超市特产区，2017特产店创业计划书[权威资料]

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pdf气瓶 现场处置方案超市特产区超市特产区。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载超市还将严格把好质量关保证同学们的食品安全为此我们将建立一套自己的产品进货体系1只和有信誉的商家合作签订诚信协议离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载授课协议下载敬业协议下载2检货部实行责任制我们将确保所有产品的质量优等2融资方式超市的投资将由我们几个创建者分担实行股份制并利用国家对大学生创业的优惠政策进行银行贷款并随着超市的发展开展其它融资方式当我们始终坚持由我们自主管理自主经营3我们的理念享受美味享受文化文化融合文化发扬4我们的口号轻松吃遍天下特色百味任你选5我们的目标建成具有文化特色的特产超市以先进的经营理念把特产超市变成同学们的”家”让同学们更好地了解其他地方的文化传播各地方的文化特色促进全国各省市地区的文化交流让中国的传统文化在大学生中发扬光大同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作我们的

长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市团队结构公司性质组织结构公司初期及中期采取直线制组织形式组织结构图如下部门职能总经理负责公司全面工作负责超市的发展规划系统分析制定和实施发展策略推动各项管理规章制度的建设和完善定期对公司运营情况作效益分析和评估对各部门工作进行整体协调安排部署及最终审核协调激励各部门的工作设计一套适合公司的人员规划方案与公司的发展方向及顾客流量相符的方案设计合理的工资制度秘书部负责人员招聘选拔培训及考核负责拟订并组织实施超市工作制度负责各项公文的督办公文档案特产的相关资料会员信息系统管理文印等工作负责库存管理超市将建立一个入库出库的管理系统处理顾客的投诉处理超市出现的一些应急情况负责员工工资的统计发放工作对日常财务收支进行监督管理营销部负责市场调研工作了解市场动态建立健全信息采集渠道据此做出合理的市场推广策略负责公司的各项宣传工作对外树立特产超市的形象搜集消费者的意见适时做出相应的营销策略采购质检部根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系负责货物的采购与供应商的联系质量检测的工作负责入库管理仓库的货物的定期质量检测财务部制定特产店的财务管理制度并组织实施负责日常经营活动会计登记工作配合市场部制定各项投资财务计划对财务进行预结算并制定各种相关财务报表对特产店的各项投资做出正确的风险分析参与制定店的总体发展战略市场分析市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作只有市场环境分析正确了才能做出正确的产品策略和战略才能取得成功市场环境又分为微观环境和宏观环境宏观环境分析1经济环境A市场背景1据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50以上2杭州作为风景秀丽的文化古都每年来杭旅游的人数也越来越多3来自五湖四海的学子对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲B市场环境分析1现在市场上的特产销售特别混乱如没有厂名厂址的三无产品包装低劣档次不够假冒现象严重管理不规范价格回扣的现象也很严重因

此消费者对特产的印象不是很好2很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌由于地区保护和管理的复杂性特产的价格一般较高作为在校大学生并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品C商业机会较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生所以产品价格合理这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力D市场潜力1现在在校大学生人数逐年增多并且总体的消费水平也不断提高2下沙高教园区特产专卖店较少E消费结构恩格尔系数降低到373这反映国民生活水平的大大的提高了大学生的月平均生活费也有所增加本次调查结果显示虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了但其饮食的总消费量是增加的而且人们越来越追求绿色健康食品F人口文化教育情况在校大学生是接受过高等教育的他们的文化素质高于一般民众他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求他们对环保有着比较深的认识2政治环境政府支持大学生自主创业提供了一系列优惠政策1免收个体户工商注册费2免收税务登记证木工费3免收民办非企业单位登记费4免收劳动合同签证费3技术环境科学技术发展在这个高速信息时代我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展这就使得我们企业的未来发展奠定了基础农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业4自然环境杭州经济高速发展交通条件也不断地改善高速网遍布杭州各个地区这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品微观环境分析71特产专卖店简介以打造优质农家特产专卖第一品牌为目标是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺重质量守信誉价格实惠我店还将以独特的方式和完善的管理体系发展连锁经营以100农家土特产为主打产品并以收取各地农家特产精华以原汁原味的产品精益求精的质量令人心动的价格将农家特色优质产品在店内一一展现让你只需走进店内即有一种乡音扑面而来您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味感受其间淳朴乡风不断总结发展经

