公司团建说辞 高绩效团队如何打造，听听3年老干部怎么做

笔者有3年销售管理经验，在此分享下自己的管理心得，主要是基层管理方面（BDM&城市管理），希望能对大家有帮助：

一、团队搭建

1、定HC：根据市场规模比如市场门店数、合作门店数、财务收入确定团队合理hc

2、招聘

常用招聘渠道：智联、前程无忧、boss直聘、内部推荐，boss直聘优点在于可以更主动的更候选人沟通，大量的筛选和预约候选人；

内部推荐人选往往更靠谱，优秀的小伙伴他的朋友圈也是优秀的。

在招聘之前画好美人图，可以分析观察团队内部优秀员工的特点特质，合并同类项，明确自己需要什么样的人。

比如从专业能力、通用能力（沟通、表达能力）、发展潜力（稳定性）、文化匹配性（价值观）来判断候选人是否是最合适的人选。提前准备面试题库，做好准备。面试过程首先要自我介绍，要尊重候选人，如果候选人合适，就说服对方留下，告诉对方工作的内容，可以给对方什么，但同时也不要过度承诺，管理好对方的期望值。

候选人确认offer后，要准备入职流程。包括为候选人准备好工位、常用网址收藏、常用工具app下载、发放销售工具包、新人工具包等，同时尽快安排拜师仪式、融入仪式。

3、育

员工的培养首先要建立培训体系公司团建说辞，比如公司制度文化、产品知识、销售技能、下游行业知识等的培训，培训具体执行要有节奏，可以授权给团队优秀销售，既能提升新人能力、又能锻炼老人、同时也能把自己从事务性工作分离出来，一箭三雕。

陪访，通过陪访可以发现销售实际工作中遇到的各种问题。陪访十六字方针：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。

分享，分享是最好的成长。大多数人存在眼高手低的情况，表现在仅停留在执行层面，会做不会说，甚至不知道为什么做。通过分享，分享者沉淀提炼自己的思考和方法论，将自己的经验复制输出，从而利他，提升团队的战斗力。

话术演练，根据演练方式分为问答式演练和交互式演练，根据谈判阶段分为售前售中售后。根据实际拜访过程中遇到的问题进行总结提炼，比如电话约见、破冰、探寻需求、产品介绍、举证、疑虑解答、成交等，尤其针对新人，每周进行演练。

4、用

用人所长，团队内要有M0、文化官、师傅、培训&分享官、讲师等角色。同时对团队内部员工进行271分布，保证团队有进有出，合理平稳流动。

5、留

建立考核机制，明确考核标准，让员工知道什么是优秀什么是差。

位置不同，看到的问题也不同，很多人可能濒临淘汰但是自己并没有意识到问题。比如一个月迟到了5次、连续几个月新签门店远低于大区平均、客户投诉、传播负能量等问题，人很难认知到自己的问题，所以是需要主管一对一沟通反馈，告诉他你看到的以及期望得到的改善和要求。

二、业务管理

1、首先厘清我们的kpi是什么？

比如根据销售工资挂钩的指标是什么？决定我们的业务发展规模的数据都包括什么？比如市场体量、内部结构占比、产品分布等。对目标进行拆解，拆产品拆行业拆区域，具体到销售和时间节点，目标确定后，对过程进行倒推，每个月每个周每天都要有规划公司团建说辞，比如一天一个人要见几个新客户几个老客户。

2、业务管理抓手是什么

怎样去监控业务发展节奏？必须要有的几个表格比如《拜访预约表》《意向客户盘点表》《客户资产盘点表》《蓝海门店进攻表》《重点项目进度表》《pk进度表》《断约待续约表》等。

3、善用激励

首先确定激励内容，激励形式包括正激励和负激励。

不应长期拘泥于一种形式，比如常见的激励形式包括奖钱、奖客户、海报、锦旗、奖杯、定制礼品、带薪假期、晋升机会、培训机会等。制定好激励后，应加大反馈频次，如一天反馈一次进度甚至是一小时反馈一次进度。

三、文化建设

确定团队名称、口号、logo、荣誉海报模板等，打造文化墙，包括团队使命、愿景、价值观、团队大事记、团队成员展示、重点项目进度、荣誉墙、红黑榜、城市公约、公司制度，吊旗、条幅、桌贴等。关于团建方面，大多数团建形式单一，拘泥于聚餐，也可以进行体育运动、室外游乐等。同时员工生日、周年、节假日应当准备文化纪念活动，比如教师节师徒之间猜词游戏、七夕节男女员工扮演电影经典角色乔段等。