张惠妹演唱会票价，周杰伦演唱会门票一秒被抢光？黄牛赚麻了的背后，隐藏许多秘密

问：为什么周杰伦的演唱会门票一秒钟被抢光？黄牛市场的差价在足足1000元之上，当地酒店价格也疯涨？这都是为什么？

答：演唱会门票的主要销售方式是内购+黄牛，票房风险与歌手周杰伦无关，只和主办方有关。而黄牛就是主办方的接盘杠杆。

演唱会购票本身就是一个这样的逻辑：以歌手的名义作为粉丝消费的驱动力和渠道，但歌手周杰伦本身不承担演唱会的任何票房压力，票房的收入和周杰伦无关，他的收入是被公司打包招标的固定出场费场次合同，演唱会票房是需要由演唱会的主办方承担风险。而黄牛的存在就是主办方可以获得利润的最大杠杆，是主办方确保自身不会亏损的非常规手段。

不管是谁的演唱会，最外围看台票定价是500元，但拿到手的基本上在800-900元左右。内场定价在1200元左右，最终购买价平均都在2000元以上，甚至于有8000元的恐怖价格。这已经成为了一个普遍逻辑，不管是周杰伦的演唱会，还是陈奕迅、张惠妹等其他歌手演唱会都是如此。那为什么会这样？为什么演唱会门票普遍溢价足足有50%以上？

核心原因是：演唱会市场是一个大鱼吃饱、小鱼吃边角料，虾米吃残渣的资本游戏。周杰伦是最大的鱼，获利最大。落实举办演唱会的主办方是小鱼，黄牛是虾米，而老百姓是掏钱方（食物）。我们以周杰伦为例，看一看演唱会市场到底是怎么运行的：

第一步：周杰伦拍板“今年周董我要搞世界巡回演唱会”，杰威尔公司开始将“周杰伦演唱会”立项，确定招标项目，对全国、全球的大型舞台举办方公司投送信息，由他们来投标。这个时候普遍，会有一个基础价格。

第二步：招标中，周杰伦一方的杰威尔公司会收到很多公司的标书。哪一份标书对周杰伦、杰威尔最有利，就选会选择该公司中标，成为“周杰伦演唱会”的举办方，拥有对周杰伦、杰威尔的约束合同，周杰伦必须履行表演义务。

这个时候，合同确定后，周杰伦和杰威尔的收入已经完成，他们会拿到举办方的上半部分资金钱款，完成演出后获得尾款。注意，周杰伦的收入在中标的瞬间已经完成，周杰伦的演唱会票房、收入和周杰伦没有一毛钱关系。演唱会的票房风险、利润压力，从周杰伦、杰威尔身上转移至举办方身上了。这就是资本的普遍风险转移逻辑。

为什么这么多年感觉周杰伦的演唱会质量越来越低？原因就在这里，周杰伦唱得好和唱的坏对于周杰伦的收入而言，没有差别。而周杰伦和杰威尔从来不缺举办方投标。

第三步：骚操作来了，举办方普遍存在成为二道贩子的可能。周杰伦的演唱会可能不会，但其他歌手的演唱会存在被中标的举办方挂羊头卖狗肉的情况，将周杰伦的演唱会以更高的价格转手卖给第二个举办方。这个时候，二道贩子拿钱套现后跑路，接盘的举办方利润空间再度被压榨。

第四步：经过一轮或者多轮的二次销售，演唱会的最终落实举办方，基本上已经被折磨的不成人形了，他们的利润空间极少。而演唱会的风险投入和资金运转是最为巨大的，而这笔钱，必须从票房身上入手。原本定价需要抬高，如果定价有规则不可以过度抬高，那么需要其他手段完成最终抬高票价，实现利润的目的。

黄牛就是最佳斡旋的接盘群体，既可以规避定价规则，又可以提高票价，实现收益，让主办方完成收益退场。那具体黄牛是怎么帮助举办方实现对于老百姓收割利润呢？

演唱会黄牛的逻辑：高买更高卖、内购解决二度风险转移。

还是一步一步分析，票房对于周杰伦没有任何意义，但是“周杰伦演唱会”对于举办方是命根子，他们必须在周杰伦看演唱会之前的短期时间内，最大限度实现收入，用尽一切合法手段去实现收入变现，具体如下：