验根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略合理调配人手加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足不断扩大产业规模增强自身竞争力以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐从各个层次消费者的需求着手不断扩大客源发展到一定规模之后可以建设自己的产品基地以及运输团队不断总结发展经验根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略合理调配人手加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足不断扩大产业规模增强自身竞争力以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐从各个层次消费者的需求着手不断扩大客源发展到一定规模之后可以建设自己的产品基地以及运输团队四竞争对手分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析对这些竞争者的优势和劣势进行分析从而得出我们产品的竞争优势在哪里从而做出有效的竞争策略1直接竞争者目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少但零散的竞争者的威胁却不容小觑它们主要是指网上经营的各地特产销售店以及一些大中型百货超市中的特产销售1网上特产销售店目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家还有快速增长的趋势这些商店倚靠各种有利资源如靠近产品生产地自己本身就拥有制造产品的工厂商店为某农特产公司的网上特许经营等等它们的产品与我公司的产品较为接近从长期看是我公司的主要竞争对手2大中型百货超市下沙高教园区有着物美都尚联华等大型百货超市这些超市实力强大经营规模庞大销售渠道完善营销能力强广告投入巨大拥有一整套比较完善的产业链更具有较为完善的质量管理体系中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区与大型超市相比它们规模较小一般处于23级市场但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础它们的共同不足是经营泛而不精是我们的次要竞争对手3目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段2潜在竞争者特产经营分散进入门槛低所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手3竞争者分析网上土特产商店1经

营成本低经营灵活2新兴渠道购买方便3占有地利等资源优势4价格相对实体店要便宜些1种类不全特色性不够2顾客无法接触到实体对质量安全存在顾虑3网络购物存在风险4难以形成规模企业大中型百货超市1管理规范资本雄厚2全国连锁地理优越3价格适中消费者从属从众购买力强4营销广告投入大具有品牌效益1规模庞大应变能力弱2产品杂而不精3经营成本经营风险高4本地特产居多产品种类不够丰富4竞争战略1竞争性营销策略为通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利2战略定位为为顾客提供最大的满意度3顾客价值简略分析5采取的基本竞争性战略为1差异化战略所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品如果与其他产品基本同质那就毫无特色可言公司真正的核心特色也无法成为卖点最终公司也难逃被淘汰的命运所以我们将在产品的选择上下足功夫首先在产品上寻求支撑点寻求特色我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源在经营销售的同时我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式2文化体验营销战略下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区每个地区的特色产品各有不同通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源五营销策略1商品介绍特产超市的产品当然是全国各地有名的特产如桂林特产桂林腐竹桂林酥糖河南特产新郑红枣xq特产乌梅湖南特产江西特产甘肃特产等我们将会以高质量的产品奉献给顾客超市将会有自己的包装袋申请自己的商标保证令顾客买的放心吃的舒心2特产的目标市场分析目标市场定位大学城内的学生此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查在大学城10所高校派发问卷并在网上做调查多数的大学生表示如果有大学城特产的话会专门去购买并推荐朋友去从问卷调查中可见该市场需求量大而且市场潜力大3特产营销机会和对策分析1价格在问卷中我们也对定价做了调查多数学生表

示每次的消费将会在30元左右所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力以合理的收费标准吸引顾客还会采用会员制与普通制两种经营模式价格适中除了为会员提供超值服务外普通消费者同样能享受到物美价廉的服务2销售渠道销售渠道拟定有二种超市内销售送货上门服务一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员会员凭借会员卡以后消费将享受会员价具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定3推广策略1开业初期打折扣新店开张顾客都不了解我们是做什么生意的而且对我们的东西不了解不熟悉因此我们推出打折扣可以让顾客进一步了解我们的店如果顾客觉得好吃而且很有意思以后也会常来光顾我们2优惠券发放因为我们所针对的消费主体是学生趁我们新店刚开张我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临3发放广告单我们可以派人道学校周围进行发放广告单让顾客知道新开了一家特产超市在广告单中宣传超市的特色4节日促销活动我们针对以下节日进行促销活动元旦情人节劳动节七夕情人节教师节中秋节国庆节圣诞节5特价时段在顾客流量少的时段实行部分商品特价吸引新老顾客的光临6对消费满一定数额的消费者会有一些地方特色的饰品赠送阅读相关文档农村养猪创业计划书范文个人独资公司章程范本下载贸易公司章程范本甘肃省天水市大学生创业扶持政策甘肃省天水自主创业政策天水市人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见天水市发展众创空间推进大众创新创业实施方案甘肃省天水市麦积区多项措施推动创业促就业甘肃省天水市积极支持民族地区促进就业创业甘肃省天水市对大学生创业有什么扶植政策《天水市贯彻落实甘肃省节能环保产业发展规划2014-2020年实施甘肃省天水市人才引进和服务的相关政策2017年小微企业企业所得税缴纳规定2017年小微企业企业所得税申报2017小企业免税政策201最新最全办公文献心理学毕业论文学术论文总结报告演讲致辞领导讲话心得体会党建材料常用范文分析报告应用文档免费阅读下载本文若侵犯了您的权益请留言我将尽快处理多谢