策划大型团建 他为BAT等大公司策划新式团建 与大型场馆合作覆盖24城服务30万人.doc

他为BAT等大公司策划新式团建与大型场馆合作覆盖24城服务30万人“唆了蜜”是天津方言“棒棒糖”,王晨希望能给企业带去欢乐的团建氛围。文|铅笔道记者张潇予数据显示,北京有800余万就业人口,超过50%的企业会进行月度团建或季度团建。按照每季度人均300元左右的团建预算,北京的团建市场规模约为100亿,全国市场预计超过1000亿元。王晨发现,当前团建市场上尚未出现标杆性企业,大多数团建服务商还停留在简单的信息聚合阶段。然而,传统的聚餐、K歌等团建方式已经落伍,跟不上年轻人的消费需求。为此,他创立“唆了蜜”,为有团建需求的客户提供有创意的活动方案。当前,“唆了蜜”共覆盖全国24个城市,有3家分公司,累计服务约2000家企业,付费人次达30万,其中不乏BAT、华为、京东、滴滴、小米、今日头条等大型知名企业。注:王晨承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。从团建“老三样”到IP新主题“密室、轰趴,去了一次就不想再去了。”“拓展活动把人拉到郊区度假村,进行魔鬼式军训。大热天的环境又差,军训服暴晒,现代年轻人还有几个人喜欢军训?”如今的职场上策划大型团建,90后、95后青年已经陆续到岗,他们早已厌倦旧式的拓展活动和传统的休闲娱乐。

在很多公司,团建已被当作员工福利,有固定的经费支持。然而,由于总是跳不出聚餐、唱歌、打牌“老三样”,导致员工对团建的期待值越来越低,甚至觉得这是一件浪费时间的事。以部门为单位的团建活动,企业希望以员工的兴趣为导向进行设计,普遍追求更加新颖有趣的活动。90后王晨此前曾有两次创业经历,为C端用户提供传播活动服务,积累了丰富的活动运营和品牌策划经验。在与企业接触中他发现,团建市场尚未完全开发,值得一试。2016年4月,王晨在天津创立“唆了蜜”。谈及项目名称由来,王晨表示“唆了蜜”是天津方言“棒棒糖”,“我们希望让传统的团建活动由痛苦疲惫变得开心甜蜜起来,给企业带去幸福快乐的团建氛围”。“唆了蜜”IP主题团建活动。他们将用户画像定位于一二线城市的公司白领,以及政府单位、外企的85后至95后年轻群体,以“轻资产+高毛利”的O2O模式拓展业务,通过线上服务、线下交付的全国联网营销获客,与合作场馆共享基地。客户从线上咨询到转账交付,只需5分钟。所谓轻资产模式,即“唆了蜜”与全国约100余个位于市区CBD,且占地面积数千平米的大型场馆建立独家合作,获取稀缺场馆资源,以低价获取团建的活动场地,与合作商家分成客户的团建费用。

同时,他们会对场馆进行包装与改造,设计成符合客户需求的服务产品,配上道具及物资,打造成小镇风格、冰雪风格、迷宫风格等不同主题的团建基地。“我们对去洽谈合作场馆的BD有严格的要求,场馆成本需要控制在整体活动三成以内,最低可降到一成以内。另外,活动执行人员的成本仅占一成左右。也就是说,我们单场团建活动的毛利率能达到60%,而同行的最高利润通常为40%。”王晨表示。目前,“唆了蜜”通过全网营销线上获客,70%的客源来于此。例如,利用搜索引擎百度、360,本地生活服务平台58同城、美团、大众点评,社交媒体百度贴吧、豆瓣、知乎等,通过事件营销、匹配营销、病毒营销的手段,将客户聚合至线下。为了打造符合更多年轻人需求的新型团建策划大型团建,“唆了蜜”策划团队定期生产自有版权的IP团建内容,根据娱乐热点和热门综艺进行主题改造。例如,把《第五人