德州团建，如何看待德州扑克约局软件的兴起？

刺豚：

试用过好几款约局APP，包括某扑圈，某友圈，圈圈，德某局等app，另外即将参加某著名公司的约局app内测。

1、约局APP的火爆将会大大压缩线下局的生存空间德州团建，并且会促进鱼玩家群的进化

1）约局APP的火爆压缩线下局是显而易见的

一方面，线上约局的抽水比线下私局或者俱乐部轻太多了，而且线上的手数快，大约是线下发牌速度的3倍，在约局app上打2个小时相当于线下打6个小时，打线下局除了体验摸筹码或者摸荷官mm小手的快感，本身的性价比大大下降。

而从朋友处了解到的情况，很多线下私局局头也纷纷转线上，线下的生意都受影响了。

2）约局APP和线上现金平台一样，玩家群进化速度很快

这种进化的速度大约按照3-4个月的时间来计算——过了三四个月，你会发现留下来的玩家风格变化很大，一个显著的特点是变紧了，鱼的程度没那么深了。

约局app可以多开，这使得reg占玩家的比例大大提高。

另外，线上的组织方式使得鱼池实际上开始打通，哪里的鱼多，reg迅速往哪里流动——而线下的鱼池相对固定。

3）组织能力好有想法的局头更占优势——拼资源不如拼运营

有的群组织很好的，有各种吸引玩家的活动，且其机制能够让鱼玩家留下来，具体不提；线下的局头有初始玩家资源，已有玩家对局头信任更强，也仅此而已。局头和玩家能有多深关系？个人认为，局头还是拼运营的。

2、未来软件的发展个人认为还是产品为王——产品最终靠功能和体验取胜

1）软件的总体粘性不强，用户基本是谁的功能和体验真正好用谁的

这类软件自带口碑传播效应，一旦做得好，扩散很容易。用户转化app成本很低，局头推荐或者朋友推荐下，整个群或者俱乐部的会员平移不难做到。

目前某扑圈的用户人数当仁不让是第一的，但是要冲击起来也很容易，目前没有遭到冲击主要还是竞争对手实力不够，比如圈圈的UI做得太差，西南省份流行的某友圈推广很快，但是UI也是既山寨又丑陋。

个人预言，如果大厂的app出来，功能又强的话，某扑圈被抛在身后甚至出局是大概率事件。

2）谈几个典型APP

a、某扑圈：业内鼻祖，始发优势很大，规模优势也有，致命的缺点有两个：1.开始做的时候人太少，功能设计得不是很好，很多地方娱乐化；2.开发响应的速度太慢，比如SNG的功能提了N久，后来的圈圈做出来了他还没出来，临时出来的东西功能比圈圈弱很多。

b、圈圈：SNG/MTT方面功能强大——对于约局APP来说，SNG和MTT这样波动大的游戏更适合娱乐玩家，而圈圈在这方面做得很好，故而目前组比赛的基本用他家app。圈圈的缺点在于，美工和UI做得很差，大家打现金局还是喜欢用某扑圈。

c、某友圈：整个UI大幅山寨某扑圈，不过功能异常全，尤其是保险功能。然而这个应用没什么前途，保险功能谁都能做，山寨味太浓，太low。

d、德某局，直接用H5，在微信上就能玩，目前一个创业团队在做，功能切入点很新颖，然而功能bug很多。目前这个行业已经不是谁进来都能赚钱了，我不看好该创业团队这个方向——估计会因为资金不足挂掉吧。

e、某些大厂的app总会出来的。

玉溪也凑合：

1、市场方面

约局app的兴起一来受益于近年来德州扑克的普及，二来可以说是同行的衬托？

首先，现在几家大型国内线上平台（不考虑ps、某狗等现金平台），高额的抽水（如某南极动物每手1/3BB）在充分吸纳鱼的同时也将大部分reg拒之门外，而约局app的抽水则更加合理。二来德州本身就具有很强的社交性，约局类app可以很好的满足这一点。

2、产品方面

下面分析几个市面上的app，不吹不黑、不喜勿喷

1）、某扑圈

第一次接触的时候还是个基于德州的垂直社交软件，后来不知是管理者的英明决断还是误打误撞，上线了开局功能，自此约局功能在圈内兴起，线下俱乐部纷纷转移到线上，对线下市场的挤压可见一斑。功能方面，上线初期只有cash功能，且作为一个在骂声中一直修改完善的产品，开发速度确实不够快，不过其一直以用户为核心的开发思路（比如产品内的问卷调查）还是值得赞赏。

2）、某圈

就在某扑圈憋大招开发比赛功能的时候，某圈举着SNG的大旗（注意不是MTT）抢占了一部分市场，功能上比某扑圈多了SNG，但是cash方面大部分用户仍然没有迁移过来，所以不难看出，在产品没有突破性进展的基础上，用户（包括局头）是没有理由换平台的。这里要吐槽一下其服务器，200人的比赛都能崩溃什么鬼，之前我以为只是小霸王，现在发现原来是。加之某扑圈也上线了SNG功能，某圈的路更要难走一些。

