华侨民宿，融资数千万、覆盖50多个国家，一家民宿专做华人的Airbnb

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初小橙：阿里校友金雅芳参与联合创办的“一家民宿”，近期获得了湖畔山南、晨兴资本等领投的Pre-A轮融资。这家最初从海外华人、华侨获取房源、服务于国人出境游的民宿平台，到底有何魅力？

2015年1月，公司成立；

2015年7月，App上线；

2016年2月25日，获得湖畔山南、晨兴资本及某互联网人士共同领投的数千万元Pre-A 轮融资；

截止到目前，平台已经覆盖了 50+个国家的 10万+民宿，App 累计下载过百万，月营业额实现 100%增长……

这就是主打全球华人民预定民宿的“一家民宿”，一个正在共享经济洪流中崛起的民宿预定平台！今天初小橙就带您一起走进一家民宿的世界，探究中国版的养成与壮大。

红海or蓝海？看创始人的霸气格局观

近几年，共享经济的狂潮席卷整个世界，2015年年初，一家民宿成立时，国内的住宿共享经济也已经发展三年有余，但杨良海（一家民宿创始人）和金亚芳（一家民宿联合创始人）认为住宿共享这个概念虽然被炒作多时，但国内住宿共享经济其实才刚刚开始发展：

首先，任何一个新兴市场都需要有培育用户习惯的过程。滴滴出行、Uber已经投入数百亿元教育市场，已经将共享经济炒成了舆论热议的话题。80后、90后接受并乐于尝试民宿这种新鲜模式，一二线城市的市场已逐步打开。

其次，尽管国内从事民宿领域的公司为数不少，但大家仍基本处在同一起跑线。

再者，将亚太总部设在新加坡，没有足够重视中国市场，其英文的评价和交流环境并不适合国人的使用习惯华侨民宿，海外客服也不能及时解决用户问题。

境外包围国内的发展模式

对中国的重视程度并不够华侨民宿，忽略了中国人独特的饮食和文化习惯，国内房源质量参次不齐，短时间内很难改善，所以一家民宿在发展模式上采用的战略是，先攻国外市场，定位为华人的境外住宿预订平台，坚持 C2C 的共享经济模式。

海外：连接房客与房东，打开新世界

一家民宿发掘当地的华人、华裔或者中文较好的外国人，为用户打造全中文的预订平台。很多房东还给房客提供接送机、旅行咨询、租车、代购等服务，房客与房东因为住宿结缘，成为好友。某种意义上，一家民宿提供的不仅是民宿服务，还有人和人之间的连接。

一家民宿选择了先开发民宿发展较好的美国、日本等市场，目前已经逐步覆盖到东南亚、欧洲等市场。

国内：郊区切入，打开民宿新局面

在国外的成功之处之一，在于能让寸土寸金的市区房子共享出来，这得益于国外的诚信体系。但在中国，城市里的人际关系比较疏远，彼此之间缺乏信任感，说服城市居民把房间贡献出来的难度很大，而且城市内经济型酒店、小旅馆、青年旅舍较多，民宿对用户缺乏足够的吸引力。

反倒是风景区附近酒店较为昂贵，人们在郊区游玩时更偏向民宿、农家院，而且未来，当人口逐渐向城市迁移，郊区房屋的闲置空间可能会越来越多。一家民宿认为郊区民宿是国内市场一个比较好的切入点。基于如此分析，逐步打开国外市场后，一家民宿开发了乌镇、丽江等旅游城市和北上广等一线城市的国内市场。

构建生态圈，提供出境游一站式服务

互联网商业模式是创建一个与核心用户连接的产品和服务，再将产品、服务做到极致，让竞品无法超越，打造出入口级产品；接着通过入口级产品做大生态，构建独有的微生态系统。

在没有盈利的情况下获得了 255 亿美元的估值，杨良海认为，这正是因为打造了一个生态圈。 建立了一个基于双向选择、双向评价的信任体系，积累的评价会成为房东离开去另一个平台的门槛。所以，一家民宿在选择线下房源的时候，看重的要素之一也是房东，一家民宿希望在为用户提供有人情味的住宿之时，也能逐渐构造自己的生态圈。

金雅芳介绍说，一家民宿接下来会围绕华人用户的使用习惯完善App的功能，比如通过关键字筛选景区，集中展示景区周边的民宿；以及接入早餐、接送机、租车等民宿衍生服务。

一家民宿将民宿、旅行咨询、接送机、导游、购物等旅游服务串联起来，通过连接海外华人提供出境游一站式服务，即使不懂一门外语的中国人也能方便地游遍全球。从这个角度看，民宿能成为境外游生态的入口，未来发展前景无比广阔！