的投资，哈尔斯沃思认为科兴生物的价值至少为33亿美元。在该轮投资中，中国生物制药以5.15亿美元的价格收购了北京科兴中维生物技术有限公司15%的股份，使中国生物制药的新冠疫苗产量可以翻一番。

一旦安提瓜法院就的上诉作出裁决，特拉华州的法院也可以作出裁决，并使科兴生物的股票能够恢复交易。科兴生物在此前的一份声明中表示，公司“目前无法估计何时可以结束停牌，也无法估计纳斯达克是否会就公司的普通股的交易采取任何其他行动”。

与此同时，科兴生物与之间可能会化干戈为玉帛。

在2020年12月的一份声明中称，其董事长“与科兴生物的首席执行官进行了富有成果的会面……谈及公司发展方向、产品研发的重要性及对新冠疫苗研发的支持。随后，双方团队之间进行了多次后续的合作会议”。

和未名生物没有回应置评请求，奥博资本则拒绝置评。

即使受到毒丸防御的影响，科兴生物的收入也因新冠疫苗有所提高。最近，科兴生物报告称，2020年公司盈利1.852亿美元，合每股97美分，销售额为5.106亿美元。上年同期该公司盈利6520万美元，合每股41美分，销售额为2.461亿美元。剔除毒丸防御后2020年科兴生物每股收益为1.29美元。

科兴生物表示，它正在进行针对幼儿的新冠疫苗试验，同时预计其脊髓灰质炎疫苗将在今年获得监管部门的批准。

哈尔斯沃思说，目前至少有28亿美元的价值“被困住了，且美国股东无法获取”。而当关于科兴生物的法律裁决尘埃落定后，其股价可能上涨六倍。

文｜《巴伦周刊》资深撰稿人莱斯利·P·诺顿( P. )