泰州可以带走的特产 【创业】姜堰80后女生网上卖土特产 创业四个月销售业绩超过五百万元

辞去上海稳定工作 80后女生回乡走上创业路

1984年出生的刘艳秋是姜堰人，考入南京艺术学院的她，一直将艺术视为自己今后的事业。2007年大学一毕业，她就来到了时尚之都上海，从事艺术设计工作。

“那时候工作很稳定，每月工资有8000多元，在上海虽然不算高，但日常生活很安逸。”刘艳秋说，那时候，根本没有动过要自己创业的念头，只觉得做好自己本分的工作，未来能在上海站稳脚跟就不错。

然而，命运似乎开始垂青这个来自泰州农村的女孩。从一个按部就班的大学毕业生“转身”成为一位激情澎湃的创业者，虽然有些偶然，但刘艳秋工作期间遇到的几件事，使她萌发了创业的想法，并着手规划自己的创业路。

由于从事艺术设计相关专业，2008年泰州可以带走的特产，一个朋友找到她，希望她帮忙设计淘宝店页面，那也是刘艳秋第一次接触到电商。

“开淘宝店的是个年轻的小伙子泰州可以带走的特产，还不到20岁。”刘艳秋说，在设计淘宝店页面的过程中，自己与店主成了朋友，当得知对方通过淘宝网销售土特产，一个月轻松赚了6万多元时，心理有了一些波动。“那时候就想，泰州也有不少特产，能不能放到淘宝上卖。”

第二件事则坚定了她辞职创业的念头。2013年初，刘艳秋在回家看望父母时看到，响应国家大众创业、万众创新号召，电子商务产业在这座城市兴起，不少同学朋友都走上了自主创业路。“当时就想，现在政策这么好，如果不出来拼搏一下，一定会后悔”。

就这样，这个女孩毅然辞去工作，回到了泰州创业。

每一个挫折都当成磨练 首个创业项目亏了5万元

回到泰州，刘艳秋并没有冲动地立刻创业，而是选择到泰州地区最大的电子商务公司——歌德电商就业。

刘艳秋说，当时自己对电商一知半解，到一家成熟企业磨炼一番至关重要。在创业征途上每迈出一步都提前规划，这个看似柔弱的农村女孩精心“设计”着自己创业的每一个步骤。

进入公司后，刘艳秋很快接到公司一个极具挑战性的项目——在淘宝申请特色中国泰州馆。

由于地方馆代表着城市形象，如何在馆内页面中既体现产品，又展示泰州城市文化至关重要。

接到任务后，刘艳秋连夜学习泰州地方文化历史，连续加班一个星期，先后拿出“京剧”、“美食”、“旅游”三个主题页面，最终成功通过淘宝审核，而当时的淘宝泰州馆也成为江苏省首家地级市馆。

很快，随着对电商了解的深入，刘艳秋启动了自己的第一个创业项目“果有爱”。

“之所以没有跟别人一样成为淘宝卖家，是因为现在进场已经晚了。”刘艳秋说，根据她调研，淘宝上做得最好的都是2008年左右进场的那波人，现在继续在淘宝开店，一是很难吸引到人气，二是跟早入的商家比，没有竞争力。

“果有爱”志在打造一个城市1小时水果配送圈，主要目标人群围绕企事业单位和办公室白领，利用微信平台和APP点单，一小时内送到客户手中。“水果配送在上海这些地方已经很流行，但我当时忽略了配送的成本。”谈及第一个项目失败的原因，刘艳秋说，与上海发达的配送服务体系相比，泰州作为三线城市，在这方面还不成熟，而水果又是一个不宜配送时间过长的商品。

坚持了三个月，在投入5万元设备及推广费用后，刘艳秋果断暂时放弃了这个项目。“创业者首先应该具备的，就是要有勇气为自己的决定买单，每一个挫折就当成是自己创业路上的磨炼。”

再次创业站上微商风口四个月销售业绩超过500万元

刘艳秋将目光放到了微商上。

也许是经历的挫折给了她对商业模式的直觉，刘艳秋敏锐地预感到，下一波互联网电商的风口将在微商中爆发。

“一位以前的上海同事在微信圈转了一个页面给我，是一个拼团的信息。”刘艳秋说，在她帮助同事拼团的时候，更多的是开始注意到“拼多多”这个微商平台。拼多多是利用微信朋友圈分享进行拼团团购，把新奇特且价格实惠的产品推荐给消费者的购物平台。更重要的是，当时“拼多多”平台刚刚上线3个月，入驻门槛较低。

认定项目后，很快，“好食尚全球美食馆”在拼多多平台低调上线，首批产品仅有两款，一是泰州本地产的“青汁”，二是俄罗斯提拉米苏。“跟淘宝不同，微商特别是团购型微商产品线不宜过长，而是要走精品路线，产品好才能吸引人。”

让刘艳秋意外的是，上线首日，两件商品就直接卖断了货。而此后，每天的销售量更是直线攀升，100、500、1000、5000⋯⋯从2016年1月正式上线以来，不到4个月时间，店铺卖出了5万多份商品，销售额超过500万元，在平台食品类销售位列前三。

参加大赛分享创业经验将更多泰州特产卖向全国

在大量的订单面前，刘艳秋并没有冲昏头脑，产品质量一直是她最为关注的问题，为此，她一次次只身前往我国与俄罗斯边境城市绥芬河，与厂家直接谈判。为了测试不同厂商的“青汁”口味和效果，她购买了数箱不同种类产品亲自试喝，然后将最好的产品摆上销售平台。

随着刘艳秋店铺影响力不断扩大，“拼多多”上海总部主动邀请她商谈双方合作。

“泰州物产丰富，很多产品有开发的前景，比如白果就很有开发价值。”刘艳秋说，今年她将重点打造泰州本地特色产品的销售，全年计划销售额要突破5000万元，将更多泰州本土特产推向全国。

近日，刘艳秋带着她的项目参加海陵区创客大赛，分享自己的创业经历。

“因为我太明白一个人的力量有多么单薄，一个人想要去创业会经历多少挫折。”刘艳秋说，自己想通过这次比赛，给那些想创业或正在创业的人一些建议，“创业带给大家的，不仅仅是财富，还有那种创业成功的自信、喜悦和成就感，是多少金钱都无法比拟的。”