公司年会团建地点 她带30位CEO荒岛求生 服务企业员工团建旅行 总流水400万

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这是今年年初,“景耀长青”为一家中等规模公司举办的“高尔夫年会”中的一个团建环节。接近年底,陆续有企业找到她承接年会团建项目,严敏霞对这一市场空间变得越来越有信心,最终在今年年初确定了只开展企业旅行服务这一条业务线。“景耀长青”面向的客户主要为员工数量达到万人规模的大型企业,这类公司每年都会有专项预算作为员工的团建旅游福利。

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◆ “景耀长青”创始人严敏霞曾在腾讯电商和港中旅芒果网任职。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

今日,“景耀长青”创始人严敏霞向铅笔道透露,项目已于去年12月获得100万元天使轮投资,投资方为个人投资者。

“景耀长青”主要从事企业旅行定制服务。公司针对大型企业提供包括员工团建旅行、员工奖励旅行、中层干部/基层干部会议旅行、高管私人定制旅行以及商务接待等服务。

现阶段,公司已有接近200家供应商资源,可为客户提供的路线超过1000条。截至目前,“景耀长青”已经服务过腾讯、迅雷等公司累计超过1000名员工,总流水接近400万元。

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注:严敏霞承诺文中数据无误,为其真实性负责公司年会团建地点,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

专注企业旅行定制

地面上多米诺骨牌摆成一个直径两米的“虎”字,从最上方的一块推翻,两秒钟内全部小块都顺次倒下。最后一块倒下后,小组中十个人立刻欢呼雀跃,抱在一起。在他们旁边还有四个组仍未完成,看到有人已经成功,组员们更加紧张地互相配合摆放骨牌。

严敏霞在一旁看着大家在合作中熟络起来,不禁会心一笑。这是今年年初,“景耀长青”为一家中等规模公司举办的“高尔夫年会”中的一个团建环节。彼时该公司刚刚合并了另外两家公司,加上管理层变动,正是最需要提高团队凝聚力的时候。公司将春节前夕的年会旅行委托给“景耀长青”也是希望能通过活动为情况带来好转。

组织年会旅行期间,严敏霞和团队每天只能休息四个小时,活动结束转天严敏霞就病倒了,整个春节假期都在重感冒中度过。趁着生病休息,严敏霞开始重新思考创业方向。大年初六,她下定决心放弃在海外医疗旅行方面的尝试,公司专注于企业旅行定制服务。

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◆ “景耀长青”团队目前已入驻腾讯众创空间办公。

去年12月公司年会团建地点,严敏霞正式创立“景耀长青”。起初她打算同时开展企业旅行定制和海外医疗旅行两条业务线。由于她在芒果网时曾牵头组建了大客户部门,对于面向企业的业务轻车熟路,但是在海外医疗领域资源相对薄弱。

接近年底,陆续有企业找到她承接年会团建项目,严敏霞对这一市场空间变得越来越有信心,最终在今年年初确定了只开展企业旅行服务这一条业务线。

服务超过千名员工

“景耀长青”面向的客户主要为员工数量达到万人规模的大型企业,这类公司每年都会有专项预算作为员工的团建旅游福利。“例如腾讯的员工数量约为3万人,公司为每位员工每年提供1800元的旅行福利,超过1800元的部分由员工支付。”

“景耀长青”针对大型企业提供的服务包括员工团建旅行、员工奖励旅行、中层干部/基层干部会议旅行、高管私人路线定制以及商务接待旅行等。与企业合作制定路线的流程如下:

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◆ 注:团队会准备转换插头、自拍杆等作为礼物,在行前说明会上送给客户员工。

“景耀长青”会向客户收取路线的成本费用,同时加收固定比例的服务费作为公司收入。不同线路的客单价如下:

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◆ 注:“景耀长青”约60%的收入由出境游贡献。

“景耀长青”合作的供应商主要为全球的旅游专线批发商,严敏霞将她在腾讯电商和港中旅芒果网任职时积累的供应商资源直接对接到“景耀长青”平台。同时公司会与资深旅行玩家合作开发定制路线,由资深玩家负责提供专业技能和目的地执行环节,“景耀长青”则负责项目的策划、推广及运营环节。

今年,团队和国家登山队教练组合作策划了一条“荒岛求生”路线,地点选择在惠州海域的无人岛上。参与者乘船在距离岛屿200~300米处停下,模拟海中求生场景。旅客要将所有随身物品丢在船上,互相协助游至荒岛寻找水源和食物,并在沙滩上露宿一晚。

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◆ “景耀长青”官网会为大型客户提供专属入口,企业员工可由此获取定制化内容。

除公司销售团队外,“景耀长青”会通过与第三方渠道分成合作的形式接触新的客户。后者主要包括企业礼品定制、行政管理软件等其他面向企业行政部门的公司。

目前公司已有接近200家供应商资源,可为客户提供的路线超过1000条,将会在未来进一步筛选后精简至300条。截至目前,“景耀长青”已经服务过腾讯、迅雷等公司超过1000名员工,总流水接近400万元。

据了解,“景耀长青”已于去年12月完成100万元种子轮融资,投资方为个人投资者。该项目将于今年9月启动天使轮融资,计划融资金额为500万元。

编辑 罗正臣 校对 刘璐明

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