1：分期、分时发放票源原则。一般而言，公布的开票日期都是烟雾弹，这是宣发计划的一部分，真正的票源普遍在深夜凌晨放一批票源；真正的票源都是分期发送或者内购的。

2：价格越低票源时间越靠后原则。今天抢票失败的朋友，大部分都是抢的是500元和700元的看台票，而抢1200元、2000元的内场票，成功概率就高了很多。

3：内购票优先原则。在票房销售之前，举办方会和各个酒店、媒体、自媒体人、或者是黄牛的外包公司视线一些合法交易，包括给微博等大V送几张，代价是造势、传播、引导去看周杰伦演唱会。这些内购票，是核心的销售渠道，是优先的购票逻辑。

基于这三个原则，我们带入黄牛的第一视角，看一看黄牛的操作逻辑，和帮助举办方变现的合法渠道是如何实现的：

第一步：黄牛会疯狂购票、囤票。根据价格越低票源时间越靠后原则，价格乐高的越早放出，而这些票的座位普遍是档次内最差的位置，比如说内场最后一排。如此黄牛就帮助主办方解决了最差的座位高价销售的。

第二步：黄牛的批量内购票。黄牛可以成立合法公司，和主办方进行正常贸易往来，将自身黄牛身份，包装为内购票的合法途径，进行大批量的购入。一般情况下，举办方的要求购买张数是100张起步。

重点来了张惠妹演唱会票价，内购才是主办方想要的利润。比如说，正规定价看台是500元，500元怎么定价的？给周杰伦的出场费、场地租赁、舞美人工灯光等等的成本。而举办方内购给黄牛的公司价定为600元一张，一张票主办方可以实现100元的收入，三万张票，收入可观。

主办方将三万张票之中的大部分都给内购渠道，而内购渠道需要在演唱会之前固定时间全部将票源掏钱买下，这个时候主办方已经完成套现和票房收入，实现百万营收后退场。票房的风险，由黄牛接盘。而大的黄牛内购公司会二度销售给小黄牛，最终成为分散式个体黄牛销售，完成大黄牛的资本退场。

最终的黄牛是一个一个的独立个体，并不是一个超大的集体，出现了有人转手发达，有人破产，而这种风险和主办方无关，和周杰伦更无关，和资本无关，和大黄牛无关。本质上，是一批投机主义的二道贩子，被一批更大的二道贩子玩弄于股掌之间。

最终一切的一切都需要被我们这些老百姓承担。

周杰伦、杰威尔、第一个举办方、第二个举办方、最终的举办方、黄牛……这每一个环节，每经一道手，最终票价到老百姓的手上就会贵一分。资本在博弈和周转的过程之中，最终买单的一定是老百姓。即使标价是500块，但能拿到500块入场的朋友，基本上都是中彩票的个例运气。

而周杰伦一方杰威尔公司，是有义务配合举办方去做宣发，以刺激市场的各种青年张惠妹演唱会票价，完成冲动型消费：“人生必须亲临一场周杰伦的演唱会”、“三年之后，我们相见于XX城市”等等，这种冲动型的宣发刺激，非常有效。因为整个疯抢的舆论、局面，本身就是举办方和杰威尔营造的。

至于酒店的价格翻倍，那对于酒店而言就更好处理，甚至不需要黄牛，只要一句：“平常100块定价，是因为我们酒店一直送福利在打折，现在只是恢复原价了而已”就搞定了。本质还是《让子弹飞》之中的那句话：“豪绅先捐，百姓后捐。事成之后，豪绅的如数奉还，百姓的钱三七分账。”

最后，祝福想要去看演唱会的朋友玩的开心，买了就不要心疼，消费得起就尽情享受吧。三万人合唱一首歌、同处两个小时的巨大共情感、震撼感，的的确确是一生之中难得的体验。而这种体验是需要一些门槛，黄牛的存在也是合理的。

但，周懂可能唱的有点胯~