新加坡华侨永亨银行，华侨银行大中华区战略：掘金“流向业务”

——访新加坡华侨银行首席执行官钱乃骥

证券时报记者 蔡恺

新加坡第二大银行集团的华侨银行（OCBC）在过去一年动作频频，不仅收购了香港永亨银行，还增持宁波银行股份，这引发了市场对华侨银行中国区战略越来越多的关注。

近日，华侨银行集团首席执行官、华侨银行（中国）董事长钱乃骥（ Tsien）在上海接受证券时报记者采访时，介绍了该行的大中华区战略，以及对收购永亨银行、增持宁波银行的看法。他表示，华侨银行很满意对宁波银行的股权投资以及双方的合作，华侨银行不会出售宁波银行的股份。

看好“流向业务”

证券时报记者：去年华侨银行完成了对永亨银行的收购，目前两行整合进展如何？

钱乃骥：去年10月份我们完成了对永亨的收购，目前两行整合工作主要分为业务方面的整合与运营方面的整合两大块。业务的整合包括，一方面是加强在财富管理方面的力量，例如销售团队的建设；在品牌方面，我们将港澳地区的永亨银行更名为“华侨永亨银行”，即保留了永亨银行的知名度新加坡华侨永亨银行，也让客户知道永亨的母公司是华侨银行；人员整合方面，大部分永亨老员工都加入了华侨永亨银行。另外，运营的整合涵盖了资本管理、流动性管理、风险管理和系统管理等方面。

这次整合是全方位的，所产生的协同价值将超过华侨银行和永亨银行简单相加。华侨银行集团今年一季报显示，大中华区业务的税前利润贡献占比为19%，比去年末上升了7个百分点，这得益于对永亨银行的收购。另外，收购也令集团的收入来源区域更多元化，目前新加坡的盈利贡献接近60%，马来西亚和印尼接近20%，大中华区也接近20%，形成6:2:2的布局。华侨银行重点关注新加坡、马来西亚、印尼和大中华区四大市场，这些市场的规模都很大，能为银行业务带来规模效应。

证券时报记者：华侨银行在大中华市场的策略是什么？收购永亨银行将起到什么作用？

钱乃骥：我们不仅关注大中华区企业的在岸业务，更关注大中华区与东南亚及全球其他地区之间的跨境业务，我们将之概括为贸易流、资金流以及投资流，统称为“流向业务”。如果我们只关注在岸业务，就会跟本地银行直接竞争，但我们要发挥自己的优势，为这些“流向业务”提供跨境和离岸金融服务。

我们的跨境与离岸业务具体分四大块：一是商业银行，即服务于大中华区与东南亚之间的“流向业务”；二是财富管理，满足富裕客户对离岸及多元化财富管理的需求；三是保险，为大中华区居民提供境外保险方案；四是金融机构业务，为大中华区和东南亚的银行和非银行金融机构提供贷款、资产存放、资金管理与资本市场等服务。关于保险业务，华侨银行旗下的大东方控股（Great ）是东南亚最大的保险公司，虽然目前在大中华区的渗透率还比较小，但我们计划明年进一步提高渗透率。

我们决定对大中华区投入之后，不仅会增加当地网点，更会通过合作伙伴来进行更深入的渗透。因此，华侨银行不仅在大中华区各地设立了分支机构，还参股宁波银行、中航信托以及新加坡银行。其中，宁波银行是城商行，重点关注地方市场；中航信托正在拓展财富管理业务；新加坡银行主攻私人银行服务，在香港也有分支机构。

华侨永亨银行对集团有三点帮助：一是拓展了产品种类、扩大地域覆盖以及网络支持；二是加强了集团的“流向业务”，因为永亨覆盖的华南地区跟东南亚有密切的贸易和资金往来；三是加强了集团的美元和人民币资金池。

不会出售宁波银行股份

证券时报记者：外资银行股东和中资银行的战略合作是市场关注的一个话题，华侨银行和宁波银行的合作关系是怎样的？另外，近年来有一些外资银行股东变卖中资银行持股的例子，华侨银行有没有出售宁波银行的可能性？

钱乃骥：去年我们抓住机会将宁波银行的持股增持到20%，这是政策允许的最高比例了。我们两家银行的关系是互补和合作的：一是因为宁波银行的业务范围集中于宁波和苏州等地，跟我们没有竞争关系；第二，我们之间互相学习，宁波银行跟我们分享了很多中国地方性的知识和应用新加坡华侨永亨银行，而我们也跟他们分享科技、风险管理和资本管理等方面的经验；第三，宁波银行的客户伴随着银行成长，有些客户逐渐对海外市场有兴趣，宁波银行没有离岸业务，华侨银行能起到支持作用，这也属于“流向业务”。

我认为两家银行的合作首先是要建立在信任以及信心的基础上。华侨银行信任宁波银行的管理团队，反之亦然。在此基础上，我们能够和宁波银行的团队分享更多的信息，且我们分享的并不仅仅是业务导向的信息，更多是运营方面的信息。

对于如何提高合作的效果和价值，我认为“态度”是最重要的。高管互换是外资银行股东和中资银行的常见合作方式，我们十分欢迎宁波银行的高管来华侨银行学习，而且没有把他们当成“客人”，而当成是“自己人”，他们可以完整地学习华侨银行的运作。华侨银行与中航信托的合作也是一样（华侨银行持有中航信托20%的股份），我们也派高管到中航工作，中航也有一些高管在华侨银行总部培训。

此外，我们不会出售宁波银行的持股，因为我们对这项投资非常满意，并且会持续加深双方的合作关系。我们的关系非常紧密，宁波银行的管理层经常来新加坡交流，我们也经常拜访宁波银行，无论是正式或非正式交流的频率都很高，我们也会分享对市场趋势的判断。