工程类供应商管理，供应商的四种分类

供应商，是向企业供应各种所需资源的企业或个体，包括提供原材料、设备、能源或劳务等工程类供应商管理，他们是采购几乎每天都要打交道的对象。作为采购，对自己所管理的众多供应商是如何分类呢？

供应商的分类有很多种，但作为专业的采购人员，下面是四种分法需要了解和掌握：

1. 按照供应商供应的产品来分类 可以分为直接物料供应商，间接物料供应商，以及服务类供应商。

1）直接物料 包括原材料、塑胶、五金、电子、机电、包材等类别供应商。

2）间接物料 包括设备、维修类、装修、办公用品供应商。

3）服务类 包括软件服务、技术支持、培训等服务类供应商。

2. 按照供应商的规模和经营品种分类 常以供应商的规模作为纵坐标，经营品种数量作为横坐标进行矩阵分析，可以分为行业领袖、专家级、量小品种多及低产小规模。

1）行业领袖供应商：生产经营规模大，商品品种多。供应商财务状况比较好，其目标是立足本地、本国市场，积极拓展国际市场。

2）专家级供应商：生产经营规模大，经营商品品种少。供应商经验丰富，技术成熟，其目标是通过竞争来占领和扩大市场。

3）量小品种多供应商：生产经营规模小，商品品种比较多。供应商财务状况不是很好，但是有潜力，目标是靠品种齐全在竞争中取胜

4）低量无规模供应商：生产经营规模小，商品品种少。供应商生产经营比较灵活，但增长潜力有限，目标是定位于本地市场。

3. 按照供应商对企业的重要性和企业对供应商的重要性进行分析 供应商可以分成伙伴型、优先型、重点型、商业型四类。

1） 伙伴型供应商 如果企业认为供应商有很强的产品开发能力，采购的产品对企业很重要，而且供应商也认为企业的采购业务对于他们来说非常重要，那么这样的供应商就是伙伴型供应商。

2）优先型供应商 如果供应商认为企业的采购业务对于他们来说非常重要，但该项业务对于企业却并不是十分重要，这样的供应商无疑有利于企业，是企业的优先型供应商。

3）重点型供应商 如果供应商认为企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对于企业却是十分重要的，这样的供应商就是需要注意改进的重点型供应商。

4）商业型供应商 对于那些供应商和企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择和更换工程类供应商管理，那么这些采购业务相对应的供应商就是普通的商业型供应商。

4. 按照新的业务或项目分配的优先级来分析 供应商可以分成优选供应商、合格供应商、待淘汰供应商、退出供应商。供应商的选择对于采购人员来讲至关重要，因此采购人员需要根据供应商过去一年的绩效状况（品质、交付、降本、技术支持及服务方面），制定或更新采购策略时定义每家供应商的定位，从而在新项目或新业务开发时能够选择适合的供应商。

1）优选供应商 供应商具有优秀的资质（品质体系、产品认证、专利技术等），并且绩效状况优秀，配合意愿强烈，并且愿意和企业一起共同成长。此类供应商可优先获取新项目或业务的开发（即使价格稍微劣势）。

2）合格供应商 供应商具有良好的资质（品质体系、产品认证、专利技术等），并且绩效状况良好，愿意配合并提供支持。此类供应商可获取新项目或业务的开发。

3）待淘汰供应商 供应商资质不符合企业的要求（品质体系、产品认证、专利技术等），或者过去一年评估的绩效状况一直不能改善，配合意愿不强。此类供应商暂停新项目或业务的开发，现有的业务可继续采购。

4）退出供应商 供应商资质严重不符合企业的要求（品质体系、产品认证、专利技术等），有重大品质或交付隐患，或者绩效状况一直持续恶化，配合意愿差。此类供应商停止新项目或业务的开发，现有的业务按计划转移给其他合格供应商，停止采购。