本地土特产有哪些，“红古田”抖音矩阵：拉动山货“出山”变俏货

林宇峰 陈玲玲

“三蒸三烘正宗龙岩地瓜干本地土特产有哪些，软糯香甜没有别的添加糖，一家老小都爱吃！”每个工作日上午，“龙岩特产馆官方账号”直播间准时上线，主播奋力吆喝推介山货，让不少消费者怦然心动。

“龙岩特产馆官方账号”是龙岩农发公司“红古田”抖音矩阵中的一个账号，也是抖音官方与龙岩市政府合作打造的“山货”出山重要线上渠道。近年来，龙岩农发公司依托浸染着红色文化的地域古田，启动实施了“红古田”品牌推广与品牌产品销售网上运营矩阵项目。通过整合资源、聚集达人、典型示范、组建抖音矩阵，进行一系列的“短视频+直播”投放宣传，为山货出山、村民致富开辟出了一条新路。

“龙岩特产馆官方账号”抖音直播间

直播引路 特色山货插上“云翅膀”

皮薄汁甜的武平百香果，风味独特的长汀河田鸡，醇厚馥郁的龙岩沉缸酒……“以前农产品卖不出就会烂在地里，现在依托‘红古田’，好山货有了品牌，顺利出村进城，全国人民都能尝到正宗的龙岩味道。”据龙岩农发公司“红古田”项目负责人兰瑞凤介绍，地处闽粤赣三省交界的龙岩，自然条件优越，孕育了不少享誉八方的特色美食。然而，物美价廉的龙岩优质农产品，过去却因销售渠道单一，长期困于“深山”。

龙岩农发公司被抖音官方授予山货上头条年度合作伙伴

“当时正处于抖音流量的红利期，抖音官方推出‘山货上头条’的项目，支持‘红古田’农产品在抖音线上推广，并对‘三农’领域的抖音账号提供流量扶持，助力乡村振兴，‘红古田’抖音矩阵因此应运而生。”兰瑞凤说，自2021年以来，先后运营龙岩特产馆、红古田土楼农夫、百香果阿珍、龙岩农发等抖音账号，构建起“红古田”品牌推广与品牌产品销售网上运营矩阵，粉丝量累计达20多万。

同时，“红古田”抖音矩阵旗下还聚集了龙岩市内外网红达人100多人，带动闽西本地农产品百香果销售3000余万元、绿茶销售200余万元、跑山猪销售100多万元。其中公司自主推广销售“红古田”系列产品1000多万元，并增加近千个工作岗位，带动近2000名农户增加收入。

产销衔接 头部网红助“出圈”

同样是做直播，除了区域品牌助力，“红古田”抖音矩阵为何能持续吸引网红加入阵营，实现破局“出圈”？龙岩农发公司给出了自己的答案：通过一手抓源头供应链，一手抓渠道建设，实现产地与终端“双向”衔接，不断拓开品牌建设新局面。

“由公司作为总采购商，积极对接武平源头供应商，集中资金优势统一采购。”在第六届全国农村创业创新项目创意大赛福建省选拔赛上本地土特产有哪些，项目参赛选手蓝琳说，我们为各直播间打包代发，进行线上线下分销，打造出强大的龙岩红古田百香果产业集群，带动农民致富，助力乡村振兴。

龙岩农发公司的“红古田”(上杭县湖洋)现代果蔬园

近年来，龙岩农发公司围绕整合百香果、地瓜干等产业供应链进行了有效探索，与福建武平县优达农业开发有限公司联合打造的红古田百香果供应链，为当时淘系头部网红供货，曾有过1秒售卖5万箱黄金百香果的惊人战绩。直播间1300余万名网友共同见证了红古田百香果网络销售历史纪录。

目前，龙岩农发公司已被确认为抖音官方与龙岩市政府合作打造的“龙岩特产馆官方账号”的运营方，并于2022年10月17日迎来高光时刻，当天直播观看人次达余人，销售额超39.14万元，在线人数和销售额均创下开播以来的峰值，2022年实现销售额300多万元，现所有矩阵账号平稳运行。

亮相央视新闻联播，荣获第六届全国双创大赛市赛平台服务类创业项目一等奖、省赛平台服务类创业项目二等奖……一项项荣誉接踵而至，在笃定前行的路上，“红古田”的招牌也越来越亮。

示范带动 走上“标准化”之路

土特产要走出大山、走向全国并不容易，除了有好的销售渠道，更要有经得起考验的商品。

“与白酒等标准品不同，农产品的品质较难做到统一，客户的口感偏好和心理预期都有所差异。”兰瑞凤表示，龙岩农发公司积极与返乡创业大学生、农村创新创业青年人才等合作对接，从源头把控农产品品质，以满足不同消费者的个性化需求。

龙岩农发公司总经理张建华向网红团队推荐农产品

在武平百香果标准化育苗基地里，“百香果女王”王秀珍分外忙碌，她正指导百香果果苗种植，认真诊脉果苗长势。2013年，大学毕业后就在大城市打拼的她返乡回到武平，与龙岩农发公司达成合作，从源头把控果实品质。她定期邀请种植技术专家全程对接指导，并对果实进行农残达标检测和严格的品质把控，确保优质健康。“过硬的品质，是我们迅速打开全国市场的最有力武器。”武平百香果的走红，成为王秀珍最大的底气。

值得一提的是，龙岩农发公司与龙岩市新农人协会共同设立龙岩市红古田乡村振兴培训中心，搭建全国乡村振兴人才培训平台，以培促优。预计到2023年底，授权100家主体使用红古田商标，不断扩大“红古田”区域公用品牌影响力。

立足红土地，“红古田”抖音矩阵顺应时代发展，“触网”“上云”，让更多农产品行销全国。如今，“红古田”在广州、深圳、香港等地纷纷开起专营店，农特产品展销有了线下“根据地”。兰瑞凤自信地说：“今年底前将建成至少100个红古田农产品直播间，培育600名红古田农产品合作达人，届时将助推百香果线上销售额达上亿元，红古田品牌的曝光量达到数十亿。”

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