澳大利亚的楼盘，如何做一个吸引澳洲人的地产楼盘 -【澳房透视录】

[一]

连续一个星期，每天早上，我都要捧起一杯咖啡，看着香烟袅袅飘起，才打开澳房汇的微信朋友圈…

这咖啡不错，是一家在的咖啡店的出品。这个区我不常去、也不太熟悉，它离悉尼CBD只有7公里。

能喝上这咖啡，是因为我刚参加了澳洲发展商在的一个楼盘发布会。这咖啡是随着公关公司PEPR的请柬送来的，礼物包中还有饼干、茶叶和果酱等等。

喝着咖啡，我会想起，想起它的这个楼盘： & CO。

同时，我也想起一个中国发展商会关心的话题：怎样做一个本地人喜欢的楼盘。

[ 二]

在一年前，这事是不用去想的。因为那时候，楼盘卖起来比建造快很多。

现在海外人士不能贷款买了，而且两年之内将有7万多房子要完工。这些楼盘能否让当地人喜欢，就成为重要的问题。

… 应该说，这一直是中国发展商不太擅长的事。

打开售楼书，大家用的都是一个套路：交通、校区、购物、内装修，同质性很高。

请澳洲的团队，是大家都知道要用的方法。但是，项目设计、施工、贷款都用澳洲人了，最后连销售也交澳洲人手上，还是不能指望澳洲老外能买多少。

在中国好使的高大上概念：比如“五星级的家”、“五星校区房”、“世代相传的贵族气派”、“繁华的风水宝地”、“回归大自然的氧吧”、“成功人仕的身份象征”等等… 来到这边都不太见效。

那咋办？我们来看一下的项目，那就如一个活的操盘指南。

[ 三]

成立于1972年，算是澳洲的老牌发展商。大约八年前，它刚进中国的时候，找我帮忙做品牌，所以对他们有所了解。

过去四十多年，的开发项目得过无数的奖项，就像一个拿奖专业户。房子在卖给中国人之前，在澳洲本土就已经卖得街知巷闻。

回头再说那天的发布会，到场五六十人澳大利亚的楼盘，基本都是老外记者。新州的住宅开发总监Toby Long介绍了项目的情况。

& Co这个项目不大，只有220套，但已经是最大的住宅开发项目。这儿是一个各方移民较多、房价比较“落后”的区域，之前许多年，市政府都想把一块离火车站很近的医院用地盘活，2012年通过设计竞赛澳大利亚的楼盘，决定把医院改造成图书馆和社区中心，钱从何来？那就是把剩下的用地做住宅。所以，2015年，中标时，公益的任务很重。

但与市政府的合作很好，不但从建筑的开间、布局上把整个区的居住质量拔高了，还把左邻右里的生意都照顾到。这就是我为什么会收到咖啡的原因。的设计总监Diana 说：“ & Co是给整个社区的一个成诺。这贯彻到包括建筑设计与公关宣传的每一个细节。我们要让大家感受到、尝到这里的好东西，了解社区里的工匠精神。”

[ 四]

最特别的是，还引进了一个“One 一个地球生活”概念。

这不是一个节水、节电的环保噱头。其核心是由英国的公益组织百瑞诺发展集团（ Group）和世界自然基金会（WWF ）共同确立的社区开发十大指导原则：

“零碳排放，耐用材料，水资源管理，生物多样性，零浪费，可持续交通，可持续原生食物，公平经济，健康和福利，文化和遗产”

它主要针对的是人类过度消耗自然资源的一些劣根性，比如有人去一次外国旅行，归来时购买了一大堆东西，但实际上许多东西并不需要。如果每个人都这样疯狂购物，我们将需要5个地球的生态承载力，这后果是严重的：——导致地球资源快速枯竭。

简单来说，那是与阿里“双十一”买、买、买对着干的概念。

而 & CO，是在新州第一个获得 认证的项目。

发布会上， 的执行总监 专门给发了证书。

澳洲人不太做遥远的梦，相较于物质的豪华和科技的进步，他们更喜欢有度的生活与社区的和睦。这才是他们认可的逼格。卖220套房子，一下子就变得没那么难了。

想了解“一个地球生活”在项目中如何体现？可看/One–/

本文是一篇没收费的广告，它同时说的是在澳洲做一个地产楼盘的正确姿势。

James Tong

澳房汇出版人，澳中第一产业理事会主席