申请出国理由，出国留学是否需要留学机构？！理由是什么？

我知道留学到底要不要找中介，这是个困扰了 90%有留学想法的学生和家长的问题。有人夸自己的找的机构很好，有人把自己找的机构骂的一无是处，网上的信息也是混乱不堪。

所以我一时兴起，就多说了几句，跟大家再分享一下。 做为一个在这个行业里呆了 10 年的人，说点自己的观点吧，尽量做到我认为的客观。

出国留学是否需要中介，这还是我一再强调的，是个 case by case 的问题。就像租房子一样， 有人能给自己找到房源，自己租，有人找不到，或者没时间，就会找租房的中介。

因此，大家需要问自己，到底自己这种情况是不是需要，这才是最关键的。 留学中介，之所以有人说好，有人骂，是一个非常复杂的问题。所以，我建议大家先去了解到底什么是留学中介。

简单来说， 就是在当初网络不发达，信息高度不对称的时候， 有些国外的学校通过自己的资源和人脉，和国外的学校或者机构建立合作，成为桥梁，将国 内的学生送到国外。

这种服务存在的主要国家是以英联邦为主的、以教育为产业的国家，比 如英国、澳洲、新西兰等地。而像美国，由于签证政策非常严格，即使能够拿到录取通知， 也不能拿到签证进入美国。（大家可能不知道像 2005 年清华的一个拿到哥大 PhD 全奖录取的 学生被拒的事实，但是肯定对中国合伙人里面成东青的被拒有一定了解了）

所以，2005 年之前基本没有中介碰美国业务。所以我 2006 年开始专业从事美国申请，是我一直引以为自 豪，自信自己是美国申请领域先驱级人物的原因。

说上面这段话，是想告诉大家现在大家很混乱的一个真正的原因是：像以英联邦为代表的分数够了就可以被录取的留学国家，是中介的市场申请出国理由，价格也很便宜，几千到一两万就能全包。

因为他们主要是通过代理学校的返佣来获利的。而且这种国家申请技术含量很低，流水线作业，所以只要量上来，就能赚钱。

但是从 2008 年的金融危机开始，加上中国经济的发展，美国对大陆的签证政策放开，美国大学也加大了国际学生的招生力度（国际学生的学费 一般是本州学生的一倍以上），所以越来越多的中介机构看到了这个巨大的市场，就开始做这块儿业务。

而美国的申请，同英联邦常见的代理学校有着巨大的不同，因为竞争激烈申请出国理由，除了硬件之外，还会考察软件，这种申请里面就有很大的技术含量了。

所以我们当时是以一种咨询的理念来从事高端留学申请的服务工作的，即留学咨询。 这样的一种变化，就导致了更多的混乱。因为绝大多数国人根本不知道，留学机构里有叫留学咨询和留学中介这两种模式。

留学中介，以自己的中介服务模式来做美国，所以质量很次、口碑很差，学生找中介，真的不如 DIY。于是中介就开始学留学咨询，研究美国申请。

做得好的公司，因为人力物力不错，所以慢慢的也能做出一些不错的 case 了。 但是因为咨询和中介模式毕竟是两种不同的思路理念，而美国的大学风格迥异。

所以即使中介学得有点像了， 但是这种代理模式里面，由于学生不能参与， 如果碰到不靠谱的员工， 被耽误的情况就有可能出现——自己的申请明明因为没有被递交，但他的顾问会告诉他是因为水平不够。或者碰到业务能力不强的顾问，学生就会觉得自己得不到帮助。

稍微有点跑题。话说回来，留学到底是不是需要找中介的问题，在我看来，如果你是想申请那种竞争不激烈的学校，家里有钱，又不想麻烦，那么就可以找中介，那么你可以很省事。花个几千块就有人能做，贵一点也就是一万来块。

如果自己英语水平不错，成绩也不错， 那么去英联邦这种国家，自己 DIY 就行了。像英国，除了牛津、剑桥、帝国理工和 LSE 这些 所学校，其他的学校，我们都不太做。因为竞争不激烈，只要分数够了，文书正常写写就能 去。 而像美国的 ，甚至 ，加拿大的 top20，新加坡的 NUS 和 NTU，香港的港大， 港科技港中文那几所学校，如果想申请的话，就需要进行具体的判断了。

下一期跟大家详解目前流行的三种模式：DIY、找咨询、找中介。