大河报·大河财立方记者 陈沛
摄影 朱哲
好想你的“星火计划”，吹响沿黄农特产相聚的“集结号”，共同开启沿黄农特产高质量发展的新征程。
9月5日，2020年中华枣乡风情游暨第十八届红枣文化节，在新郑市好想你集团启幕。与往年不同的是，在这个红枣“唱主角”的大会上，宁夏的枸杞、甘肃的百合、河南的山药等沿黄农特产企业，在各主产县领导的带领下，亦汇聚在这里，共议好想你倡导的“星火计划”。
从单打独斗走向抱团发展，从销售初级农产品瞄准产品深加工，从“千品万市”聚焦“千品一店”，沿黄农特产在黄河流域生态保护与高质量发展的国家级战略支撑下，“星火计划”又将如何“燎原”？
沿黄农特产企业相聚
参观好想你产品“新玩法”
相较于往年的红枣节，好想你借本届红枣节抛出了新战略、新IP、新产品线等，动作密集且凌厉。
“将八千年的红枣文化与新郑当地的炎黄文化相结合，这种打造农业超级IP的方式，真的很有借鉴意义。”甘肃临洮恒德源农业发展有限公司董事长王永兵在参观中告诉大河报·大河财立方记者。
王永兵是一位深耕百合产业数十年的企业家，早年间的百合销售中，一直以初级农产品销售为主，直到与好想你结缘以后，打开了王永兵新的经营思路和销售思路。
“你知道百合是花还是根？”王永兵笑着说，很多人认为百合就是市面上百合花晒干的产品，其实是完全不同的两种东西，食用百合实际是一种植物的根。王永兵表示，传统农特产并非天生的“土”，像好想你，一颗红枣可以做成枣夹核桃，可以与银耳结合，深加工为红枣银耳羹⋯⋯
“百年好合，枣生贵子”，王永兵认为，百合与红枣一样，在产品文化、食药养生等方面有诸多相通之处。“如何让百合产业从粗放走向精深，从初级走向深加工”，是王永兵考虑的企业发展新战略。
与王永兵有一样想法的农特产企业家不在少数，宁夏枸杞、河南山药等沿黄农特产主产县的企业，也在本次红枣节中相聚，向好想你“取经”。
▲秦建国
同样作为河南的农特产品销售企业，焦作市健国怀药有限公司（下简称健国怀药）与好想你在今年1月达成战略合作，双方共同打造的“好想你•秦建国”专卖店正式开门迎客。此外，好想你还特别订制了“鲜山药”“山药粉”和“山药面”三款产品，在好想你的“星火计划”店内进行销售。
沿黄农特产企业家
点亮“星火计划”
对于物华天宝的中国来说，农特产数不胜数。但此次前来参加红枣节的农特产企业，都有一个共同的特点，那就是位于沿黄产业带。
去年9月，黄河流域生态保护与高质量发展的国家级战略提出后，对于沿黄农特产企业来说，无疑是一大红利。如何把握好时代赋予沿黄农特产产业的机遇，好想你率先递交了“河南方案”，那就是“星火计划”。
“星火计划”以沿黄地区当地政府为导向，由当地农产品龙头企业开店，好想你提供品牌、系统、数据、影响等多方面赋能支持和运营，中台联接、数据共享、线上线下互联互通，形成以专卖店为核心9月特产，以体验、购物、前置仓、社群、配送、提货功能为一体的“一店千品、一品千店”新模式。
其中，好想你方面借助其产品、渠道、用户、品牌的优势，与其他县域店面互联互通、有机融合，构建全国性、专业性地域特色农产品市场平台。
“几乎大部分农特产产业面临的问题都是产业大、企业小；品牌弱、资金少等问题。”一名参会企业家这样告诉记者，对于多数农特产企业来说，亟须平台的力量，在品牌、资金、渠道等方面获得赋能。
“我觉得好想你的‘星火计划’就像一个航空母舰，把来自全国各地的县域特色农产品整合在一起，通过聚合，实现了特色农产品的起飞。”健国怀药董事长秦建国这样比喻。
▲高瑞
对于好想你的“星火计划”，巴彦淖尔市三胖蛋食品有限公司营销总监高瑞认为，通过食药同源理念，将黄河流域最好的农业特产汇集。一方面9月特产，消费者可以在家门口尝到各地特色的优质农产品。另一方面，借助好想你的品牌、渠道优势，加入“星火计划”的企业可以让产品实现较快地到达终端，节约企业占据市场的成本。
在合作中实现共赢
“星火计划”引领沿黄农特产群体蝶变
▲周宁宁
“与好想你的合作，不仅仅是平台的力量，更是催生企业内部迭代的动力之一。”陕西道通天下品牌运营管理有限公司总经理周宁宁告诉记者，道通天下一直在从事产品与营销的创新。例如，针对近几年市场上袋泡茶销售火爆的现象，道通天下经过市场调研之后，认为袋泡茶未来仍有巨大的发展空间，便投建制作袋泡茶的设备，并推出不同规格、适合不同场合的袋泡茶产品。
“茶产业除了向精细化发展，能否跨界发展？就像红枣可以和核桃结合变成新的产品一样。”周宁宁认为，应该在合作的过程中学习好想你的战略视野，让农产品在不同的组合中焕发新的生机。
来自宁夏的国家级枸杞产业化龙头企业百瑞源枸杞股份有限公司（以下简称百瑞源），其常务副总经理姚卫鹤在接受大河报·大河财立方专访时也表达了相同的观点。
▲姚卫鹤
据介绍，今年以来，受新冠肺炎疫情的影响，实体渠道销售额下降，百瑞源就开始利用抖音等直播平台卖货，每一个专卖店就是直播基地，使销售收入不断回升，“如果加入‘星火计划’，那么也意味着增加了更多的专卖店‘阵地’，更有利于完成线上线下的融合驱动。”
姚卫鹤认为，好想你与百瑞源在产品、业务上有很多相似之处。“种植、加工、研发、市场营销、文化旅游五个板块高度融合，是一个全产业链的民营企业。”
“好想你在产业发展、资本运作方面有很多值得学习的地方，经过本次学习，我将把这些先进的经验运用到百瑞源的实际运营中，让百瑞源的渠道更加完善、产业基础更加扎实，为将来上市打好基础。”姚卫鹤说。
姚卫鹤告诉记者，宁夏与河南因为黄河而结缘，都属于黄河沿线省份。同样作为农业产业化龙头企业，好想你与百瑞源有很多相同点与不同点，希望相互学习对方的优势，建立深层次的合作关系。
在活动现场，更多如百瑞源一样的沿黄农特产企业家表示，希望在“星火计划”中，一起为推动黄河流域的生态保护与高质量发展，做出各自应有的贡献。
编辑丨徐姣
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