3）、朋某桌

同样作为业界新星，其并没有延续大多数产品的设计风格，可以看出开发者追求创新的一面（不过对于这种风格用户是否接受还有待市场的考验）。功能方面，其在建立比赛的功能上完爆某圈，像我之前说的某圈的不过是SNG，并不是MTT，这就涉及到了在很多比赛设置上SNG并不能满足组织者和用户对于比赛的要求，加之服务器也比空调稳定，在比赛市场上更是对目前的某圈有着不小的冲击。

4）、某友圈

本来不想说这个，功能方面就是某扑圈2.0加强版（比如多了保险），不过大哥名字像UI像也就算了，连icon也要山寨一下么，照这个趋势下去，下面将出现方片版xx圈，不过应该不会出现红桃版，容易让人理解为健康方面的产品。

3、运营方面

就官方运营来说，俱乐部本身的运营更加重要。比如如何设置比赛，如何推广，如何抽水等等。当然这并不是说官方不需要作为，像某扑圈举办的线下赛，朋某桌联合某智能硬件的落地赛，都能很好的带动线上。

4、未来方向

大体同意刺豚兄的回答，更强的用户体验+更完善的功能。而且，约局类app在盈利方面存在一定的问题，因为相比以往大厅模式的抽水，约局类app的水全被局头抽走了，只能靠一系列增值服务（如花钱买），吐槽一下某扑圈早期的金币充值可不是1/100，但事实上这些收入并不能弥补其盈利方面存在的问题。

约局app在一定程度上挽救了德州扑克线下的颓势，但是线下出现的问题一样会反映到线上（如刷脸赊账、卷钱跑路），这同样需要官方和俱乐部管理人员双方面的监管。总的来说，此类app的兴起是个好现象，不过以后的路要怎么走，还需要从业者和广大扑克爱好者的共同努力。希望德州的未来能像电竞一样，从烟雾缭绕的黑网吧走向星光熠熠的舞台，从一个个网瘾少年转变为新兴产业的支柱。

随波逐流不能浪：

以前有个老板评价过这个生意“就像是闹市区的饭馆，永远都不会倒闭，永远都有人去吃。”

问：德州扑克约局软件的兴起是中国独创的吗？

答：现在的德某圈、某友圈、某扑局等等这些，你们认为都是新型事物吗？

这个东西德州团建，就是以前的老餐馆行业，互联网化来了之后，国家政策来了之后，餐馆为了生存，开始送外卖，开始跨界合作，开始各种新式的用户体验设计和运营设计。

当然了，我认为这个模式的鼻祖某朴圈的创始人，是很牛逼，很聪明的。找到了一个可以在中国光明正大做推广，并且砖家风险给局头，自己用其他盈利点营收的方式，随着时间的递增，其边际成本越来越低，越来越趋向于盈利。

问：这类软件的火爆对中国的影响是什么？

答：这类软件的火爆不会对中国产生颠覆式的影响。为什么？因为赌博的人，玩德州扑克的人的市场存量没有改变，当然了，每年会有一些比例的提升，但总体人群还是那些人。区别是，大家以前玩天天德州去卖金币，找ps去玩现金直接冲提的，现在有一个地方可以让你不用翻墙，不用满世界找币商的去换钱了，可以很方便的玩现金局了。

存量用户变化不大，但是模式更新，让这个行业的竞争更激烈了。

问：未来这些软件会以怎样的形式发展？

答：我认为会有几个可能。

1）这个市场上的存量用户是一定的，但是竞争对手越来越多，来瓜分市场份额。中国的市场仍然是一个重点市场。产品体验完整的，全面的，升级快的，体验好的，会一直享受着这个马太效应的红利。产品设计，玩法，体验设计，还有大家之间的差异化，是决定这个战场60%重要性的筹码。

2）于此同时，去消化这个市场的存量就需要从空间维度去拓宽市场。出国，是必须的。但是国外的竞争就面对的是ps这样的大平台大品牌，这个组局模式能不能走得通，或者在产品功能上如何走得通，很关键。

3）组局的模式，还是继续吸引非职业玩家的用户。职业玩家，或者大鲨鱼，还是倾向于挑战更多牛人，这个需求点是组局满足不了的。

4）因为这些软件面对消费者的教育，衍生的服务业务会越来越兴旺。比如ios代充值，德州培训，各种赞助赛事，德州网红等。

5）现在app太多了，用户手机里和大脑里的内存都是有限的。没有用户会去下载那么多的德州app去每个体验过来。有时候我们需要学会站风口。知道现在电影票销量最高的入口是哪里吗？是微信。我们明明可以站在风口上飞起来，干嘛要自己去创造一个风口。你知道吗，这个市场到后面拼的都是运营推广，去在app商店里做活一个品牌词，不如去在大风口里给别人一个直接的入口，用户都不用下载就可以打开玩肋。

从风口来看，我更看好某扑局的技术思路，轻h5的网页（但是他家目前bug太多，如果技术不重视，就等死吧）。

问：你们希望这类软件还能在哪些方面做出突破或者改进？

答：这个模式，锁定的就是那些非职业（非高端）玩家。这些玩家的特点是，不容易相信别人，但是一旦相信了，习惯了，就会沉淀下来。

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